Pre Sales Consultant
Quando nel seguente testo, unicamente a scopo di semplificazione, è usato il maschile, la forma si intende riferita in modo inclusivo a tutte le persone, senza distinzioni di genere. Siamo un'azienda leader in Italia nel settore dell'ECM che opera dal ****. Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 340 collaboratori in tutta Italia.
Portiamo sul mercato un'ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, servizi di consulenza e progetti di digitalizzazione dedicati alle aziende di medie e grandi dimensioni e alla Pubblica Amministrazione. Oggi ci scelgono oltre ***** clienti che ci riconoscono come partner di fiducia nel loro percorso di trasformazione digitale. Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente.
La nostra certificazione UNI/Pd R 125:**** per la parità di genere riflette il nostro impegno nell'implementare pratiche di uguaglianza di genere e nel creare un contesto lavorativo accogliente e rispettoso delle diversità. Per questo siamo attenti a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo, improntato ai principi di pari opportunità e meritocrazia.
Poniamo grande attenzione al benessere delle persone e favoriamo un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata, convinti che sia la base per una crescita sostenibile, individuale e collettiva. Siamo alla ricerca di una figura di Pre Sales Consultant da inserire nel team di prevendita con responsabilità di supporto alle attività di vendita della piattaforma di Document Management e Artificial Intelligence.
La risorsa si interfaccerà con partner, clienti e prospect sia nel mercato italiano sia internazionale, supportando la forza vendita nella fase di qualifica delle opportunità, dimostrazione della soluzione e redazione delle proposte tecnico/funzionali.
Supportare i team Sales nelle attività di pre-vendita: presentazioni, demo, proof of concept (Po C) e workshop con partner, clienti e prospect. Analizzare i requisiti funzionali e tecnici del cliente e tradurli in soluzioni di Document Management adeguate.
Collaborare alla redazione di proposte commerciali, capitolati tecnici e documentazione di offerta. Gestire relazioni con interlocutori tecnici e di business in contesti aziendali strutturati. Partecipare a fiere, convegni ed eventi di settore, sia in Italia sia all'estero. Raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione del prodotto interfacciandosi con i team di Product Marketing e Software Factory.
Laurea triennale o magistrale in discipline tecniche (Informatica, Ingegneria Informatica, Ingegneria Gestionale) o economiche (Economia, Management, Business Administration). Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli analoghi (Pre Sales Engineer, Solution Consultant, Solution Architect) in aziende software B2 B. Fondamenti di architetture IT e tecnologie cloud (Iaa S, Paa S, Saa S) necessari per un primo dialogo con interlocutori tecnici sia interni sia esterni.
Conoscenza dei principi e dell'applicazione della Gen AI ai contesti di business Familiarità con l'offerta cloud (Microsoft Azure, AWS o Google Cloud Platform). Inglese professionale fluente (livello B2 o superiore), scritto e parlato Certificazioni in ambito cloud (AWS, Azure,
Google Cloud) Esperienza con soluzioni di Document Management, BPM o ambiti correlati Conoscenza del ciclo di vendita Enterprise e familiarità con metodologie di vendita consultiva Buona padronanza degli strumenti di produttività e presentazione (Microsoft 365, CRM, Assistenti AI). La conoscenza di ulteriori lingue europee (francese, tedesco, spagnolo) costituisce un valore aggiunto.
Predisposizione commerciale, forte orientamento ai risultati e una buona predisposizione a comprendere le potenzialità di sviluppo prodotto richieste dal mercato, capacità di gestire la relazione con la Clientela in modo propositivo. Buone capacità organizzative e gestionali, buone doti di analisi e problem solving, spiccate abilità di relazione accompagnate dalla capacità di operare in una logica aziendale di medio-lungo termine. Attitudine e capacità di lavorare in team con predisposizione alle relazioni interpersonali.
Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di smart working 2 giorni a settimana Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati Flessibilità oraria per bilanciare vita privata e lavorativa Piani di welfare e convenzioni Buoni pasto e sale ricreative Un'azienda che pone la responsabilità sociale d'impresa al centro della propria filosofia aziendale in qualità di Società Benefit Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere Team building e iniziative interne (Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre) Assunzione con contratto CCNL Commercio, tempo indeterminato, RAL indicativa compresa tra ****** € e ****** € Sede di lavoro: Ibrido/da remoto ****** Rubano) Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. ******).
Portiamo sul mercato un'ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, servizi di consulenza e progetti di digitalizzazione dedicati alle aziende di medie e grandi dimensioni e alla Pubblica Amministrazione. Oggi ci scelgono oltre ***** clienti che ci riconoscono come partner di fiducia nel loro percorso di trasformazione digitale. Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente.
La nostra certificazione UNI/Pd R 125:**** per la parità di genere riflette il nostro impegno nell'implementare pratiche di uguaglianza di genere e nel creare un contesto lavorativo accogliente e rispettoso delle diversità. Per questo siamo attenti a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo, improntato ai principi di pari opportunità e meritocrazia.
Poniamo grande attenzione al benessere delle persone e favoriamo un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata, convinti che sia la base per una crescita sostenibile, individuale e collettiva. Siamo alla ricerca di una figura di Pre Sales Consultant da inserire nel team di prevendita con responsabilità di supporto alle attività di vendita della piattaforma di Document Management e Artificial Intelligence.
La risorsa si interfaccerà con partner, clienti e prospect sia nel mercato italiano sia internazionale, supportando la forza vendita nella fase di qualifica delle opportunità, dimostrazione della soluzione e redazione delle proposte tecnico/funzionali.
Supportare i team Sales nelle attività di pre-vendita: presentazioni, demo, proof of concept (Po C) e workshop con partner, clienti e prospect. Analizzare i requisiti funzionali e tecnici del cliente e tradurli in soluzioni di Document Management adeguate.
Collaborare alla redazione di proposte commerciali, capitolati tecnici e documentazione di offerta. Gestire relazioni con interlocutori tecnici e di business in contesti aziendali strutturati. Partecipare a fiere, convegni ed eventi di settore, sia in Italia sia all'estero. Raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione del prodotto interfacciandosi con i team di Product Marketing e Software Factory.
Laurea triennale o magistrale in discipline tecniche (Informatica, Ingegneria Informatica, Ingegneria Gestionale) o economiche (Economia, Management, Business Administration). Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli analoghi (Pre Sales Engineer, Solution Consultant, Solution Architect) in aziende software B2 B. Fondamenti di architetture IT e tecnologie cloud (Iaa S, Paa S, Saa S) necessari per un primo dialogo con interlocutori tecnici sia interni sia esterni.
Conoscenza dei principi e dell'applicazione della Gen AI ai contesti di business Familiarità con l'offerta cloud (Microsoft Azure, AWS o Google Cloud Platform). Inglese professionale fluente (livello B2 o superiore), scritto e parlato Certificazioni in ambito cloud (AWS, Azure,
Google Cloud) Esperienza con soluzioni di Document Management, BPM o ambiti correlati Conoscenza del ciclo di vendita Enterprise e familiarità con metodologie di vendita consultiva Buona padronanza degli strumenti di produttività e presentazione (Microsoft 365, CRM, Assistenti AI). La conoscenza di ulteriori lingue europee (francese, tedesco, spagnolo) costituisce un valore aggiunto.
Predisposizione commerciale, forte orientamento ai risultati e una buona predisposizione a comprendere le potenzialità di sviluppo prodotto richieste dal mercato, capacità di gestire la relazione con la Clientela in modo propositivo. Buone capacità organizzative e gestionali, buone doti di analisi e problem solving, spiccate abilità di relazione accompagnate dalla capacità di operare in una logica aziendale di medio-lungo termine. Attitudine e capacità di lavorare in team con predisposizione alle relazioni interpersonali.
Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di smart working 2 giorni a settimana Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati Flessibilità oraria per bilanciare vita privata e lavorativa Piani di welfare e convenzioni Buoni pasto e sale ricreative Un'azienda che pone la responsabilità sociale d'impresa al centro della propria filosofia aziendale in qualità di Società Benefit Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere Team building e iniziative interne (Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre) Assunzione con contratto CCNL Commercio, tempo indeterminato, RAL indicativa compresa tra ****** € e ****** € Sede di lavoro: Ibrido/da remoto ****** Rubano) Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. ******).