Direttore Commerciale
pSiamo alla ricerca di un/a bDIRETTORE COMMERCIALE E MARKETING /b – Settore Ingegneria e Infrastrutture.
/ppPer il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/a Direttore Commerciale e Marketing con solida esperienza nel settore dei servizi di ingegneria per le infrastrutture, con un focus specifico sullo sviluppo di relazioni con la PA, Market Intelligence e Business Strategy, individuazione nuovi clienti e coordinamento dell'Ufficio Gare.
/ph3Obiettivo del Ruolo /h3pLa risorsa inserita avrà la responsabilità di gestire e sviluppare nuove opportunità di business nel settore delle infrastrutture, monitorare i canali di approvvigionamento pubblico e privato, e gestire l'intero iter di accreditamento e relazione con le committenze pubbliche (Ministeri, Regioni, Comuni, Anas, RFI, Multiutility, ecc.).
La risorsa sarà inoltre responsabile della gestione delle risorse nell'ufficio gare, comunicazione e marketing, dei processi che ne regolano l'operatività e del team che lo/la supporterà nello svolgimento delle sue attività.
/ph3Attività e Responsabilità /h3ulliCondurre l'analisi strategica del mercato, individuando nuovi clienti e opportunità di business, monitorando i competitor e identificando potenziali partner.
/liliDefinire e sviluppare un Piano Commerciale annuale con reporting per il monitoraggio dell'andamento del business.
/liliCostruire, mantenere e consolidare relazioni di alto livello con i decisori chiave della Pubblica Amministrazione (Committenze), delle stazioni appaltanti e dei committenti privati.
/liliDefinire con il board la strategia commerciale per lo sviluppo del business esistente e l'individuazione di nuove opportunità.
/liliDefinire la strategia di comunicazione,
organizzare il team e i processi di lavoro correlati.
/liliCoordinare l'ufficio gare e il team tecnico per la selezione e la partecipazione alle gare.
/liliValutare i requisiti di partecipazione ai bandi (economico-finanziari e tecnico-organizzativi), supportando la direzione nella scelta di partecipare in autonomia o in raggruppamento temporaneo (RTI/Consorzi).
/liliPreparare la documentazione amministrativa e l'offerta economico-tecnica, garantendo il rispetto delle scadenze.
/liliMonitorare e controllare gli aspetti amministrativi dei contratti, confrontandosi periodicamente con la Direzione Produzione e trasferendo informazioni all'Area Amministrativa.
/lilibTitolo di Studio: /b Laurea in Ingegneria (Civile, Ambientale, Gestionale), Architettura, Giurisprudenza, Economia o discipline equivalenti.
/lilibEsperienza: /b 15 anni e più di esperienza in ruoli commerciali/business development presso società di ingegneria, proveniente da società del settore e/o da società mediamente strutturate e con un portafoglio clienti superiore a 10 Mln di euro.
/lilibCompetenze Normative: /b Eccellente conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle dinamiche di funzionamento delle gare d'appalto per servizi di ingegneria.
/lilibRelational Skills: /b Spiccate doti comunicative, empatia,
capacità di negoziazione e attitudine a interfacciarsi con interlocutori tecnici e istituzionali della PA.
/lilibStrumenti: /b Familiarità con le principali piattaforme di scouting di gare e con software di CRM.
/lilibMobilità: /b Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per incontri con clienti e partner.
/lilibSoft Skill: /b Completano il profilo un forte orientamento al risultato, visione strategica e ottime capacità di problem solving.
Spiccate doti di leadership nel motivare e far crescere il team e nel coordinare in modo efficace le funzioni commerciale, tecnica e legale, anche sotto la pressione delle scadenze tipiche del mondo dei bandi.
/liliContratto: Inserimento con contratto a Tempo Indeterminato/Partita IVA.
Pacchetto retributivo commisurato all'effettiva esperienza, composto da una parte fissa e un piano di incentivi/provvigioni legato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato (MBO).
/liliRetribuzione: Compenso o RAL a partire da b******* /b beuro /b.
/liliFringe Benefits: Auto aziendale, carta carburante ecc. Il pacchetto di benefits effettivo sarà stabilito anche sulla base della tipologia di contratto scelta con il candidato.
/li /ulh3Sede di lavoro /h3pPer questa possibilità la nostra sede di riferimento è quella sita a bRoma /b in bVia Panama 86/A /b b***** /b.
/ph3Il nostro iter di selezione /h3pIn Minnucci Associati, il percorso di selezione inizia con un primo colloquio conoscitivo con il team HR. A seguire è previsto un incontro in presenza con i membri del board e infine un confronto in presenza con il nostro CFO.
/ppAccogliamo con piacere candidature da persone di qualsiasi genere, età e provenienza, nel pieno rispetto delle normative vigenti (L. ******, ******, D.Lgs. ****** e ******).
/p #J-*****-Ljbffr
/ppPer il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/a Direttore Commerciale e Marketing con solida esperienza nel settore dei servizi di ingegneria per le infrastrutture, con un focus specifico sullo sviluppo di relazioni con la PA, Market Intelligence e Business Strategy, individuazione nuovi clienti e coordinamento dell'Ufficio Gare.
/ph3Obiettivo del Ruolo /h3pLa risorsa inserita avrà la responsabilità di gestire e sviluppare nuove opportunità di business nel settore delle infrastrutture, monitorare i canali di approvvigionamento pubblico e privato, e gestire l'intero iter di accreditamento e relazione con le committenze pubbliche (Ministeri, Regioni, Comuni, Anas, RFI, Multiutility, ecc.).
La risorsa sarà inoltre responsabile della gestione delle risorse nell'ufficio gare, comunicazione e marketing, dei processi che ne regolano l'operatività e del team che lo/la supporterà nello svolgimento delle sue attività.
/ph3Attività e Responsabilità /h3ulliCondurre l'analisi strategica del mercato, individuando nuovi clienti e opportunità di business, monitorando i competitor e identificando potenziali partner.
/liliDefinire e sviluppare un Piano Commerciale annuale con reporting per il monitoraggio dell'andamento del business.
/liliCostruire, mantenere e consolidare relazioni di alto livello con i decisori chiave della Pubblica Amministrazione (Committenze), delle stazioni appaltanti e dei committenti privati.
/liliDefinire con il board la strategia commerciale per lo sviluppo del business esistente e l'individuazione di nuove opportunità.
/liliDefinire la strategia di comunicazione,
organizzare il team e i processi di lavoro correlati.
/liliCoordinare l'ufficio gare e il team tecnico per la selezione e la partecipazione alle gare.
/liliValutare i requisiti di partecipazione ai bandi (economico-finanziari e tecnico-organizzativi), supportando la direzione nella scelta di partecipare in autonomia o in raggruppamento temporaneo (RTI/Consorzi).
/liliPreparare la documentazione amministrativa e l'offerta economico-tecnica, garantendo il rispetto delle scadenze.
/liliMonitorare e controllare gli aspetti amministrativi dei contratti, confrontandosi periodicamente con la Direzione Produzione e trasferendo informazioni all'Area Amministrativa.
/lilibTitolo di Studio: /b Laurea in Ingegneria (Civile, Ambientale, Gestionale), Architettura, Giurisprudenza, Economia o discipline equivalenti.
/lilibEsperienza: /b 15 anni e più di esperienza in ruoli commerciali/business development presso società di ingegneria, proveniente da società del settore e/o da società mediamente strutturate e con un portafoglio clienti superiore a 10 Mln di euro.
/lilibCompetenze Normative: /b Eccellente conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle dinamiche di funzionamento delle gare d'appalto per servizi di ingegneria.
/lilibRelational Skills: /b Spiccate doti comunicative, empatia,
capacità di negoziazione e attitudine a interfacciarsi con interlocutori tecnici e istituzionali della PA.
/lilibStrumenti: /b Familiarità con le principali piattaforme di scouting di gare e con software di CRM.
/lilibMobilità: /b Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per incontri con clienti e partner.
/lilibSoft Skill: /b Completano il profilo un forte orientamento al risultato, visione strategica e ottime capacità di problem solving.
Spiccate doti di leadership nel motivare e far crescere il team e nel coordinare in modo efficace le funzioni commerciale, tecnica e legale, anche sotto la pressione delle scadenze tipiche del mondo dei bandi.
/liliContratto: Inserimento con contratto a Tempo Indeterminato/Partita IVA.
Pacchetto retributivo commisurato all'effettiva esperienza, composto da una parte fissa e un piano di incentivi/provvigioni legato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato (MBO).
/liliRetribuzione: Compenso o RAL a partire da b******* /b beuro /b.
/liliFringe Benefits: Auto aziendale, carta carburante ecc. Il pacchetto di benefits effettivo sarà stabilito anche sulla base della tipologia di contratto scelta con il candidato.
/li /ulh3Sede di lavoro /h3pPer questa possibilità la nostra sede di riferimento è quella sita a bRoma /b in bVia Panama 86/A /b b***** /b.
/ph3Il nostro iter di selezione /h3pIn Minnucci Associati, il percorso di selezione inizia con un primo colloquio conoscitivo con il team HR. A seguire è previsto un incontro in presenza con i membri del board e infine un confronto in presenza con il nostro CFO.
/ppAccogliamo con piacere candidature da persone di qualsiasi genere, età e provenienza, nel pieno rispetto delle normative vigenti (L. ******, ******, D.Lgs. ****** e ******).
/p #J-*****-Ljbffr