Sales director
Per primaria realtà internazionale attiva nel settore del packaging ricerchiamo il Sales Director
Posizione
- Guidare, formare e sviluppare il team di vendita (Area Manager, agenti, rappresentanti sul territorio, back office commerciale).
- Guidare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.
- Gestire e valutare le performance del team di vendita, interno ed esterno.
- Definire e presidiare l'attività di previsione delle vendite (forecast), fissando obiettivi chiari per tutto il team.
- Monitorare i KPI commerciali e implementare azioni correttive quando necessario.
- Promuovere una cultura di vendita orientata ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile.
- Sviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale
- Aumentare la clientela nazionale e internazionale, incrementando al contempo la redditività dei clienti già acquisiti.
- Individuare, progettare e implementare strategie orientate al mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e la mission aziendale.
- Costruire piani di penetrazione del mercato a lungo termine per incrementare la quota di mercato a livello globale.
- Fornire input strategici e raccomandazioni al General Manager a supporto della pianificazione di business, dello sviluppo prodotto e delle decisioni di investimento.
- Intelligence di mercato e analisi competitiva
- Monitorare le attività dei competitor, le dinamiche di mercato, i trend di prezzo e le tecnologie emergenti nel settore del labeling e del packaging.
- Sviluppare e mantenere un processo strutturato di market intelligence, raccogliendo informazioni da clienti,
agenti, distributori, fiere di settore e network professionali.
- Gestione dei processi commerciali, negoziazione e rappresentanza
- Negoziare e portare a buon fine le trattative contrattuali, lavorando con la direzione per la finalizzazione degli accordi quadro.
- Supervisionare la preparazione e la qualità delle offerte e dei preventivi commerciali, assicurandone la competitività e la coerenza tecnico-commerciale.
- Promuovere un focus orientato al cliente, costruendo rapporti di consulenza e mantenendo relazioni costruttive con i clienti chiave.
- Coordinare le attività di marketing focalizzate sulla rete commerciale.
- Migliorare continuamente i processi commerciali e l'utilizzo del CRM per aumentare l'efficienza e i tassi di conversione.
- Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.
- Comprovata esperienza pregressa nella vendita di macchinari industriali nel settore Labeling, Packaging, Bottling o Food & Beverage.
- Comprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e comprovate capacità di leadership come Direttore Commerciale.
- Solido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.
- Esperienza nella gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.
- Esperienza nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo e gestione di budget commerciali.
- Dimostrata capacità di sviluppare strategie di vendita e generare crescita sostenibile.
- Esperienza con sistemi CRM.
- Eccellenti capacità organizzative e di gestione delle priorità in contesti multitasking.
#J-18808-Ljbffr
Posizione
- Guidare, formare e sviluppare il team di vendita (Area Manager, agenti, rappresentanti sul territorio, back office commerciale).
- Guidare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.
- Gestire e valutare le performance del team di vendita, interno ed esterno.
- Definire e presidiare l'attività di previsione delle vendite (forecast), fissando obiettivi chiari per tutto il team.
- Monitorare i KPI commerciali e implementare azioni correttive quando necessario.
- Promuovere una cultura di vendita orientata ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile.
- Sviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale
- Aumentare la clientela nazionale e internazionale, incrementando al contempo la redditività dei clienti già acquisiti.
- Individuare, progettare e implementare strategie orientate al mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e la mission aziendale.
- Costruire piani di penetrazione del mercato a lungo termine per incrementare la quota di mercato a livello globale.
- Fornire input strategici e raccomandazioni al General Manager a supporto della pianificazione di business, dello sviluppo prodotto e delle decisioni di investimento.
- Intelligence di mercato e analisi competitiva
- Monitorare le attività dei competitor, le dinamiche di mercato, i trend di prezzo e le tecnologie emergenti nel settore del labeling e del packaging.
- Sviluppare e mantenere un processo strutturato di market intelligence, raccogliendo informazioni da clienti,
agenti, distributori, fiere di settore e network professionali.
- Gestione dei processi commerciali, negoziazione e rappresentanza
- Negoziare e portare a buon fine le trattative contrattuali, lavorando con la direzione per la finalizzazione degli accordi quadro.
- Supervisionare la preparazione e la qualità delle offerte e dei preventivi commerciali, assicurandone la competitività e la coerenza tecnico-commerciale.
- Promuovere un focus orientato al cliente, costruendo rapporti di consulenza e mantenendo relazioni costruttive con i clienti chiave.
- Coordinare le attività di marketing focalizzate sulla rete commerciale.
- Migliorare continuamente i processi commerciali e l'utilizzo del CRM per aumentare l'efficienza e i tassi di conversione.
- Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.
- Comprovata esperienza pregressa nella vendita di macchinari industriali nel settore Labeling, Packaging, Bottling o Food & Beverage.
- Comprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e comprovate capacità di leadership come Direttore Commerciale.
- Solido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.
- Esperienza nella gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.
- Esperienza nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo e gestione di budget commerciali.
- Dimostrata capacità di sviluppare strategie di vendita e generare crescita sostenibile.
- Esperienza con sistemi CRM.
- Eccellenti capacità organizzative e di gestione delle priorità in contesti multitasking.
#J-18808-Ljbffr