Sales Manager
La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business MICE, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato, attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e individuazione di nuove possibilità commerciali. Attività: Account and Sales Management Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita. Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo. Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto. Comprendere le esigenze del cliente e collaborare con i team interni per costruire soluzioni e proposte personalizzate. Monitorare costantemente pipeline, forecast, fatturato e marginalità delle attività commerciali. Presidiare il mercato di riferimento, analizzando trend, competitor e nuove opportunità di business. Business Development Monitorare opportunità di up-selling e cross-selling nei confronti dei clienti gestiti Identificare e acquisire nuovi clienti e prospect nei segmenti Corporate, Pharma, Finance, Automotive, Luxury, Technology e altri settori target. Definire e implementare piani di sviluppo commerciale finalizzati all'acquisizione di nuovo business. Sviluppare attività di prospecting, networking e lead generation attraverso contatti diretti, eventi, fiere, associazioni di settore, partnership e canali digitali.
Costruire e mantenere una rete di relazioni con decision maker e stakeholder aziendali, in particolare nelle funzioni Marketing, Communication, HR, Procurement e Corporate Travel & Events. Individuare nuove opportunità attraverso l'analisi del mercato e la conoscenza dei trend del settore MICE. Sviluppare partnership commerciali e strategiche con player complementari all'offerta Uvet. Contribuire alla definizione di nuovi prodotti, servizi e soluzioni MICE in risposta alle esigenze del mercato. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita. Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo. Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto. Requisiti Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali e/o di business development nel settore MICE, eventi corporate, meeting & incentive, agenzie eventi, DMC, travel management o hospitality. Solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nell'acquisizione di nuovo business. Buona capacità di gestione di budget e preventivi. Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus. Disponibilità a trasferte e presenza on-site durante gli eventi. Cosa
Offriamo:
RAL €47.000
- €50.000 Buoni pasto da 10 euro Un giorno di Smart Working a settimana
Costruire e mantenere una rete di relazioni con decision maker e stakeholder aziendali, in particolare nelle funzioni Marketing, Communication, HR, Procurement e Corporate Travel & Events. Individuare nuove opportunità attraverso l'analisi del mercato e la conoscenza dei trend del settore MICE. Sviluppare partnership commerciali e strategiche con player complementari all'offerta Uvet. Contribuire alla definizione di nuovi prodotti, servizi e soluzioni MICE in risposta alle esigenze del mercato. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita. Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo. Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto. Requisiti Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali e/o di business development nel settore MICE, eventi corporate, meeting & incentive, agenzie eventi, DMC, travel management o hospitality. Solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nell'acquisizione di nuovo business. Buona capacità di gestione di budget e preventivi. Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus. Disponibilità a trasferte e presenza on-site durante gli eventi. Cosa
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