Account Executive - Software per il settore Utility
Riferimento: JN-102026-7124429Pubblicato il: 2026-10-22Luogo: Trento, Italia, ITSalario: 38000 - 45000 /annoTipo di contratto: Tempo pienoAzienda: Michael PageSettore: SalesSettore/Ruolo: Sales AccountSettore: Technology & TelecomsDove: TrentoTipo di contratto: IndeterminatoNome del consulente: Loredana ProvasiNumero dellofferta: JN-102026-7124429Flessibilità: Smart Working/IbridoFocus su soluzioni software e servizi applicativi per il mercato UtilityAlmeno 3 anni nelle vendite B2B di software e soluzioni tecnologicheAzienda Azienda attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni software applicative e servizi rivolti al settore Utility, con particolare riferimento alle reti elettriche, gas e idriche. Opportunità Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Account Executive avrà le seguenti responsabilità: Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio di clienti e prospect assegnato nel mercato Utility.Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead e dei bisogni del cliente fino alla predisposizione dell'offerta, negoziazione e chiusura della trattativa.Comprendere le esigenze operative e di business del cliente, traducendole in requisiti applicativi e identificando le soluzioni software e i servizi più adeguati con il supporto dell'Area Tecnica.Gestire interlocutori diversificati all'interno delle organizzazioni clienti, interfacciandosi sia con referenti IT sia con responsabili Business e Operations.Coordinarsi con le funzioni di prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per la realizzazione di demo, stime,
proposte commerciali ed eventuali evoluzioni o personalizzazioni della soluzione.Gestire la pipeline commerciale, monitorando opportunità, avanzamento delle trattative e forecast attraverso gli strumenti CRM.Partecipare, con il supporto delle funzioni dedicate, alla gestione di gare e processi di acquisto strutturati tipici del settore Utility.Contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali continuative con i clienti, individuando anche possibilità di ampliamento delle soluzioni e dei servizi offerti. Competenze ed esperienza Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Account Executive è in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche.Provenienza preferenziale da software house o system integrator e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale di soluzioni complesse.Esperienza o conoscenza del mercato Utility, preferibilmente maturata lavorando con aziende operanti nei settori elettrico,
gas e/o idrico.Capacità di comprendere i processi operativi dei clienti e tradurli in esigenze applicative e benefici di business.Capacità di dialogare con interlocutori di business e di gestire contesti caratterizzati da elevata complessità relazionale.Capacità di confrontarsi con referenti IT su tematiche quali integrazione, architettura e sicurezza, coinvolgendo gli specialisti interni ove necessario.Familiarità con l'utilizzo di strumenti CRM e con la gestione strutturata della pipeline commerciale.Preferibile esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto articolati.Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di soluzioni o ambiti applicativi quali Workforce Management, GIS e Asset Management.Completano il profilo capacità di ascolto e analisi, comunicazione efficace, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di collaborare con team tecnici, prodotto e delivery. Completa l'offertaRetribuzione annua lorda compresa tra 38.000 e 45.000, a cui sarà aggiunta una premialità fino al 30%Piena autonomia nella gestione delle opportunità commercialiRealtà orientata all'innovazione di prodotto e riconosciuta nel settore di riferimentoSede di lavoro: TrentoSe consideri di avere le caratteristiche richieste dal ruolo, candidati oggi stesso!Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
proposte commerciali ed eventuali evoluzioni o personalizzazioni della soluzione.Gestire la pipeline commerciale, monitorando opportunità, avanzamento delle trattative e forecast attraverso gli strumenti CRM.Partecipare, con il supporto delle funzioni dedicate, alla gestione di gare e processi di acquisto strutturati tipici del settore Utility.Contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali continuative con i clienti, individuando anche possibilità di ampliamento delle soluzioni e dei servizi offerti. Competenze ed esperienza Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Account Executive è in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche.Provenienza preferenziale da software house o system integrator e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale di soluzioni complesse.Esperienza o conoscenza del mercato Utility, preferibilmente maturata lavorando con aziende operanti nei settori elettrico,
gas e/o idrico.Capacità di comprendere i processi operativi dei clienti e tradurli in esigenze applicative e benefici di business.Capacità di dialogare con interlocutori di business e di gestire contesti caratterizzati da elevata complessità relazionale.Capacità di confrontarsi con referenti IT su tematiche quali integrazione, architettura e sicurezza, coinvolgendo gli specialisti interni ove necessario.Familiarità con l'utilizzo di strumenti CRM e con la gestione strutturata della pipeline commerciale.Preferibile esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto articolati.Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di soluzioni o ambiti applicativi quali Workforce Management, GIS e Asset Management.Completano il profilo capacità di ascolto e analisi, comunicazione efficace, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di collaborare con team tecnici, prodotto e delivery. Completa l'offertaRetribuzione annua lorda compresa tra 38.000 e 45.000, a cui sarà aggiunta una premialità fino al 30%Piena autonomia nella gestione delle opportunità commercialiRealtà orientata all'innovazione di prodotto e riconosciuta nel settore di riferimentoSede di lavoro: TrentoSe consideri di avere le caratteristiche richieste dal ruolo, candidati oggi stesso!Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.