Key Account
Il nostro cliente è un importante Gruppo industriale, riconosciuto a livello internazionale per la qualità delle proprie soluzioni nel settore dell’edilizia. L’azienda sviluppa e produce un ampio portafoglio di prodotti dedicati ai mercati del Contract, dell’Interior Design e della progettazione, che includono sistemi tecnici per pavimentazioni e rivestimenti, elementi di finitura e componenti per diversi ambiti applicativi dell’architettura contemporanea, tra cui anche gli ambienti bagno. L’offerta si distingue per l’elevato contenuto tecnico dei prodotti e per la capacità di coniugare prestazioni, qualità dei materiali e design.
Nell’ambito di un progetto di rafforzamento della struttura dedicata allo sviluppo del canale progettazione, siamo stati incaricati di ricercare un: Key Account - Studi di Progettazione
Main responsibilities
La posizione è responsabile della promozione delle soluzioni dell’azienda presso studi di architettura, interior designer e showroom di ceramica nella zona di Milano e interland, con l’obiettivo di favorire la prescrizione dei sistemi della Linea Ceramica.
Agirà come anello di congiunzione tra la promozione, la forza vendita, gli specialisti e i clienti (progettisti e operatori di showroom), garantendo la massima efficacia applicativa delle soluzioni gestite.
Il ruolo prevede un approccio consulenziale e lo sviluppo di relazioni con gli studi di progettazione, di piccole e grandi dimensioni, collaborando con le funzioni aziendali interne per costruire proposte tecniche, capitolati e soluzioni commerciali attivitàPromuovere i sistemi gestiti presso studi di progettazione di grandi e piccole dimensioni.
Visitare e supportare showroom di ceramica, fornendo formazione tecnica e commerciale.
Collaborare attivamente con i Product Manager e gli Specialisti di linea per l’elaborazione di capitolati tecnici.
Interfacciarsi con il Team Marketing per proporre e sviluppare azioni volte a migliorare la visibilità del brand e dei sistemi nell’area il territorio, individuando opportunità e attivando contatti con nuovi potenziali partner.
Analizzare il mercato di riferimento, identificando gli studi di architettura strategici, monitorando la concorrenza e individuando possibilità di sviluppo nell’area di competenza
Sviluppare e consolidare relazioni con architetti, interior designer e studi di progettazione, favorendo la prescrizione delle soluzioni aziendali nei progetti
Supportare progettisti e designer nella definizione delle soluzioni tecniche più idonee alle esigenze dei progetti
Individuare e sviluppare nuove opportunità di business nel canale progettazione e showroom.
Candidate profile
Laurea in Architettura, Ingegneria Edile o formazione equivalente
Almeno 5-8 anni di esperienza nello sviluppo del canale studi di architettura, principalmente Area Lombardia
Provenienza preferenziale da aziende strutturate operanti nei settori: materiali per l’architettura, pavimentazioni e rivestimenti, arredo bagno o finiture tecniche per interior
Spiccata sensibilità verso i prodotti e capacità di porsi come Partner in grado di offrire soluzioni
Proattività nell’individuare nuove opportunità di business
Costanza, determinazione e forte orientamento all’obiettivo
Ottime capacità organizzative e attitudine a lavorare in team Ottime doti relazionali e comunicative, attitudine ad ottenere consenso, collaborazione e orientamento allo sviluppo commerciale
Flessibilità, apertura mentale, disponibilità, propensione all’ascolto Concretezza, attitudine realizzativa
Location
Milano
Nell’ambito di un progetto di rafforzamento della struttura dedicata allo sviluppo del canale progettazione, siamo stati incaricati di ricercare un: Key Account - Studi di Progettazione
Main responsibilities
La posizione è responsabile della promozione delle soluzioni dell’azienda presso studi di architettura, interior designer e showroom di ceramica nella zona di Milano e interland, con l’obiettivo di favorire la prescrizione dei sistemi della Linea Ceramica.
Agirà come anello di congiunzione tra la promozione, la forza vendita, gli specialisti e i clienti (progettisti e operatori di showroom), garantendo la massima efficacia applicativa delle soluzioni gestite.
Il ruolo prevede un approccio consulenziale e lo sviluppo di relazioni con gli studi di progettazione, di piccole e grandi dimensioni, collaborando con le funzioni aziendali interne per costruire proposte tecniche, capitolati e soluzioni commerciali attivitàPromuovere i sistemi gestiti presso studi di progettazione di grandi e piccole dimensioni.
Visitare e supportare showroom di ceramica, fornendo formazione tecnica e commerciale.
Collaborare attivamente con i Product Manager e gli Specialisti di linea per l’elaborazione di capitolati tecnici.
Interfacciarsi con il Team Marketing per proporre e sviluppare azioni volte a migliorare la visibilità del brand e dei sistemi nell’area il territorio, individuando opportunità e attivando contatti con nuovi potenziali partner.
Analizzare il mercato di riferimento, identificando gli studi di architettura strategici, monitorando la concorrenza e individuando possibilità di sviluppo nell’area di competenza
Sviluppare e consolidare relazioni con architetti, interior designer e studi di progettazione, favorendo la prescrizione delle soluzioni aziendali nei progetti
Supportare progettisti e designer nella definizione delle soluzioni tecniche più idonee alle esigenze dei progetti
Individuare e sviluppare nuove opportunità di business nel canale progettazione e showroom.
Candidate profile
Laurea in Architettura, Ingegneria Edile o formazione equivalente
Almeno 5-8 anni di esperienza nello sviluppo del canale studi di architettura, principalmente Area Lombardia
Provenienza preferenziale da aziende strutturate operanti nei settori: materiali per l’architettura, pavimentazioni e rivestimenti, arredo bagno o finiture tecniche per interior
Spiccata sensibilità verso i prodotti e capacità di porsi come Partner in grado di offrire soluzioni
Proattività nell’individuare nuove opportunità di business
Costanza, determinazione e forte orientamento all’obiettivo
Ottime capacità organizzative e attitudine a lavorare in team Ottime doti relazionali e comunicative, attitudine ad ottenere consenso, collaborazione e orientamento allo sviluppo commerciale
Flessibilità, apertura mentale, disponibilità, propensione all’ascolto Concretezza, attitudine realizzativa
Location
Milano