Category Manager – Datacom & Digital Infrastructure
Per conto di un primario Gruppo internazionale, leader di mercato nella distribuzione B2B di materiale elettrico e soluzioni per la trasformazione digitale, Hunters Group è alla ricerca di un/a Category Manager da inserire all’interno della divisione Datacom & Security.Il RuoloLa risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità strategica e operativa dell’intero ciclo di vita delle categorie prodotto assegnate (Networking, Cablaggio Strutturato, Intrusion, Fire, Infrastrutture Digitali).L’obiettivo principale sarà definire le strategie di go-to-market, ottimizzare la redditività del portafoglio multi-brand e coordinare le relazioni commerciali con i principali vendor e produttori internazionali.Principali ResponsabilitàGestione del Portafoglio & Categoria: definizione della gamma prodotti, monitoraggio dei KPI di categoria (margini, rotazione stock, sell-out e reddito operativo);Vendor & Partner Management: gestione e sviluppo dei rapporti commerciali con i produttori B2B internazionali del settore ICT/Datacom;Negoziazione Commerciale: negoziazione di condizioni d’acquisto, premi, rebate, contributi marketing e accordi congiunti di sviluppo (Joint Business Plan);Go-to-Market & Sales Enablement: definizione del posizionamento di prezzo,
strategie promozionali e affiancamento alla forza vendita per il lancio di nuove linee o soluzioni;Business Analytics & CRM: analisi continua delle performance di vendita, dei trend di mercato e della domanda tramite strumenti di Business Intelligence, Analytics e CRM.RequisitiRequisiti RichiestiEsperienza: necessaria esperienza pregressa (3-5 anni) nel ruolo di Category Manager, Product Manager o Buyer in settori quali: Distribuzione Elettrica, ICT, Datacom, Security o Componentistica Tecnica;Competenze di prodotto: conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, sistemi Fire & Intrusion o infrastrutture digitali;Competenze commerciali: solide capacità negoziali (gestione rebate, condizioni commerciali, partnership strategiche) e visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L;, rotazione magazzino, marginalità);Strumenti: familiarità con l’utilizzo avanzato di sistemi CRM, ERP e software di data analytics;Soft Skills: orientamento al risultato, forti doti analitiche, eccellenti capacità comunicative e attitudine al lavoro trasversale con la forza vendita.BenefitCosa offriamo:Inserimento diretto in un contesto internazionale solido, strutturato e in forte crescita;Pacchetto di welfare e strumenti di lavoro flessibili.
strategie promozionali e affiancamento alla forza vendita per il lancio di nuove linee o soluzioni;Business Analytics & CRM: analisi continua delle performance di vendita, dei trend di mercato e della domanda tramite strumenti di Business Intelligence, Analytics e CRM.RequisitiRequisiti RichiestiEsperienza: necessaria esperienza pregressa (3-5 anni) nel ruolo di Category Manager, Product Manager o Buyer in settori quali: Distribuzione Elettrica, ICT, Datacom, Security o Componentistica Tecnica;Competenze di prodotto: conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, sistemi Fire & Intrusion o infrastrutture digitali;Competenze commerciali: solide capacità negoziali (gestione rebate, condizioni commerciali, partnership strategiche) e visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L;, rotazione magazzino, marginalità);Strumenti: familiarità con l’utilizzo avanzato di sistemi CRM, ERP e software di data analytics;Soft Skills: orientamento al risultato, forti doti analitiche, eccellenti capacità comunicative e attitudine al lavoro trasversale con la forza vendita.BenefitCosa offriamo:Inserimento diretto in un contesto internazionale solido, strutturato e in forte crescita;Pacchetto di welfare e strumenti di lavoro flessibili.