Sales Account
BolognaFiere Group è tra i principali operatori fieristici internazionali: organizza fiere, congressi ed eventi, gestisce venue e opera nell’industry allestimenti & architecture. Opera in oltre 15 Paesi, in 3 continenti e organizza più di 100 eventi espositivi ogni anno. È il primo operatore in Italia per quota di fatturato ed eventi organizzati all’estero e fu il primo in Italia ad aprire una sede in Cina nel 2005. In Italia il Gruppo opera in 4 quartieri fieristico-congressuali: Bologna, Modena, Ferrara e nel ruolo di partner industriale di Nuova Fiera del Levante a Bari. Internazionalità, diversificazione, sostenibilità e radicamento nel territorio caratterizzano l’hub BolognaFiere Group dove coltiviamo l’arte dell’incontro, dello scambio, della crescita tra culture e industries su scala nazionale ed internazionale. Da Bologna al mondo.Zoomark, fiera internazionale B2B dedicata all’industria del pet, è alla ricerca di un/una Sales Account da inserire nel team commerciale a supporto dell’evento e per il potenziamento delle nuove manifestazioni ed eventi della B.U Pet Industry.La persona sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di un portafoglio di aziende italiane e/o internazionali, con l’obiettivo di acquisire nuovi espositori, consolidare le relazioni con quelli già presenti e sviluppare nuove opportunità commerciali per la manifestazione e le sue emanazioni in Italia e all’estero.Il ruolo prevede un’attività commerciale a 360°: dalla ricerca e contatto di potenziali espositori alla promozione di Zoomark e delle sue emanazioni,
dalla comprensione delle esigenze delle aziende e la gestione della trattativa alla chiusura della vendita e al mantenimento della relazione con i clienti nel tempo.Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, con spiccate capacità relazionali e commerciali, attenzione verso i trend emergenti i mercati internazionali e disponibilità a viaggiare per partecipare a fiere, eventi e missioni commerciali in Italia e all’estero, eventualmente anche nei weekend in concomitanza con gli eventi.HARD SKILLSEsperienza pregressa in ambito sales, account management o business development, preferibilmente in contesti B2B nel settore fiere ed eventiEsperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla ricerca del prospect alla chiusura della negoziazione e assistenza al clienteOttima conoscenza della lingua italiana e inglese, scritta e parlata; è gradita la conoscenzadi ulteriori lingueOttima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Outlook ed ExcelFamiliarità con CRM e strumenti di gestione delle attività commerciali, sviluppo relativa reportisticaCapacità di analizzare un mercato e i suoi trend,
individuare prospect e costruire un’attività commerciale strutturataBuone capacità di comprensione delle esigenze del cliente, negoziazione e gestione della trattativaDisponibilità a viaggiare in Italia e all’estero e a partecipare a fiere ed eventiL’esperienza nel mercato veterinario, della salute animale e/o dell’innovazione tecnologica costituiscono un requisito preferenziale. SOFT SKILLSOrientamento ai risultati: determinazione nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e capacità di trasformare le opportunità in risultati concretiSpiccate capacità relazionali e di ascolto: capacità di creare rapidamente un rapporto di fiducia con interlocutori diversi e comprenderne le esigenze per proporre soluzioni pertinentiProattività: capacità di generare autonomamente nuove possibilità e non limitarsi alla gestione dei contatti già esistentiCapacità negoziale: valorizzazione dei contenuti della proposta per la gestione di una trattativa efficaceAutonomia, iniziativa e senso di responsabilità: capacità di organizzare il proprio lavoro e gestire le proprie prioritàCapacità di lavorare in team: collaborazione con colleghi e altri reparti per raggiungere obiettivi comuniFlessibilità e spirito pratico: capacità di adattarsi a situazioni e interlocutori diversi, mantenendo un approccio orientato alla soluzionePatente BSede di lavoro: BolognaTipologia contrattuale: Contratto a tempo determinatoRetribuzione: RAL compresa tra €30.000 e €40.000, commisurata all'esperienza e alle competenze del/la candidato/a
dalla comprensione delle esigenze delle aziende e la gestione della trattativa alla chiusura della vendita e al mantenimento della relazione con i clienti nel tempo.Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, con spiccate capacità relazionali e commerciali, attenzione verso i trend emergenti i mercati internazionali e disponibilità a viaggiare per partecipare a fiere, eventi e missioni commerciali in Italia e all’estero, eventualmente anche nei weekend in concomitanza con gli eventi.HARD SKILLSEsperienza pregressa in ambito sales, account management o business development, preferibilmente in contesti B2B nel settore fiere ed eventiEsperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla ricerca del prospect alla chiusura della negoziazione e assistenza al clienteOttima conoscenza della lingua italiana e inglese, scritta e parlata; è gradita la conoscenzadi ulteriori lingueOttima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Outlook ed ExcelFamiliarità con CRM e strumenti di gestione delle attività commerciali, sviluppo relativa reportisticaCapacità di analizzare un mercato e i suoi trend,
individuare prospect e costruire un’attività commerciale strutturataBuone capacità di comprensione delle esigenze del cliente, negoziazione e gestione della trattativaDisponibilità a viaggiare in Italia e all’estero e a partecipare a fiere ed eventiL’esperienza nel mercato veterinario, della salute animale e/o dell’innovazione tecnologica costituiscono un requisito preferenziale. SOFT SKILLSOrientamento ai risultati: determinazione nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e capacità di trasformare le opportunità in risultati concretiSpiccate capacità relazionali e di ascolto: capacità di creare rapidamente un rapporto di fiducia con interlocutori diversi e comprenderne le esigenze per proporre soluzioni pertinentiProattività: capacità di generare autonomamente nuove possibilità e non limitarsi alla gestione dei contatti già esistentiCapacità negoziale: valorizzazione dei contenuti della proposta per la gestione di una trattativa efficaceAutonomia, iniziativa e senso di responsabilità: capacità di organizzare il proprio lavoro e gestire le proprie prioritàCapacità di lavorare in team: collaborazione con colleghi e altri reparti per raggiungere obiettivi comuniFlessibilità e spirito pratico: capacità di adattarsi a situazioni e interlocutori diversi, mantenendo un approccio orientato alla soluzionePatente BSede di lavoro: BolognaTipologia contrattuale: Contratto a tempo determinatoRetribuzione: RAL compresa tra €30.000 e €40.000, commisurata all'esperienza e alle competenze del/la candidato/a