SALES MANAGER
Riferimento: JN-102026-7132624Pubblicato il: 2026-10-23Luogo: Emilia-Romagna, Italia, ITSalario: 50000
- 60000 /annoTipo di contratto: Tempo pienoAzienda: Michael PageSettore: SalesSettore/Ruolo: Sales EngineerSettore: Industrial / ManufacturingDove: Emilia-RomagnaTipo di contratto: IndeterminatoNome del consulente: Chiara SaracoNumero dellofferta: JN-102026-7132624Sales ManagerImpianti industriali su commessaAzienda Il nostro cliente è una realtà industriale italiana, solida e fortemente internazionalizzata, specializzata nella progettazione e realizzazione di linee e impianti personalizzati. Opportunità La posizione richiede un approccio tecnico-consulenziale: la persona non si occuperà della vendita di prodotti standard a catalogo, ma accompagnerà il cliente nella definizione di soluzioni tecnologiche integrate, collaborando con le funzioni tecniche e produttive per trasformarne le esigenze in progetti realizzabili, sostenibili e profittevoli.
La figura selezionata si occuperà di:identificare nuove possibilità commerciali sui mercati internazionali;sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni;gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione tecnica ed economica, fino alla definizione del contratto;collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti;contribuire alla definizione del costing e alla predisposizione di offerte tecniche personalizzate;sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti attivi, individuando opportunità legate a nuovi impianti, ampliamenti di linea e interventi di revamping;analizzare planimetrie e spazi produttivi, contribuendo allo sviluppo di layout industriali preliminari e all'ottimizzazione dei flussi;monitorare KPI commerciali,
andamento dei mercati e posizionamento competitivo;rappresentare l'azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali;effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici preliminari e negoziazioni avanzate.
Competenze ed esperienza La candidatura ideale presenta:almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di Sales Manager, Area Manager, Technical Sales Manager;esperienza nella vendita di macchine automatiche, impianti industriali, soluzioni di packaging o tecnologie sviluppate su commessa;laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o Alimentare oppure formazione economica o di marketing accompagnata da un solido background tecnico;capacità di comprendere processi produttivi, layout e schemi tecnici;utilizzo autonomo di software CAD 2D, preferibilmente AutoCAD;capacità di lettura, modifica e sviluppo di disegni tecnici e layout industriali;comprensione delle dinamiche economiche, finanziarie e di marginalità delle commesse;conoscenza fluente della lingua inglese;disponibilità a effettuare trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo.
La provenienza dal settore food o dairy processing e la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituiscono requisiti preferenziali.
Completano il profilo capacità negoziali, orientamento al risultato, approccio consulenziale, problem solving e attitudine alla collaborazione con interlocutori tecnici e commerciali. Completa l'offertainserimento in una realtà industriale solida e con una significativa presenza internazionale;RAL: 50.000-60.000;MBO da definirewelfareSede di lavoro: Emilia-Romagna, con disponibilità a trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
- 60000 /annoTipo di contratto: Tempo pienoAzienda: Michael PageSettore: SalesSettore/Ruolo: Sales EngineerSettore: Industrial / ManufacturingDove: Emilia-RomagnaTipo di contratto: IndeterminatoNome del consulente: Chiara SaracoNumero dellofferta: JN-102026-7132624Sales ManagerImpianti industriali su commessaAzienda Il nostro cliente è una realtà industriale italiana, solida e fortemente internazionalizzata, specializzata nella progettazione e realizzazione di linee e impianti personalizzati. Opportunità La posizione richiede un approccio tecnico-consulenziale: la persona non si occuperà della vendita di prodotti standard a catalogo, ma accompagnerà il cliente nella definizione di soluzioni tecnologiche integrate, collaborando con le funzioni tecniche e produttive per trasformarne le esigenze in progetti realizzabili, sostenibili e profittevoli.
La figura selezionata si occuperà di:identificare nuove possibilità commerciali sui mercati internazionali;sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni;gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione tecnica ed economica, fino alla definizione del contratto;collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti;contribuire alla definizione del costing e alla predisposizione di offerte tecniche personalizzate;sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti attivi, individuando opportunità legate a nuovi impianti, ampliamenti di linea e interventi di revamping;analizzare planimetrie e spazi produttivi, contribuendo allo sviluppo di layout industriali preliminari e all'ottimizzazione dei flussi;monitorare KPI commerciali,
andamento dei mercati e posizionamento competitivo;rappresentare l'azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali;effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici preliminari e negoziazioni avanzate.
Competenze ed esperienza La candidatura ideale presenta:almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di Sales Manager, Area Manager, Technical Sales Manager;esperienza nella vendita di macchine automatiche, impianti industriali, soluzioni di packaging o tecnologie sviluppate su commessa;laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o Alimentare oppure formazione economica o di marketing accompagnata da un solido background tecnico;capacità di comprendere processi produttivi, layout e schemi tecnici;utilizzo autonomo di software CAD 2D, preferibilmente AutoCAD;capacità di lettura, modifica e sviluppo di disegni tecnici e layout industriali;comprensione delle dinamiche economiche, finanziarie e di marginalità delle commesse;conoscenza fluente della lingua inglese;disponibilità a effettuare trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo.
La provenienza dal settore food o dairy processing e la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituiscono requisiti preferenziali.
Completano il profilo capacità negoziali, orientamento al risultato, approccio consulenziale, problem solving e attitudine alla collaborazione con interlocutori tecnici e commerciali. Completa l'offertainserimento in una realtà industriale solida e con una significativa presenza internazionale;RAL: 50.000-60.000;MBO da definirewelfareSede di lavoro: Emilia-Romagna, con disponibilità a trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.