EXPORT AREA MANAGER – EUROPA | Settore macchine agricole
Alpego è una realtà metalmeccanica nata negli anni '80 per volontà di una famiglia oggi giunta alla terza generazione. Dalla fondazione Alpego vanta una crescita costante in tutti i mercati internazionali con un aumento sia in termini di macchine prodotte che di crescita di fatturato.
In azienda si respira un clima di grande appartenenza e di orgoglio per aver contribuito a ciò che oggi Alpego rappresenta nel mercato delle macchine agricole.
Tutti i prodotti continuano ad essere ideati e progettati internamente e quindi brevettati.
Oggi l'azienda è strutturata su tre stabilimenti in provincia di VI ed una filiale commerciale estera.
Posizione:
ALPEGO S.p.A. è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di macchine agricole professionali, presente sui mercati internazionali attraverso una rete di importatori, distributori e concessionari.
Nell'ambito del rafforzamento del proprio Team Export, siamo alla ricerca di un Export Area Manager con esperienza commerciale B2B, preferibilmente maturata nel settore della meccanizzazione agricola, a cui affidare la gestione e lo sviluppo di alcuni mercati europei.
Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, capace non soltanto di consolidare le relazioni commerciali esistenti, ma soprattutto di individuare nuove opportunità e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda.
Principali responsabilità
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e distributori nei mercati assegnati
Individuare e acquisire nuovi importatori, distributori e concessionari
Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, visite sul territorio e contatti diretti
Definire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnato
Negoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionali
Analizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commerciali
Monitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo
Organizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionali
Orientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine.
Collaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commerciale
Contribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenza
Requisiti
Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionali
Provenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industriale
Conoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionari
Ottima conoscenza della lingua inglese , scritta e parlata, indispensabile per la gestione dei mercati internazionali
Conoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente russo, romeno o francese, considerata un notevole valore aggiunto
Disponibilità a frequenti trasferte internazional i, indicativamente 1–2 settimane al mese
Buona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commerciale
Caratteristiche personali e professionali
Spiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo business
Iniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove opportunità
Autonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle priorità
Capacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali durature
Approccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solving
Interesse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioni
Capacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendali
Altre informazioni
Cosa offriamo
Inserimento in una multinazionale italiana leader di mercato
Ruolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnati
Opportunità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGO
Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni aziendali
Pacchetto retributivo coerente con il livello di responsabilità della posizione, con una RAL indicativa nel range €35-45k, definita in funzione di seniority, competenze tecniche, autonomia nel ruolo e inquadramento contrattuale
Sistema di incentivazione legato agli obiettivi commerciali e benefit aziendali
Bonus e welfare, secondo le policy aziendali
Il presente annuncio è rivolto all'uno ed all'altro sesso ai sensi della Legge 903/77.
In azienda si respira un clima di grande appartenenza e di orgoglio per aver contribuito a ciò che oggi Alpego rappresenta nel mercato delle macchine agricole.
Tutti i prodotti continuano ad essere ideati e progettati internamente e quindi brevettati.
Oggi l'azienda è strutturata su tre stabilimenti in provincia di VI ed una filiale commerciale estera.
Posizione:
ALPEGO S.p.A. è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di macchine agricole professionali, presente sui mercati internazionali attraverso una rete di importatori, distributori e concessionari.
Nell'ambito del rafforzamento del proprio Team Export, siamo alla ricerca di un Export Area Manager con esperienza commerciale B2B, preferibilmente maturata nel settore della meccanizzazione agricola, a cui affidare la gestione e lo sviluppo di alcuni mercati europei.
Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, capace non soltanto di consolidare le relazioni commerciali esistenti, ma soprattutto di individuare nuove opportunità e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda.
Principali responsabilità
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e distributori nei mercati assegnati
Individuare e acquisire nuovi importatori, distributori e concessionari
Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, visite sul territorio e contatti diretti
Definire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnato
Negoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionali
Analizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commerciali
Monitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo
Organizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionali
Orientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine.
Collaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commerciale
Contribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenza
Requisiti
Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionali
Provenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industriale
Conoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionari
Ottima conoscenza della lingua inglese , scritta e parlata, indispensabile per la gestione dei mercati internazionali
Conoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente russo, romeno o francese, considerata un notevole valore aggiunto
Disponibilità a frequenti trasferte internazional i, indicativamente 1–2 settimane al mese
Buona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commerciale
Caratteristiche personali e professionali
Spiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo business
Iniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove opportunità
Autonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle priorità
Capacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali durature
Approccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solving
Interesse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioni
Capacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendali
Altre informazioni
Cosa offriamo
Inserimento in una multinazionale italiana leader di mercato
Ruolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnati
Opportunità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGO
Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni aziendali
Pacchetto retributivo coerente con il livello di responsabilità della posizione, con una RAL indicativa nel range €35-45k, definita in funzione di seniority, competenze tecniche, autonomia nel ruolo e inquadramento contrattuale
Sistema di incentivazione legato agli obiettivi commerciali e benefit aziendali
Bonus e welfare, secondo le policy aziendali
Il presente annuncio è rivolto all'uno ed all'altro sesso ai sensi della Legge 903/77.