Senior Sales Manager
BolognaFiere Group è tra i principali operatori fieristici internazionali: organizza fiere, congressi ed eventi, gestisce venue e opera nell'industry allestimenti & architecture. Opera in oltre 15 Paesi, in 3 continenti e organizza più di 100 eventi espositivi ogni anno. È il primo operatore in Italia per quota di fatturato ed eventi organizzati all'estero e fu il primo in Italia ad aprire una sede in Cina nel 2005. In Italia il Gruppo opera in 4 quartieri fieristico-congressuali: Bologna, Modena, Ferrara e nel ruolo di partner industriale di Nuova Fiera del Levante a Bari.
Internazionalità, diversificazione, sostenibilità e radicamento nel territorio caratterizzano l'hub BolognaFiere Group dove coltiviamo l'arte dell'incontro, dello scambio, della crescita tra culture e industries su scala nazionale ed internazionale. Da Bologna al mondo.
Area di inserimento: BU Heritage
Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione
Mission della posizione
Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle opportunità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile
Responsabilità e compiti
1. Sviluppo del Business e Vendita
Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati
Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori
Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi,
dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto
Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention
Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking
Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer
Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero
2. Networking e Sviluppo Relazioni
Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali
Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera
Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future
Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive
3. Analisi, Strategia e Pianificazione
Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione
Garantire il costante aggiornamento,
la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative.
Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza
Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi
Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento
Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori
Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food
KPI indicativi della posizione
Fatturato generato e budget commerciale raggiunto
Numero di nuovi espositori acquisiti
Tasso di fidelizzazione espositori
Valore medio per cliente
Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi
Sviluppo di mercati e settori prioritari
Customer satisfaction degli espositori
Esperienze richieste
Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali e/o di business development
Provenienza preferenziale dai settori: fiere ed eventi B2B, alimentare e biologico, canale Horeca
Esperienza nello sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo e nello sviluppo business in generale
Costituisce titolo preferenziale l'esperienza in contesti internazionali
Competenze tecniche
Tecniche di vendita e negoziazione
Key account management
CRM e strumenti digitali per la gestione commerciale
Capacità di elaborazione report e monitoraggio KPI
Ottima conoscenza della lingua inglese (gradita una seconda lingua)
Caratteristiche personali
Robusto orientamen
Internazionalità, diversificazione, sostenibilità e radicamento nel territorio caratterizzano l'hub BolognaFiere Group dove coltiviamo l'arte dell'incontro, dello scambio, della crescita tra culture e industries su scala nazionale ed internazionale. Da Bologna al mondo.
Area di inserimento: BU Heritage
Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione
Mission della posizione
Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle opportunità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile
Responsabilità e compiti
1. Sviluppo del Business e Vendita
Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati
Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori
Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi,
dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto
Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention
Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking
Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer
Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero
2. Networking e Sviluppo Relazioni
Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali
Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera
Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future
Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive
3. Analisi, Strategia e Pianificazione
Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione
Garantire il costante aggiornamento,
la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative.
Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza
Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi
Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento
Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori
Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food
KPI indicativi della posizione
Fatturato generato e budget commerciale raggiunto
Numero di nuovi espositori acquisiti
Tasso di fidelizzazione espositori
Valore medio per cliente
Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi
Sviluppo di mercati e settori prioritari
Customer satisfaction degli espositori
Esperienze richieste
Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali e/o di business development
Provenienza preferenziale dai settori: fiere ed eventi B2B, alimentare e biologico, canale Horeca
Esperienza nello sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo e nello sviluppo business in generale
Costituisce titolo preferenziale l'esperienza in contesti internazionali
Competenze tecniche
Tecniche di vendita e negoziazione
Key account management
CRM e strumenti digitali per la gestione commerciale
Capacità di elaborazione report e monitoraggio KPI
Ottima conoscenza della lingua inglese (gradita una seconda lingua)
Caratteristiche personali
Robusto orientamen