Sales Director
Per primaria realtà internazionale attiva nel settore del packaging ricerchiamo il Sales Director
Posizione
Guidare, formare e sviluppare il team di vendita (Area Manager, agenti, rappresentanti sul territorio, back office commerciale).
Guidare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.
Gestire e valutare le performance del team di vendita, interno ed esterno.
Definire e presidiare l'attività di previsione delle vendite (forecast), fissando obiettivi chiari per tutto il team.
Monitorare i KPI commerciali e implementare azioni correttive quando necessario.
Promuovere una cultura di vendita orientata ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile.
Sviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale
Aumentare la clientela nazionale e internazionale, incrementando al contempo la redditività dei clienti già acquisiti.
Individuare, progettare e implementare strategie orientate al mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e la mission aziendale.
Costruire piani di penetrazione del mercato a lungo termine per incrementare la quota di mercato a livello globale.
Fornire input strategici e raccomandazioni al General Manager a supporto della pianificazione di business, dello sviluppo prodotto e delle decisioni di investimento.
Intelligence di mercato e analisi competitiva
Monitorare le attività dei competitor, le dinamiche di mercato, i trend di prezzo e le tecnologie emergenti nel settore del labeling e del packaging.
Sviluppare e mantenere un processo strutturato di market intelligence,
raccogliendo informazioni da clienti, agenti, distributori, fiere di settore e network professionali.
Gestione dei processi commerciali, negoziazione e rappresentanza
Negoziare e portare a buon fine le trattative contrattuali, lavorando con la direzione per la finalizzazione degli accordi quadro.
Supervisionare la preparazione e la qualità delle offerte e dei preventivi commerciali, assicurandone la competitività e la coerenza tecnico-commerciale.
Promuovere un focus orientato al cliente, costruendo rapporti di consulenza e mantenendo relazioni costruttive con i clienti chiave.
Coordinare le attività di marketing focalizzate sulla rete commerciale.
Migliorare continuamente i processi commerciali e l'utilizzo del CRM per aumentare l'efficienza e i tassi di conversione.
Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.
Comprovata esperienza pregressa nella vendita di macchinari industriali nel settore Labeling, Packaging, Bottling o Food & Beverage.
Comprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e comprovate capacità di leadership come Direttore Commerciale.
Solido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.
Esperienza nella gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.
Esperienza nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo e gestione di budget commerciali.
Dimostrata capacità di sviluppare strategie di vendita e generare crescita sostenibile.
Esperienza con sistemi CRM.
Eccellenti capacità organizzative e di gestione delle priorità in contesti multitasking.
Posizione
Guidare, formare e sviluppare il team di vendita (Area Manager, agenti, rappresentanti sul territorio, back office commerciale).
Guidare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.
Gestire e valutare le performance del team di vendita, interno ed esterno.
Definire e presidiare l'attività di previsione delle vendite (forecast), fissando obiettivi chiari per tutto il team.
Monitorare i KPI commerciali e implementare azioni correttive quando necessario.
Promuovere una cultura di vendita orientata ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile.
Sviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale
Aumentare la clientela nazionale e internazionale, incrementando al contempo la redditività dei clienti già acquisiti.
Individuare, progettare e implementare strategie orientate al mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e la mission aziendale.
Costruire piani di penetrazione del mercato a lungo termine per incrementare la quota di mercato a livello globale.
Fornire input strategici e raccomandazioni al General Manager a supporto della pianificazione di business, dello sviluppo prodotto e delle decisioni di investimento.
Intelligence di mercato e analisi competitiva
Monitorare le attività dei competitor, le dinamiche di mercato, i trend di prezzo e le tecnologie emergenti nel settore del labeling e del packaging.
Sviluppare e mantenere un processo strutturato di market intelligence,
raccogliendo informazioni da clienti, agenti, distributori, fiere di settore e network professionali.
Gestione dei processi commerciali, negoziazione e rappresentanza
Negoziare e portare a buon fine le trattative contrattuali, lavorando con la direzione per la finalizzazione degli accordi quadro.
Supervisionare la preparazione e la qualità delle offerte e dei preventivi commerciali, assicurandone la competitività e la coerenza tecnico-commerciale.
Promuovere un focus orientato al cliente, costruendo rapporti di consulenza e mantenendo relazioni costruttive con i clienti chiave.
Coordinare le attività di marketing focalizzate sulla rete commerciale.
Migliorare continuamente i processi commerciali e l'utilizzo del CRM per aumentare l'efficienza e i tassi di conversione.
Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.
Comprovata esperienza pregressa nella vendita di macchinari industriali nel settore Labeling, Packaging, Bottling o Food & Beverage.
Comprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e comprovate capacità di leadership come Direttore Commerciale.
Solido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.
Esperienza nella gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.
Esperienza nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo e gestione di budget commerciali.
Dimostrata capacità di sviluppare strategie di vendita e generare crescita sostenibile.
Esperienza con sistemi CRM.
Eccellenti capacità organizzative e di gestione delle priorità in contesti multitasking.