Export Sales Area Manager
Il nostro cliente è un Gruppo internazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad alta efficienza energetica per il settore HVACR, con tecnologie innovative rivolte ad applicazioni commerciali e industriali.
Con l'obiettivo di sviluppare il business nel settore delle telecomunicazioni sul mercato europeo, stiamo cercando un/una
Posizione Sviluppare il business HVAC nel settore Telecom, incrementando vendite, fatturato e marginalità nell'area geografica assegnata.
Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici, promuovendo le soluzioni aziendali e ampliando la penetrazione commerciale.
Costruire e consolidare una rete di contatti con clienti finali, consulenti, contractor e stakeholder di riferimento nei mercati target.
Definire e implementare le strategie commerciali in collaborazione con la Business Unit HVAC e le funzioni aziendali coinvolte.
Gestire le visite commerciali, negoziare le opportunità e monitorare lo stato di avanzamento delle trattative fino all'acquisizione degli ordini.
Predisporre forecast commerciali e previsioni di acquisizione ordini, garantendo un aggiornamento puntuale delle occasione e delle tempistiche.
Monitorare i risultati commerciali, individuando eventuali scostamenti dagli obiettivi e definendo le necessarie azioni correttive.
Analizzare il mercato, i trend di settore,
il posizionamento competitivo e le opportunità di sviluppo.
Collaborare con le funzioni di prevendita, post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente.
Monitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti.
Approfondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC.
Buona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario.
Esperienza di circa 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC.
Conoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway.
Orientamento agli obiettivi e alla crescita del business.
Ottime capacità comunicative, relazionali, negoziali e di presentazione.
Capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici.
Approccio proattivo, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali.
Titolo di Studio Laurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus.
Con l'obiettivo di sviluppare il business nel settore delle telecomunicazioni sul mercato europeo, stiamo cercando un/una
Posizione Sviluppare il business HVAC nel settore Telecom, incrementando vendite, fatturato e marginalità nell'area geografica assegnata.
Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici, promuovendo le soluzioni aziendali e ampliando la penetrazione commerciale.
Costruire e consolidare una rete di contatti con clienti finali, consulenti, contractor e stakeholder di riferimento nei mercati target.
Definire e implementare le strategie commerciali in collaborazione con la Business Unit HVAC e le funzioni aziendali coinvolte.
Gestire le visite commerciali, negoziare le opportunità e monitorare lo stato di avanzamento delle trattative fino all'acquisizione degli ordini.
Predisporre forecast commerciali e previsioni di acquisizione ordini, garantendo un aggiornamento puntuale delle occasione e delle tempistiche.
Monitorare i risultati commerciali, individuando eventuali scostamenti dagli obiettivi e definendo le necessarie azioni correttive.
Analizzare il mercato, i trend di settore,
il posizionamento competitivo e le opportunità di sviluppo.
Collaborare con le funzioni di prevendita, post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente.
Monitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti.
Approfondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC.
Buona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario.
Esperienza di circa 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC.
Conoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway.
Orientamento agli obiettivi e alla crescita del business.
Ottime capacità comunicative, relazionali, negoziali e di presentazione.
Capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici.
Approccio proattivo, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali.
Titolo di Studio Laurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus.