SALES ACCOUNT MANAGER
C/VE/SAM2632 -Commerciale, Marketing -Vicenza Alti Profili, divisione del gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale middle e top management nel mercato italiano e internazionale, per solida azienda del settore metalmeccanico, seleziona:La risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, intraprenderà un iniziale percorso di formazione finalizzato alla conoscenza dell’azienda e dei suoi prodotti. Successivamente, opererà a stretto contatto con il team commerciale e la rete di rivenditori, con l’obiettivo di consolidare e sviluppare il business sul mercato italiano. Si occuperà della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con i partner distributivi, dell’individuazione di nuove occasione di business e del supporto tecnico-commerciale ai rivenditori. Contribuirà inoltre al rafforzamento della presenza aziendale sul territorio nazionale attraverso iniziative formative e attività dedicate alla rete distributiva.
Principali responsabilitàSviluppare il mercato italiano, consolidando le relazioni con i dealer e i clienti strategici della rete distributiva esistente, individuando nuove possibilità commerciali e contribuendo all’ampliamento della rete di rivenditori sul territorio nazionale.
Definire e monitorare i piani di vendita, le performance commerciali e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività.
Gestire le trattative commerciali, elaborare offerte e negoziare accordi e contratti.
Supportare i rivenditori nella promozione dei prodotti e nello sviluppo delle rispettive attività commerciali.
Organizzare e realizzare corsi di formazione tecnico-commerciale ed eventi dedicati alla rete distributiva.
Analizzare il mercato e individuare nuove occasione commerciali, contribuendo, ove necessario, all'ampliamento della rete di partner.
Collaborare alle attività di budgeting e forecasting, monitorando costi e risultati rispetto al budget.
Contribuire al miglioramento dei processi commerciali e degli strumenti di monitoraggio delle vendite, lavorando in sinergia con le diverse funzioni aziendali.
Requisiti richiestiEsperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella gestione di reti distributive, dealer o partner commerciali.
Conoscenza del settore metalmeccanico e interesse per prodotti e tecnologie innovative.
Buona conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta.
Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office e dimestichezza con sistemi CRM e strumenti di Business Intelligence, preferibilmente Power BI.
Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi, uniti a capacità di analisi e pianificazione.
Completano il profiloCerchiamo una persona dinamica, proattiva e orientata alla crescita, dotata di spirito d’iniziativa, autonomia operativa e flessibilità.
Sono fondamentali la capacità di costruire relazioni di fiducia, l’attitudine al lavoro di squadra e la motivazione a sviluppare competenze in un contesto caratterizzato da innovazione tecnologica e opportunità di crescita competente.
InquadramentoCCNL: Commercio, con livello e inquadramento da definire in funzione dell’esperienza e della seniority della risorsa.
RAL indicativa: 45.000 – 55.000, da commisurare al profilo individuato.
Benefit e incentivi: auto aziendale ad uso promiscuo e sistema incentivante variabile (Sales Incentive Plan), correlato al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Smart working: fino a 2 giorni alla settimana, compatibilmente con le esigenze operative del ruolo.
Il pacchetto retributivo complessivo sarà definito in funzione dell’esperienza e della seniority della risorsa individuata.
Sede di lavoro: Vicenza (VI)Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità epari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione.
Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventualedeclinazione di genere nei terminiutilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Lecandidature presentate non devonocontenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinionipolitiche o religiose,all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Alla pagina è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati resa da Umana S.p.
A.
- Div. Alti Profili.
Principali responsabilitàSviluppare il mercato italiano, consolidando le relazioni con i dealer e i clienti strategici della rete distributiva esistente, individuando nuove possibilità commerciali e contribuendo all’ampliamento della rete di rivenditori sul territorio nazionale.
Definire e monitorare i piani di vendita, le performance commerciali e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività.
Gestire le trattative commerciali, elaborare offerte e negoziare accordi e contratti.
Supportare i rivenditori nella promozione dei prodotti e nello sviluppo delle rispettive attività commerciali.
Organizzare e realizzare corsi di formazione tecnico-commerciale ed eventi dedicati alla rete distributiva.
Analizzare il mercato e individuare nuove occasione commerciali, contribuendo, ove necessario, all'ampliamento della rete di partner.
Collaborare alle attività di budgeting e forecasting, monitorando costi e risultati rispetto al budget.
Contribuire al miglioramento dei processi commerciali e degli strumenti di monitoraggio delle vendite, lavorando in sinergia con le diverse funzioni aziendali.
Requisiti richiestiEsperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella gestione di reti distributive, dealer o partner commerciali.
Conoscenza del settore metalmeccanico e interesse per prodotti e tecnologie innovative.
Buona conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta.
Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office e dimestichezza con sistemi CRM e strumenti di Business Intelligence, preferibilmente Power BI.
Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi, uniti a capacità di analisi e pianificazione.
Completano il profiloCerchiamo una persona dinamica, proattiva e orientata alla crescita, dotata di spirito d’iniziativa, autonomia operativa e flessibilità.
Sono fondamentali la capacità di costruire relazioni di fiducia, l’attitudine al lavoro di squadra e la motivazione a sviluppare competenze in un contesto caratterizzato da innovazione tecnologica e opportunità di crescita competente.
InquadramentoCCNL: Commercio, con livello e inquadramento da definire in funzione dell’esperienza e della seniority della risorsa.
RAL indicativa: 45.000 – 55.000, da commisurare al profilo individuato.
Benefit e incentivi: auto aziendale ad uso promiscuo e sistema incentivante variabile (Sales Incentive Plan), correlato al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Smart working: fino a 2 giorni alla settimana, compatibilmente con le esigenze operative del ruolo.
Il pacchetto retributivo complessivo sarà definito in funzione dell’esperienza e della seniority della risorsa individuata.
Sede di lavoro: Vicenza (VI)Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità epari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione.
Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventualedeclinazione di genere nei terminiutilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Lecandidature presentate non devonocontenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinionipolitiche o religiose,all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Alla pagina è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati resa da Umana S.p.
A.
- Div. Alti Profili.