TERRITORY MANAGER NORD-OVEST
FunzioneSalesSediCollecchio (PR)AziendaParmalatGruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling. La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Piemonte & Valle d’Aosta Area Manager, avrà le seguenti
responsabilità:
Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove occasione di business;Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;Attività di coordinamento con il deposito di competenza,
con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.
REQUISITI RICHIESTI Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale; Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;Conoscenza delle principali tecniche di vendita; Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito; Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working; Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.
INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE Sede di lavoro: Area Nord-Ovest (Lombardia – Piemonte).
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).
responsabilità:
Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove occasione di business;Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;Attività di coordinamento con il deposito di competenza,
con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.
REQUISITI RICHIESTI Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale; Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;Conoscenza delle principali tecniche di vendita; Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito; Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working; Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.
INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE Sede di lavoro: Area Nord-Ovest (Lombardia – Piemonte).
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).