Key Account Senior (Mondo Erp)
Il nostro cliente è un'azienda che sviluppa software verticali ed è parte di un gruppo europeo. Per loro siamo alla ricerca di Senior Key Account . Responsabilità principali: Visita periodicamente i clienti assegnati per consolidare i rapporti e incrementare le vendite; Upselling e Cross-selling: individua nuove esigenze all'interno del cliente già acquisito per proporre moduli aggiuntivi, servizi complementari o progetti; Elabora piani di sviluppo dedicati per ogni grande cliente, definendo obiettivi di fatturato, strategie di retention e azioni concrete a medio-lungo termine; Individua nuovi prospect sul territorio e coltiva contatti con potenziali partner; Conduce le trattative commerciali per il rinnovo dei contratti, la revisione delle condizioni economiche e i nuovi accordi di servizio (SLA); Collabora internamente con tutti i reparti/figure aziendali (CSM, R&D;, Customer service, Professional service)
per garantire il miglior servizio ai clienti assegnati; Analizza periodicamente il livello di gradimento del cliente per prevenire rischi di abbandono (Attrition); Presenzia ad eventi e fiere di settore; Redige report e statistiche sulle vendite con collaborazione attiva nell'aggiornamento mensile del forecast.
Requisiti richiesti:
Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2 B maturati nel settore IT/Software; Conoscenza del mercato dei software gestionali ERP; Comprovate abilità di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; competenze nella gestione di trattative complesse a ciclo lungo; Elevata disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (e sporadicamente sul territorio internazionale); Eccellenti capacità comunicative, visione strategica di business, resistente orientamento al risultato. Conoscenza della lingua inglese (B2). Sede: Forlì, l'azienda valuta anche figure vicine a Modena, Bologna, Verona disponibili a recarsi saltuariamente in sede. Range retributivo: 40k-50k + MBO + Auto a uso promiscuo con carta carburante
per garantire il miglior servizio ai clienti assegnati; Analizza periodicamente il livello di gradimento del cliente per prevenire rischi di abbandono (Attrition); Presenzia ad eventi e fiere di settore; Redige report e statistiche sulle vendite con collaborazione attiva nell'aggiornamento mensile del forecast.
Requisiti richiesti:
Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2 B maturati nel settore IT/Software; Conoscenza del mercato dei software gestionali ERP; Comprovate abilità di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; competenze nella gestione di trattative complesse a ciclo lungo; Elevata disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (e sporadicamente sul territorio internazionale); Eccellenti capacità comunicative, visione strategica di business, resistente orientamento al risultato. Conoscenza della lingua inglese (B2). Sede: Forlì, l'azienda valuta anche figure vicine a Modena, Bologna, Verona disponibili a recarsi saltuariamente in sede. Range retributivo: 40k-50k + MBO + Auto a uso promiscuo con carta carburante