Senior Sales Manager - Hospitality
Ruolo centrale in azienda.
Realtà in forte sviluppo sul territorio. Azienda
Realtà alberghiera storica in crescita.
Possibilità Esperienza consolidata in ruoli commerciali in ambito hospitality.
Sviluppare e implementare la strategia commerciale del Gruppo, con responsabilità sulle tre strutture alberghiere.
Definire e implementare il piano commerciale annuale e pluriennale, individuando obiettivi, mercati prioritari e principali canali di sviluppo.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE, eventi, wedding, gruppi e turismo organizzato.
Creare e consolidare relazioni con agenzie di viaggio, tour operator, DMC, aziende, event planner e partner commerciali nazionali e internazionali. Negoziare contratti, accordi commerciali e partnership con clienti e interlocutori strategici. Sviluppare attività di sales mission, partecipare a fiere, workshop ed eventi di settore e presidiare le principali opportunità commerciali. Potenziare il posizionamento commerciale delle strutture come destinazione leisure sul mare e come location per MICE, congressi, matrimoni, eventi privati e business. Collaborare con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra strategia commerciale, pricing, distribuzione e obiettivi di fatturato. Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, performance dei canali di vendita e risultati delle attività di business development. Sviluppare nuove opportunità di business e strategie di destagionalizzazione, considerando l'operatività del Gruppo durante tutto l'anno. Supportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento. Gestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela. Coordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni,
agenzie e organizzatori di eventi con potenziale per il Gruppo. Monitorare costantemente il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e possibili azioni di sviluppo commerciale. Contribuire alla definizione dei materiali di vendita, delle presentazioni istituzionali e degli strumenti commerciali del Gruppo. Elaborare reportistica commerciale periodica e condividere con la proprietà risultati, pipeline, previsioni e principali opportunità di business. Competenze ed esperienza Pregressa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale, Director of Sales, Sales Director o Senior Sales Manager in ambito hospitality.
Esperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con forte componente leisure, MICE ed eventi. Conoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali. Consolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality. Forte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci. Eccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus. Completa l'offerta
Retribuzione annua lorda compresa tra ****** EUR e ****** EUR.
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge ***** (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
Realtà in forte sviluppo sul territorio. Azienda
Realtà alberghiera storica in crescita.
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Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE, eventi, wedding, gruppi e turismo organizzato.
Creare e consolidare relazioni con agenzie di viaggio, tour operator, DMC, aziende, event planner e partner commerciali nazionali e internazionali. Negoziare contratti, accordi commerciali e partnership con clienti e interlocutori strategici. Sviluppare attività di sales mission, partecipare a fiere, workshop ed eventi di settore e presidiare le principali opportunità commerciali. Potenziare il posizionamento commerciale delle strutture come destinazione leisure sul mare e come location per MICE, congressi, matrimoni, eventi privati e business. Collaborare con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra strategia commerciale, pricing, distribuzione e obiettivi di fatturato. Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, performance dei canali di vendita e risultati delle attività di business development. Sviluppare nuove opportunità di business e strategie di destagionalizzazione, considerando l'operatività del Gruppo durante tutto l'anno. Supportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento. Gestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela. Coordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni,
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Esperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con forte componente leisure, MICE ed eventi. Conoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali. Consolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality. Forte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci. Eccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus. Completa l'offerta
Retribuzione annua lorda compresa tra ****** EUR e ****** EUR.
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge ***** (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.