Senior Key Account Manager – Public Sector
Nell'ottica di un potenziamento della struttura commerciale , siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).
La tua missione Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l'intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.
Di cosa ti occuperai Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell'area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.
Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).
Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.
Il profilo ideale Cerchiamo una figura con resistente seniority commerciale , capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida
La tua missione Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l'intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.
Di cosa ti occuperai Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell'area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.
Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).
Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.
Il profilo ideale Cerchiamo una figura con resistente seniority commerciale , capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida