At Work Channel Manager
Siamo alla ricerca di un/una At Work Channel Manager che avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del canale At Work - Distribuzione Automatica , con un fatturato attuale di circa €3,5 milioni . A diretto riporto del Direttore Vendite Italia , la persona sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali del canale, dello sviluppo del portafoglio clienti e dell'individuazione di nuove opportunità di business.
Principali responsabilità Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale At Work/Vending . Presidiare un business di circa €3,5 M di fatturato , monitorando volumi, marginalità e principali KPI commerciali. Sviluppare nuove occasione di business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, distributori e partner. Gestire direttamente le principali trattative commerciali, dalla predisposizione dell'offerta alla negoziazione degli accordi. Definire, insieme al Direttore Vendite Italia, budget, forecast e priorità commerciali del canale.
Monitorare mercato,
competitor e trend della distribuzione automatica. Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Customer Service e Supply Chain per lo sviluppo delle iniziative dedicate al canale. Chi stiamo cercando 3-5 anni di esperienza commerciale maturata necessariamente nel canale At Work/Vending e distribuzione automatica. Conoscenza consolidata del mercato, dei principali operatori e delle dinamiche commerciali del settore.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti B2 B. Forte orientamento a risultati, fatturato e marginalità. Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione. Autonomia, capacità organizzativa e approccio imprenditoriale. Buona capacità di analisi dei dati commerciali. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. RAL indicativa: €****** - €****** , commisurata all'esperienza e alle competenze.
Principali responsabilità Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale At Work/Vending . Presidiare un business di circa €3,5 M di fatturato , monitorando volumi, marginalità e principali KPI commerciali. Sviluppare nuove occasione di business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, distributori e partner. Gestire direttamente le principali trattative commerciali, dalla predisposizione dell'offerta alla negoziazione degli accordi. Definire, insieme al Direttore Vendite Italia, budget, forecast e priorità commerciali del canale.
Monitorare mercato,
competitor e trend della distribuzione automatica. Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Customer Service e Supply Chain per lo sviluppo delle iniziative dedicate al canale. Chi stiamo cercando 3-5 anni di esperienza commerciale maturata necessariamente nel canale At Work/Vending e distribuzione automatica. Conoscenza consolidata del mercato, dei principali operatori e delle dinamiche commerciali del settore.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti B2 B. Forte orientamento a risultati, fatturato e marginalità. Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione. Autonomia, capacità organizzativa e approccio imprenditoriale. Buona capacità di analisi dei dati commerciali. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. RAL indicativa: €****** - €****** , commisurata all'esperienza e alle competenze.