Area Manager Sud Italia
Per unarealtà strutturata operante nel settore Food, siamo alla ricerca di un/unaArea Manager Sud Italia (Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia – Ice-Cream & Pastrycon consolidata esperienza nel mercato degli ingredienti e/o semilavorati destinati al canale professionalegelateria e pasticceria.
Scorra la pagina per visualizzare tutti i requisiti del lavoro e le responsabilità che i candidati selezionati dovranno assumersi.
La risorsa avrà la responsabilità di svilupparevendite, distribuzione e marginalitànell'area assegnata, coordinando e affiancando la rete commerciale e consolidando le relazioni con distributori, gelaterie, pasticcerie e altri clienti professionali.
Il ruolo prevede una significativa presenza sul mercato e un coinvolgimento diretto nello sviluppo del business, nella gestione dei clienti strategici e nel coordinamento della rete di agenti.
Principali responsabilità
Tradurre il piano commerciale inobiettivi e attività specifiche per il sud Italia, definendo priorità per agenti, distributori, clienti e categorie di prodotto.
Selezionare, coordinare e affiancare sul territorioagenti e partner commerciali, monitorandone performance, copertura territoriale e sviluppo del portafoglio clienti.
Individuare e acquisirenuovi clienti e distributori specializzati, sviluppando il business presso gelaterie, pasticcerie e altri operatori professionali.
Gestire e sviluppare iclienti strategicidell'area, supportando le principali negoziazioni commerciali.
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi difatturato, volumi e marginalità, intervenendo sullo sviluppo dell'assortimento e del mix di prodotto e individuando eventuali azioni correttive.
Presidiare l'applicazione dilistini, scontistiche e condizioni commerciali, nel rispetto delle linee guida definite.
Supportare, in collaborazione con le funzioni tecniche, attività didimostrazione applicativa e formazione sui prodottirivolte alla rete vendita e ai clienti.
Collaborare con le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo commerciale per garantire un'efficace gestione degli ordini, della disponibilità dei prodotti, dei reclami e delle eventuali criticità.
Gestire e aggiornarepipeline commerciale e forecast, considerando stagionalità, potenziale dei territori e opportunità di sviluppo.
Monitorare il mercato e la concorrenza, raccogliendo informazioni utili all'individuazione di nuove opportunità commerciali e di prodotto.
Monitorare i principaliKPI commercialie predisporre una reportistica periodica relativa ad attività, performance e risultati.
Profilo ricercato
Il/la candidato/a ideale ha maturato una significativa esperienza commerciale nelFood B2B, con una conoscenza diretta del mercato degli ingredienti e/o semilavorati professionali destinati alla gelateria e alla pasticceria.
Sono richiesti:
Esperienza di almeno7 anni nelle vendite B2B nel settore Food, preferibilmente in aziende operanti negli ingredienti e/o semilavorati professionali per gelateria e pasticceria.
Esperienza nellaselezione, gestione, coordinamento e affiancamento di reti di agenti.
Comprovata esperienza nell'acquisizione e nello sviluppo di nuovi clienti.
Conoscenza delle dinamiche commerciali legate a distributori e clienti professionali.
Solide competenze dinegoziazione, pricing, marginalità e forecasting.
Resistente orientamento ai risultati e al cliente.
Buone capacità analitiche e attitudine all'utilizzo dei dati a supporto delle decisioni commerciali.
Ottime capacità relazionali e di collaborazione interfunzionale.
Padronanza diExcel e degli strumenti di analisi e reporting commerciale.
Laurea in discipline economiche, alimentari o percorso professionale equivalente.
La conoscenza dellalingua inglese a livello B1 o superiorecostituisce titolo preferenziale.
Disponibilità afrequenti trasferte nell'area assegnata.
xlwpduy
La posizione richiede un profilo fortemente orientato al mercato, capace di combinaresviluppo commerciale, gestione diretta dei clienti e coordinamento della rete vendita, con particolare attenzione alla crescita del fatturato, della distribuzione e della marginalità.
Sede: Sud Italia
#J-*****-Ljbffr
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La risorsa avrà la responsabilità di svilupparevendite, distribuzione e marginalitànell'area assegnata, coordinando e affiancando la rete commerciale e consolidando le relazioni con distributori, gelaterie, pasticcerie e altri clienti professionali.
Il ruolo prevede una significativa presenza sul mercato e un coinvolgimento diretto nello sviluppo del business, nella gestione dei clienti strategici e nel coordinamento della rete di agenti.
Principali responsabilità
Tradurre il piano commerciale inobiettivi e attività specifiche per il sud Italia, definendo priorità per agenti, distributori, clienti e categorie di prodotto.
Selezionare, coordinare e affiancare sul territorioagenti e partner commerciali, monitorandone performance, copertura territoriale e sviluppo del portafoglio clienti.
Individuare e acquisirenuovi clienti e distributori specializzati, sviluppando il business presso gelaterie, pasticcerie e altri operatori professionali.
Gestire e sviluppare iclienti strategicidell'area, supportando le principali negoziazioni commerciali.
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi difatturato, volumi e marginalità, intervenendo sullo sviluppo dell'assortimento e del mix di prodotto e individuando eventuali azioni correttive.
Presidiare l'applicazione dilistini, scontistiche e condizioni commerciali, nel rispetto delle linee guida definite.
Supportare, in collaborazione con le funzioni tecniche, attività didimostrazione applicativa e formazione sui prodottirivolte alla rete vendita e ai clienti.
Collaborare con le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo commerciale per garantire un'efficace gestione degli ordini, della disponibilità dei prodotti, dei reclami e delle eventuali criticità.
Gestire e aggiornarepipeline commerciale e forecast, considerando stagionalità, potenziale dei territori e opportunità di sviluppo.
Monitorare il mercato e la concorrenza, raccogliendo informazioni utili all'individuazione di nuove opportunità commerciali e di prodotto.
Monitorare i principaliKPI commercialie predisporre una reportistica periodica relativa ad attività, performance e risultati.
Profilo ricercato
Il/la candidato/a ideale ha maturato una significativa esperienza commerciale nelFood B2B, con una conoscenza diretta del mercato degli ingredienti e/o semilavorati professionali destinati alla gelateria e alla pasticceria.
Sono richiesti:
Esperienza di almeno7 anni nelle vendite B2B nel settore Food, preferibilmente in aziende operanti negli ingredienti e/o semilavorati professionali per gelateria e pasticceria.
Esperienza nellaselezione, gestione, coordinamento e affiancamento di reti di agenti.
Comprovata esperienza nell'acquisizione e nello sviluppo di nuovi clienti.
Conoscenza delle dinamiche commerciali legate a distributori e clienti professionali.
Solide competenze dinegoziazione, pricing, marginalità e forecasting.
Resistente orientamento ai risultati e al cliente.
Buone capacità analitiche e attitudine all'utilizzo dei dati a supporto delle decisioni commerciali.
Ottime capacità relazionali e di collaborazione interfunzionale.
Padronanza diExcel e degli strumenti di analisi e reporting commerciale.
Laurea in discipline economiche, alimentari o percorso professionale equivalente.
La conoscenza dellalingua inglese a livello B1 o superiorecostituisce titolo preferenziale.
Disponibilità afrequenti trasferte nell'area assegnata.
xlwpduy
La posizione richiede un profilo fortemente orientato al mercato, capace di combinaresviluppo commerciale, gestione diretta dei clienti e coordinamento della rete vendita, con particolare attenzione alla crescita del fatturato, della distribuzione e della marginalità.
Sede: Sud Italia
#J-*****-Ljbffr