Sales Director
Per primaria realtà internazionale attiva nel settore del packaging ricerchiamo il Sales Director
Vuole candidarsi? Legga tutte le informazioni su questa posizione qui sotto, poi prema il pulsante per candidarsi.
Posizione
Guidare, formare e sviluppare il team di vendita (Area Manager, agenti, rappresentanti sul territorio, back office commerciale).
Guidare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.
Gestire e valutare le performance del team di vendita, interno ed esterno.
Definire e presidiare l'attività di previsione delle vendite (forecast), fissando obiettivi chiari per tutto il team.
Monitorare i KPI commerciali e implementare azioni correttive quando necessario.
Promuovere una cultura di vendita orientata ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile.
Sviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale
Aumentare la clientela nazionale e internazionale, incrementando al contempo la redditività dei clienti già acquisiti.
Individuare, progettare e implementare strategie orientate al mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e la mission aziendale.
Costruire piani di penetrazione del mercato a lungo termine per incrementare la quota di mercato a livello globale.
Fornire input strategici e raccomandazioni al General Manager a supporto della pianificazione di business, dello sviluppo prodotto e delle decisioni di investimento.
Intelligence di mercato e analisi competitiva
Monitorare le attività dei competitor, le dinamiche di mercato, i trend di prezzo e le tecnologie emergenti nel settore del labeling e del packaging.
Sviluppare e mantenere un processo strutturato di market intelligence, raccogliendo informazioni da clienti, agenti, distributori, fiere di settore e network professionali.
Gestione dei processi commerciali, negoziazione e rappresentanza
Negoziare e portare a buon fine le trattative contrattuali, lavorando con la direzione per la finalizzazione degli accordi quadro.
Supervisionare la preparazione e la qualità delle offerte e dei preventivi commerciali, assicurandone la competitività e la coerenza tecnico-commerciale.
Promuovere un focus orientato al cliente, costruendo rapporti di consulenza e mantenendo relazioni costruttive con i clienti chiave.
Coordinare le attività di marketing focalizzate sulla rete commerciale.
Migliorare continuamente i processi commerciali e l'utilizzo del CRM per aumentare l'efficienza e i tassi di conversione.
Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.
Comprovata esperienza pregressa nella vendita di macchinari industriali nel settore Labeling, Packaging, Bottling o Food & Beverage.
Comprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e comprovate capacità di leadership come Direttore Commerciale.
Solido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.
Esperienza nella gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.
Esperienza nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo e gestione di budget commerciali.
Dimostrata capacità di sviluppare strategie di vendita e generare crescita sostenibile. xlwpduy
Esperienza con sistemi CRM.
Eccellenti capacità organizzative e di gestione delle priorità in contesti multitasking.
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Posizione
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Guidare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.
Gestire e valutare le performance del team di vendita, interno ed esterno.
Definire e presidiare l'attività di previsione delle vendite (forecast), fissando obiettivi chiari per tutto il team.
Monitorare i KPI commerciali e implementare azioni correttive quando necessario.
Promuovere una cultura di vendita orientata ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile.
Sviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale
Aumentare la clientela nazionale e internazionale, incrementando al contempo la redditività dei clienti già acquisiti.
Individuare, progettare e implementare strategie orientate al mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e la mission aziendale.
Costruire piani di penetrazione del mercato a lungo termine per incrementare la quota di mercato a livello globale.
Fornire input strategici e raccomandazioni al General Manager a supporto della pianificazione di business, dello sviluppo prodotto e delle decisioni di investimento.
Intelligence di mercato e analisi competitiva
Monitorare le attività dei competitor, le dinamiche di mercato, i trend di prezzo e le tecnologie emergenti nel settore del labeling e del packaging.
Sviluppare e mantenere un processo strutturato di market intelligence, raccogliendo informazioni da clienti, agenti, distributori, fiere di settore e network professionali.
Gestione dei processi commerciali, negoziazione e rappresentanza
Negoziare e portare a buon fine le trattative contrattuali, lavorando con la direzione per la finalizzazione degli accordi quadro.
Supervisionare la preparazione e la qualità delle offerte e dei preventivi commerciali, assicurandone la competitività e la coerenza tecnico-commerciale.
Promuovere un focus orientato al cliente, costruendo rapporti di consulenza e mantenendo relazioni costruttive con i clienti chiave.
Coordinare le attività di marketing focalizzate sulla rete commerciale.
Migliorare continuamente i processi commerciali e l'utilizzo del CRM per aumentare l'efficienza e i tassi di conversione.
Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.
Comprovata esperienza pregressa nella vendita di macchinari industriali nel settore Labeling, Packaging, Bottling o Food & Beverage.
Comprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e comprovate capacità di leadership come Direttore Commerciale.
Solido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.
Esperienza nella gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.
Esperienza nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo e gestione di budget commerciali.
Dimostrata capacità di sviluppare strategie di vendita e generare crescita sostenibile. xlwpduy
Esperienza con sistemi CRM.
Eccellenti capacità organizzative e di gestione delle priorità in contesti multitasking.