ACCOUNT EXECUTIVE SALES ITALY DLM Replacement
La logistica fatta in modo diverso.
ACCOUNT EXECUTIVE SALES - ITALIA La logistica fatta in modo diverso. XPO Logistics è uno dei 10 maggiori fornitori di servizi di trasporto e logistica al mondo. Se accetti la sfida di entrare in contatto con i clienti, costruire relazioni e cogliere opportunità in XPO Logistics, saremo lieti di conoscere persone di talento, appassionate di vendite e con forti capacità commerciali, orientate a sviluppare e far crescere clienti strategici di alto livello. Come Account Executive, venderai servizi di trasporto a clienti nuovi ed esistenti in Italia, concentrandoti sul raggiungimento dei tuoi obiettivi di vendita e sullo sviluppo di nuovo business. Entrerai a far parte di un ambiente in rapida crescita, guidato dai risultati e da un forte spirito di squadra. Ti forniremo il supporto necessario per eccellere nel tuo lavoro e le risorse per costruire una carriera di cui essere orgoglioso/a. Cosa ti offriamo in XPO
- XPO Logistics: un marchio riconosciuto a livello internazionale Vendere i servizi di XPO sarà più semplice grazie alla solidità e notorietà del marchio. I clienti ti ascolteranno e si fideranno di te come professionista, supportato/a da una vasta gamma di servizi.
- Sviluppo professionale Possibilità di crescita sia verticale che orizzontale. Potrai partecipare a diversi progetti, utilizzare varie tecnologie e ricoprire differenti ruoli, arricchendo continuamente il tuo profilo professionale. Qui il limite lo stabilisci tu
- Autonomia e innovazione Le tue idee sono sempre benvenute. Verranno valutate e, se realizzabili, potrai esserne il/la responsabile. Con iniziativa e determinazione potrai migliorare qualsiasi processo.
- Flessibilità e work-life balance Offriamo 2 giorni di lavoro flessibile a settimana per aiutarti a conciliare al meglio vita privata e professionale.
- Provvigioni tra le più alte del settore e senza limiti Più vendi, più guadagni. Non esistono limiti alle tue commissioni.
- Ottimo ambiente di lavoro Indipendentemente dal team di appartenenza, qui sei parte della squadra. Ci piace lavorare insieme, condividere momenti informali e festeggiare compleanni e ricorrenze.
- Occasione di mobilità nazionale e internazionale Se desideri un’esperienza internazionale, collaboriamo con numerosi progetti a livello europeo. Tu porti la motivazione, XPO mette a disposizione gli strumenti necessari per riuscirci.
- Formazione continua Accesso a corsi di lingua, soft skills, formazione interna e percorsi tecnici per supportare la tua crescita professionale.
- Riconoscimento dei risultati Crediamo nell’importanza di valorizzare l’impegno e i successi delle persone. Disponiamo di programmi di riconoscimento sia a livello locale che europeo.
- Auto aziendale e carburante Un benefit molto apprezzato che ti permetterà di visitare i clienti in totale comodità.
Cosa farai in una giornata tipo
- Ricercare,
identificare e sviluppare autonomamente nuovi potenziali clienti attraverso fonti affidabili e attività di cold calling, al fine di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e di volume.
- Negoziare con clienti acquisiti e prospect per ottenere tariffe redditizie e garantire la soddisfazione del cliente.
- Sviluppare e mantenere una solida conoscenza del settore, incluse tariffe, vettori, capacità di carico, tipologie di mezzi e attrezzature.
- Collaborare con il team per definire le condizioni commerciali, inclusa la negoziazione delle tariffe, l’individuazione dei trasportatori e l’utilizzo di attrezzature specializzate.
- Seguire procedure e protocolli aziendali per garantire l’integrità delle spedizioni e tutelare il marchio XPO.
- Aggiornare costantemente i sistemi interni di monitoraggio e reportistica per assicurare l’accuratezza degli indicatori di vendita e volume.
Cosa ti serve per avere successo in XPO
- Laurea o titolo equivalente.
- Esperienza significativa nelle vendite e nello sviluppo commerciale presso clienti strategici.
- Energia, determinazione e capacità di gestire più account contemporaneamente, individuando nuove opportunità di business.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale. La comunicazione è lo strumento principale per comprendere le esigenze dei clienti e gestire efficacemente le trattative.
- Buona conoscenza degli strumenti informatici, in particolare del pacchetto Microsoft Office.
- Un livello di italiano e inglese che ti consenta di comunicare efficacemente, realizzare presentazioni ai clienti e partecipare a riunioni con il team europeo. Essendo una multinazionale, gran parte delle comunicazioni avverrà in queste lingue.
Entra a far parte di qual
ACCOUNT EXECUTIVE SALES - ITALIA La logistica fatta in modo diverso. XPO Logistics è uno dei 10 maggiori fornitori di servizi di trasporto e logistica al mondo. Se accetti la sfida di entrare in contatto con i clienti, costruire relazioni e cogliere opportunità in XPO Logistics, saremo lieti di conoscere persone di talento, appassionate di vendite e con forti capacità commerciali, orientate a sviluppare e far crescere clienti strategici di alto livello. Come Account Executive, venderai servizi di trasporto a clienti nuovi ed esistenti in Italia, concentrandoti sul raggiungimento dei tuoi obiettivi di vendita e sullo sviluppo di nuovo business. Entrerai a far parte di un ambiente in rapida crescita, guidato dai risultati e da un forte spirito di squadra. Ti forniremo il supporto necessario per eccellere nel tuo lavoro e le risorse per costruire una carriera di cui essere orgoglioso/a. Cosa ti offriamo in XPO
- XPO Logistics: un marchio riconosciuto a livello internazionale Vendere i servizi di XPO sarà più semplice grazie alla solidità e notorietà del marchio. I clienti ti ascolteranno e si fideranno di te come professionista, supportato/a da una vasta gamma di servizi.
- Sviluppo professionale Possibilità di crescita sia verticale che orizzontale. Potrai partecipare a diversi progetti, utilizzare varie tecnologie e ricoprire differenti ruoli, arricchendo continuamente il tuo profilo professionale. Qui il limite lo stabilisci tu
- Autonomia e innovazione Le tue idee sono sempre benvenute. Verranno valutate e, se realizzabili, potrai esserne il/la responsabile. Con iniziativa e determinazione potrai migliorare qualsiasi processo.
- Flessibilità e work-life balance Offriamo 2 giorni di lavoro flessibile a settimana per aiutarti a conciliare al meglio vita privata e professionale.
- Provvigioni tra le più alte del settore e senza limiti Più vendi, più guadagni. Non esistono limiti alle tue commissioni.
- Ottimo ambiente di lavoro Indipendentemente dal team di appartenenza, qui sei parte della squadra. Ci piace lavorare insieme, condividere momenti informali e festeggiare compleanni e ricorrenze.
- Occasione di mobilità nazionale e internazionale Se desideri un’esperienza internazionale, collaboriamo con numerosi progetti a livello europeo. Tu porti la motivazione, XPO mette a disposizione gli strumenti necessari per riuscirci.
- Formazione continua Accesso a corsi di lingua, soft skills, formazione interna e percorsi tecnici per supportare la tua crescita professionale.
- Riconoscimento dei risultati Crediamo nell’importanza di valorizzare l’impegno e i successi delle persone. Disponiamo di programmi di riconoscimento sia a livello locale che europeo.
- Auto aziendale e carburante Un benefit molto apprezzato che ti permetterà di visitare i clienti in totale comodità.
Cosa farai in una giornata tipo
- Ricercare,
identificare e sviluppare autonomamente nuovi potenziali clienti attraverso fonti affidabili e attività di cold calling, al fine di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e di volume.
- Negoziare con clienti acquisiti e prospect per ottenere tariffe redditizie e garantire la soddisfazione del cliente.
- Sviluppare e mantenere una solida conoscenza del settore, incluse tariffe, vettori, capacità di carico, tipologie di mezzi e attrezzature.
- Collaborare con il team per definire le condizioni commerciali, inclusa la negoziazione delle tariffe, l’individuazione dei trasportatori e l’utilizzo di attrezzature specializzate.
- Seguire procedure e protocolli aziendali per garantire l’integrità delle spedizioni e tutelare il marchio XPO.
- Aggiornare costantemente i sistemi interni di monitoraggio e reportistica per assicurare l’accuratezza degli indicatori di vendita e volume.
Cosa ti serve per avere successo in XPO
- Laurea o titolo equivalente.
- Esperienza significativa nelle vendite e nello sviluppo commerciale presso clienti strategici.
- Energia, determinazione e capacità di gestire più account contemporaneamente, individuando nuove opportunità di business.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale. La comunicazione è lo strumento principale per comprendere le esigenze dei clienti e gestire efficacemente le trattative.
- Buona conoscenza degli strumenti informatici, in particolare del pacchetto Microsoft Office.
- Un livello di italiano e inglese che ti consenta di comunicare efficacemente, realizzare presentazioni ai clienti e partecipare a riunioni con il team europeo. Essendo una multinazionale, gran parte delle comunicazioni avverrà in queste lingue.
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