IT Sales Specialist
Per azienda cliente, realtà specializzata nella realizzazione di software per mondo accademico e non solo, ricerchiamo un:
IT Sales Specialist
La risorsa, a riporto della Proprietà, avrà la responsabilità di sviluppare nuovo business e gestire un portafoglio clienti, proponendo soluzioni ERP e progetti di realtà virtuale e immersiva a PMI e aziende strutturate.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuovi clienti attraverso attività di prospecting, networking e lead generation
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’analisi dei bisogni alla trattativa e alla chiusura
- Presentare soluzioni ERP in modo consulenziale, mappando i processi aziendali del cliente (amministrazione, logistica, produzione, vendite)
- Proporre progetti di Virtual Reality applicati al business (formazione, manutenzione, showroom e configuratori virtuali, marketing esperienziale, digital twin)
- Collaborare con i team tecnici e di prevendita per la definizione delle offerte e delle demo
- Gestire e fidelizzare i clienti acquisiti, individuando occasione di up-selling e cross-selling tra le due linee
- Monitorare la pipeline sul CRM e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato
Requisiti
- Esperienza di almeno [3-5] anni nella vendita di soluzioni software B2B, preferibilmente ERP
- Conoscenza dei processi aziendali e capacità di dialogare con figure diverse, da imprenditori e CFO a responsabili operations e IT
- Interesse concreto e familiarità con le tecnologie immersive (VR/AR/XR) e le loro applicazioni industriali
- Approccio consulenziale alla vendita e orientamento al risultato
- Capacità di negoziazione e di gestione di trattative di medio-lungo periodo
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte sul territorio
Sede di lavoro: Monopoli (in sede)
IT Sales Specialist
La risorsa, a riporto della Proprietà, avrà la responsabilità di sviluppare nuovo business e gestire un portafoglio clienti, proponendo soluzioni ERP e progetti di realtà virtuale e immersiva a PMI e aziende strutturate.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuovi clienti attraverso attività di prospecting, networking e lead generation
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’analisi dei bisogni alla trattativa e alla chiusura
- Presentare soluzioni ERP in modo consulenziale, mappando i processi aziendali del cliente (amministrazione, logistica, produzione, vendite)
- Proporre progetti di Virtual Reality applicati al business (formazione, manutenzione, showroom e configuratori virtuali, marketing esperienziale, digital twin)
- Collaborare con i team tecnici e di prevendita per la definizione delle offerte e delle demo
- Gestire e fidelizzare i clienti acquisiti, individuando occasione di up-selling e cross-selling tra le due linee
- Monitorare la pipeline sul CRM e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato
Requisiti
- Esperienza di almeno [3-5] anni nella vendita di soluzioni software B2B, preferibilmente ERP
- Conoscenza dei processi aziendali e capacità di dialogare con figure diverse, da imprenditori e CFO a responsabili operations e IT
- Interesse concreto e familiarità con le tecnologie immersive (VR/AR/XR) e le loro applicazioni industriali
- Approccio consulenziale alla vendita e orientamento al risultato
- Capacità di negoziazione e di gestione di trattative di medio-lungo periodo
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte sul territorio
Sede di lavoro: Monopoli (in sede)