EXPORT AREA MANAGER – EUROPA | Settore macchine agricole
pbAlpego /bè una realtà metalmeccanica nata negli anni ’80 per volontà di una famiglia oggi giunta alla terza generazione. Dalla fondazione Alpego vanta una bcrescita costante in tutti i mercati internazionali /bcon un aumento sia in termini di macchine prodotte che di crescita di fatturato. /p pIn azienda si respira un bclima di grande appartenenza /b e di orgoglio per aver contribuito a ciò che oggi Alpego rappresenta nel mercato delle macchine agricole. /p pbTutti i prodotti /b continuano ad essere bideati e progettati internamente e quindi brevettati. /b /p pOggi l’azienda è strutturata su tre stabilimenti in provincia di VI ed una filiale commerciale estera. /p pPosizione: /p pbALPEGO S.p.A. /b è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di macchine agricole professionali, presente sui mercati internazionali attraverso una rete di importatori, distributori e concessionari. /p pNell'ambito del rafforzamento del proprio Team Export, siamo alla ricerca di un bExport Area Manager /b con esperienza commerciale B2B, preferibilmente maturata nel settore della meccanizzazione agricola, a cui affidare la gestione e lo sviluppo di alcuni mercati europei. /p pCerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, capace non soltanto di consolidare le relazioni commerciali esistenti, ma soprattutto di individuare nuove opportunità e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liGestire e sviluppare il portafoglio clienti e distributori nei mercati assegnati /li liIndividuare e acquisire nuovi importatori, distributori e concessionari /li liSviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting,
visite sul territorio e contatti diretti /li liDefinire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnato /li liNegoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionali /li liAnalizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commerciali /li liMonitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo /li liOrganizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionali /li liOrientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine. /li liCollaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commerciale /li liContribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenza /li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionali /li liProvenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industriale /li liConoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionari /li liOttima conoscenza della lingua inglese , scritta e parlata, indispensabile per la gestione dei mercati internazionali /li liConoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente russo,
romeno o francese, considerata un importante valore aggiunto /li liDisponibilità a frequenti trasferte internazional i, indicativamente 1–2 settimane al mese /li liBuona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commerciale /li /ul h3Caratteristiche personali e professionali /h3 ul liSpiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo business /li liIniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove occasione /li liAutonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle priorità /li liCapacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali durature /li liApproccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solving /liliInteresse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioni /li liCapacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendali /li /ul h3Altre informazioni /h3 pbCosa offriamo /b /p ul liInserimento in una multinazionale italiana leader di mercato /li liRuolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnati /li liOpportunità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGO /li liFormazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni aziendali /li liPacchetto retributivo coerente con il livello di responsabilità della posizione, con una RAL indicativa nel range €35-45k, definita in funzione di seniority, competenze tecniche, autonomia nel ruolo e inquadramento contrattuale /li liSistema di incentivazione legato agli obiettivi commerciali e benefit aziendali /li liBonus e welfare, secondo le policy aziendali /li /ul pIl presente annuncio è rivolto all’uno ed all’altro sesso ai sensi della Legge 903/77. /p #J-18808-Ljbffr
visite sul territorio e contatti diretti /li liDefinire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnato /li liNegoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionali /li liAnalizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commerciali /li liMonitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo /li liOrganizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionali /li liOrientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine. /li liCollaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commerciale /li liContribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenza /li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionali /li liProvenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industriale /li liConoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionari /li liOttima conoscenza della lingua inglese , scritta e parlata, indispensabile per la gestione dei mercati internazionali /li liConoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente russo,
romeno o francese, considerata un importante valore aggiunto /li liDisponibilità a frequenti trasferte internazional i, indicativamente 1–2 settimane al mese /li liBuona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commerciale /li /ul h3Caratteristiche personali e professionali /h3 ul liSpiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo business /li liIniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove occasione /li liAutonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle priorità /li liCapacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali durature /li liApproccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solving /liliInteresse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioni /li liCapacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendali /li /ul h3Altre informazioni /h3 pbCosa offriamo /b /p ul liInserimento in una multinazionale italiana leader di mercato /li liRuolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnati /li liOpportunità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGO /li liFormazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni aziendali /li liPacchetto retributivo coerente con il livello di responsabilità della posizione, con una RAL indicativa nel range €35-45k, definita in funzione di seniority, competenze tecniche, autonomia nel ruolo e inquadramento contrattuale /li liSistema di incentivazione legato agli obiettivi commerciali e benefit aziendali /li liBonus e welfare, secondo le policy aziendali /li /ul pIl presente annuncio è rivolto all’uno ed all’altro sesso ai sensi della Legge 903/77. /p #J-18808-Ljbffr