Account Executive - Mercato Pubblico
pb Hai una solida padronanza del settore pubblico e sai trasformare le sfide in opportunità di business? Sistemi PA ricerca un Account Executive per sviluppare il portafoglio PA e convertire le sinergie in progetti innovativi nel campo delle telecomunicazioni e dell#39;ICT. /bh3 La posizione /h3p Se la tua background spazia nel settore TLC, ICT e System Integration, se comprendi le logiche della PA e punti su una vendita consulenziale, questa è la tua occasione per evolvere la tua carriera. /pp Entrando in Sistemi PA, branch del Gruppo Sistemi Ufficio specializzato in consulenza e commercializzazione di servizi per connettività, cybersecurity e IoT, ti occuperai della crescita commerciale nel segmento PA. Il tuo compito sarà fidelizzare le PA delegate, comprenderne le criticità e trasformarle in opportunità di business. /pp Nasce da una realtà storica del 1959 attiva nel telecomunicazioni e ICT, il Gruppo offre un supporto advisor alle aziende per la loro evoluzione tecnologica, contando oggi oltre 12.000 clienti. Il nostro ecosystem include soluzioni ICT-TLC e servizi verticali (SìNoleggiami, Sistemi ENERGY, arredo, Oloproject) coordinati dal network. /pp Per noi le persone competenti, curiose e motivate a imparare sono il punto di forza: investiamo sulla aggiornamento continuo, sull#39;iniziativa e sulla capacità di reagire alle innovazioni di mercato. Cerchiamo un professionista che sappia unire pragmatismo commerciale, conoscenza approfondita della PA e approccio da consulente, per trainare il business e costruire alleanze durature.
/ph3 Cosa farai nel dettaglio /h3ulli Custodire e far crescere le relazioni con le PA assegnate /lili Riconoscere e lanciare nuove iniziative commerciali /lili Costruire la pipeline e acquisire nuovi clienti istituzionali /lili Definire il posizionamento competitivo dell#39;offerta /lili Analizzare le esigenze di connettività e infrastruttura /lili Armonizzare fabbisogni operativi, budget e tempi di progetto /lili Guidare la trattativa fino alla firma degli accordi /lili Lavorare a stretto contatto con il team tecnico per soluzioni su misura /li /ulh3 Requisiti /h3ulli Esperienza pregressa in vendita/prevendita TLC, ICT o System Integrator /lili Gestione attiva di clienti PA (centrali o territoriali) /lili Conoscenza approfondita dei meccanismi di appalto pubblico (MePA, Convenzioni CONSIP, Accordi Quadro) /lili Approccio orientato alla consulenza e alla proposta di valore /lili Ottima attitudine alla collaborazione e al working in team /lili Propensione alla formazione continua e alle nuove tech /lili Preferenza per chi conosce le reti e le infrastrutture IT /lili Preferenza per Partita IVA o disponibilità a aprirla /lili Spirito commerciale, intraprendenza e autonomia /lili Comunicazione efficace e orientamento al target /lili Adattabilità e resilienza /li /ulh3 Cosa offriamo /h3ulli Struttura aziendale consolidata e mentalità advisor /lili Progetti dedicati all#39;aggiornamento tecnologico della PA /lili Servizi e soluzioni ICT-TLC di frontiera /lili Programmi di formazione continua /lili Cultura della consulenza e crescita aziendale /lili Contatto con un network PA eterogeneo /li /ulp Lombardia: sede fissa a Lurago Marinone (CO), a 30 min da Como e facile accesso a Milano. Trasferte nazionali occasionali. /pp Offerta aperta a tutti i sessi (Legge 903/77 e 125/91). Cerchiamo anche candidati appartenenti alle categorie protette (Legge 68/99). /p /p
/ph3 Cosa farai nel dettaglio /h3ulli Custodire e far crescere le relazioni con le PA assegnate /lili Riconoscere e lanciare nuove iniziative commerciali /lili Costruire la pipeline e acquisire nuovi clienti istituzionali /lili Definire il posizionamento competitivo dell#39;offerta /lili Analizzare le esigenze di connettività e infrastruttura /lili Armonizzare fabbisogni operativi, budget e tempi di progetto /lili Guidare la trattativa fino alla firma degli accordi /lili Lavorare a stretto contatto con il team tecnico per soluzioni su misura /li /ulh3 Requisiti /h3ulli Esperienza pregressa in vendita/prevendita TLC, ICT o System Integrator /lili Gestione attiva di clienti PA (centrali o territoriali) /lili Conoscenza approfondita dei meccanismi di appalto pubblico (MePA, Convenzioni CONSIP, Accordi Quadro) /lili Approccio orientato alla consulenza e alla proposta di valore /lili Ottima attitudine alla collaborazione e al working in team /lili Propensione alla formazione continua e alle nuove tech /lili Preferenza per chi conosce le reti e le infrastrutture IT /lili Preferenza per Partita IVA o disponibilità a aprirla /lili Spirito commerciale, intraprendenza e autonomia /lili Comunicazione efficace e orientamento al target /lili Adattabilità e resilienza /li /ulh3 Cosa offriamo /h3ulli Struttura aziendale consolidata e mentalità advisor /lili Progetti dedicati all#39;aggiornamento tecnologico della PA /lili Servizi e soluzioni ICT-TLC di frontiera /lili Programmi di formazione continua /lili Cultura della consulenza e crescita aziendale /lili Contatto con un network PA eterogeneo /li /ulp Lombardia: sede fissa a Lurago Marinone (CO), a 30 min da Como e facile accesso a Milano. Trasferte nazionali occasionali. /pp Offerta aperta a tutti i sessi (Legge 903/77 e 125/91). Cerchiamo anche candidati appartenenti alle categorie protette (Legge 68/99). /p /p