Key Account Manager | Automotive
pbTalent On Board Srl, /b per conto di una solida realtà industriale, con sedi italiane ed estere, operante nel settore automotive e specializzata nella realizzazione di componenti ad alto valore aggiunto, sviluppati su misura per i principali OEM internazionali, attraverso un processo integrato che copre l’intero ciclo produttivo – dalla progettazione alla qualità finale – ricerca una figura di bKey Account Manager. /b /p pLa risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti chiave, prevalentemente OEM contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, marginalità e consolidamento del posizionamento sul mercato. /p h3Principali
responsabilità:
/h3 ul libGestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato /b, con focus su bprogetti ad alta customizzazione tecnica /b, garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo btutto il ciclo di vita del progetto /b. /li libCoordinamento interfunzionale /b con Engineering, RD, Quality e Project Management per assicurare una bgestione integrata e tempestivo /b delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati. /li libContributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali /b, assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacità interne (tecnologie, processi, tempi). /li libStesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse /b, in collaborazione con il bCustomer Service /b, per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive. /li liAnalisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza, al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dell’azienda nei segmenti chiave.
/li liPartecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dell’area di riferimento. /li liMonitoraggio del ciclo dell’ordine e bgestione attiva degli incassi /b, con eventuali azioni di sollecito in sinergia con l’amministrazione. /li libPresidio della fase post-vendita /b e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestività nella gestione di eventuali criticità. /li liPartecipazione a fiere ed eventi di settore, con un ruolo attivo nel networking e nell’identificazione di nuove opportunità commerciali. /li /ul h3Requisiti: /h3 ul liDiploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilità per contesti produttivi a contenuto tecnologico. /li liEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM. /li liConoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche; /li liCapacità di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali. /li liSpiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato. /li liBuona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica. /li liPlus la conoscenza della lingua tedesca; /li liDisponibilità a trasferte all’estero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%); /li /ul h3Offerta: /h3 pSi offre contratto a tempo indeterminato, retribuzione a partire da 45k, MbO, mensa interna e Smart-Working. /p #J-18808-Ljbffr
responsabilità:
/h3 ul libGestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato /b, con focus su bprogetti ad alta customizzazione tecnica /b, garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo btutto il ciclo di vita del progetto /b. /li libCoordinamento interfunzionale /b con Engineering, RD, Quality e Project Management per assicurare una bgestione integrata e tempestivo /b delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati. /li libContributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali /b, assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacità interne (tecnologie, processi, tempi). /li libStesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse /b, in collaborazione con il bCustomer Service /b, per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive. /li liAnalisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza, al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dell’azienda nei segmenti chiave.
/li liPartecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dell’area di riferimento. /li liMonitoraggio del ciclo dell’ordine e bgestione attiva degli incassi /b, con eventuali azioni di sollecito in sinergia con l’amministrazione. /li libPresidio della fase post-vendita /b e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestività nella gestione di eventuali criticità. /li liPartecipazione a fiere ed eventi di settore, con un ruolo attivo nel networking e nell’identificazione di nuove opportunità commerciali. /li /ul h3Requisiti: /h3 ul liDiploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilità per contesti produttivi a contenuto tecnologico. /li liEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM. /li liConoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche; /li liCapacità di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali. /li liSpiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato. /li liBuona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica. /li liPlus la conoscenza della lingua tedesca; /li liDisponibilità a trasferte all’estero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%); /li /ul h3Offerta: /h3 pSi offre contratto a tempo indeterminato, retribuzione a partire da 45k, MbO, mensa interna e Smart-Working. /p #J-18808-Ljbffr