EXPORT AREA MANAGER – EUROPA | Settore macchine agricole
Alpego è una realtà metalmeccanica nata negli anni '80 per volontà di una famiglia oggi giunta alla terza generazione. Dalla fondazione Alpego vanta una crescita costante in tutti i mercati internazionali con un aumento sia in termini di macchine prodotte che di crescita di fatturato. In azienda si respira un clima di grande appartenenza e di orgoglio per aver contribuito a ciò che oggi Alpego rappresenta nel mercato delle macchine agricole. Tutti i prodotti continuano ad essere ideati e progettati internamente e quindi brevettati. Oggi l'azienda è strutturata su tre stabilimenti in provincia di VI ed una filiale commerciale estera. Posizione: ALPEGO S.p.
A. è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di macchine agricole professionali, presente sui mercati internazionali attraverso una rete di importatori, distributori e concessionari. Nell'ambito del rafforzamento del proprio Team Export, siamo alla ricerca di un Export Area Manager con esperienza commerciale B2B, preferibilmente maturata nel settore della meccanizzazione agricola, a cui affidare la gestione e lo sviluppo di alcuni mercati europei. Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, capace non soltanto di consolidare le relazioni commerciali esistenti, ma soprattutto di individuare nuove opportunità e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda. Principali responsabilità Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e distributori nei mercati assegnati Individuare e acquisire nuovi importatori, distributori e concessionari Sviluppare nuove possibilità commerciali attraverso attività di scouting,
visite sul territorio e contatti diretti Definire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnato Negoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionali Analizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commerciali Monitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo Organizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionali Orientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine. Collaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commerciale Contribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenza Requisiti Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionali Provenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industriale Conoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionari Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata,
indispensabile per la gestione dei mercati internazionali Conoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente russo, romeno o francese, considerata un importante valore aggiunto Disponibilità a frequenti trasferte internazional i, indicativamente 1–2 settimane al mese Buona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commerciale Caratteristiche personali e professionali Spiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo business Iniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove opportunità Autonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle priorità Capacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali durature Approccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solving Interesse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioni Capacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendali Altre informazioni Cosa offriamo Inserimento in una multinazionale italiana leader di mercato Ruolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnati Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGO Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni aziendali Pacchetto retributivo coerente con il livello di responsabilità della posizione, con una RAL indicativa nel range €35-45k, definita in funzione di seniority, competenze tecniche, autonomia nel ruolo e inquadramento contrattuale Sistema di incentivazione legato agli obiettivi commerciali e benefit aziendali Bonus e welfare, secondo le policy aziendali Il presente annuncio è rivolto all'uno ed all'altro sesso ai sensi della Legge 903/77.
A. è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di macchine agricole professionali, presente sui mercati internazionali attraverso una rete di importatori, distributori e concessionari. Nell'ambito del rafforzamento del proprio Team Export, siamo alla ricerca di un Export Area Manager con esperienza commerciale B2B, preferibilmente maturata nel settore della meccanizzazione agricola, a cui affidare la gestione e lo sviluppo di alcuni mercati europei. Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, capace non soltanto di consolidare le relazioni commerciali esistenti, ma soprattutto di individuare nuove opportunità e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda. Principali responsabilità Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e distributori nei mercati assegnati Individuare e acquisire nuovi importatori, distributori e concessionari Sviluppare nuove possibilità commerciali attraverso attività di scouting,
visite sul territorio e contatti diretti Definire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnato Negoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionali Analizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commerciali Monitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo Organizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionali Orientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine. Collaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commerciale Contribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenza Requisiti Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionali Provenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industriale Conoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionari Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata,
indispensabile per la gestione dei mercati internazionali Conoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente russo, romeno o francese, considerata un importante valore aggiunto Disponibilità a frequenti trasferte internazional i, indicativamente 1–2 settimane al mese Buona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commerciale Caratteristiche personali e professionali Spiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo business Iniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove opportunità Autonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle priorità Capacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali durature Approccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solving Interesse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioni Capacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendali Altre informazioni Cosa offriamo Inserimento in una multinazionale italiana leader di mercato Ruolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnati Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGO Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni aziendali Pacchetto retributivo coerente con il livello di responsabilità della posizione, con una RAL indicativa nel range €35-45k, definita in funzione di seniority, competenze tecniche, autonomia nel ruolo e inquadramento contrattuale Sistema di incentivazione legato agli obiettivi commerciali e benefit aziendali Bonus e welfare, secondo le policy aziendali Il presente annuncio è rivolto all'uno ed all'altro sesso ai sensi della Legge 903/77.