IT Sales Specialist
Per azienda cliente, realtà specializzata nella realizzazione di software per mondo accademico e non solo, ricerchiamo un: IT Sales Specialist La risorsa, a riporto della Proprietà, avrà la responsabilità di sviluppare attuale business e gestire un portafoglio clienti, proponendo soluzioni ERP e progetti di realtà virtuale e immersiva a PMI e aziende strutturate. Principali responsabilità
* Sviluppare nuovi clienti attraverso attività di prospecting, networking e lead generation
* Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’analisi dei bisogni alla trattativa e alla chiusura
* Presentare soluzioni ERP in modo consulenziale, mappando i processi aziendali del cliente (amministrazione, logistica, produzione, vendite)
* Proporre progetti di Virtual Reality applicati al business (formazione, manutenzione, showroom e configuratori virtuali, marketing esperienziale, digital twin)
* Collaborare con i team tecnici e di prevendita per la definizione delle offerte e delle demo
* Gestire e fidelizzare i clienti acquisiti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling tra le due linee
* Monitorare la pipeline sul CRM e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato Requisiti
* Esperienza di almeno [3-5] anni nella vendita di soluzioni software B2B, preferibilmente ERP
* Conoscenza dei processi aziendali e capacità di dialogare con figure diverse, da imprenditori e CFO a responsabili operations e IT
* Interesse concreto e familiarità con le tecnologie immersive (VR/AR/XR) e le loro applicazioni industriali
* Approccio consulenziale alla vendita e orientamento al risultato
* Capacità di negoziazione e di gestione di trattative di medio-lungo periodo
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Disponibilità a trasferte sul territorio Sede di lavoro: Monopoli (in sede) #J-18808-Ljbffr
* Sviluppare nuovi clienti attraverso attività di prospecting, networking e lead generation
* Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’analisi dei bisogni alla trattativa e alla chiusura
* Presentare soluzioni ERP in modo consulenziale, mappando i processi aziendali del cliente (amministrazione, logistica, produzione, vendite)
* Proporre progetti di Virtual Reality applicati al business (formazione, manutenzione, showroom e configuratori virtuali, marketing esperienziale, digital twin)
* Collaborare con i team tecnici e di prevendita per la definizione delle offerte e delle demo
* Gestire e fidelizzare i clienti acquisiti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling tra le due linee
* Monitorare la pipeline sul CRM e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato Requisiti
* Esperienza di almeno [3-5] anni nella vendita di soluzioni software B2B, preferibilmente ERP
* Conoscenza dei processi aziendali e capacità di dialogare con figure diverse, da imprenditori e CFO a responsabili operations e IT
* Interesse concreto e familiarità con le tecnologie immersive (VR/AR/XR) e le loro applicazioni industriali
* Approccio consulenziale alla vendita e orientamento al risultato
* Capacità di negoziazione e di gestione di trattative di medio-lungo periodo
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Disponibilità a trasferte sul territorio Sede di lavoro: Monopoli (in sede) #J-18808-Ljbffr