Key Account Manager GDO
Per un importante cliente con brand riconosciuto nel mercato, riportando direttamente all’Area Manager GDO Nord, la risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nazionali del canale Mass Market. Collaborerà con il National Account Manager nell’implementazione delle strategie commerciali e promozionali e nella gestione delle revisioni assortimentali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività aziendale. Il Ruolo
* Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati del canal GDO e Discount;
* Supportare il NAM nella definizione e nell’implementazione delle strategie commerciali sui clienti di riferimento;
* Negoziare e monitorare le attività promozionali, verificandone efficacia e ritorno economico;
* Negoziare accordi locali (2° livello) all’interno dei budget assegnati;
* Collaborare alla definizione delle revisioni assortimentali e delle attività di category management;
* Costruire, aggiornare e monitorare i forecast di vendita, garantendo l’allineamento tra previsioni commerciali, obiettivi aziendali e dinamiche di mercato;
* Analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la redditività dei clienti;
* Predisporre reportistica periodica e presentazioni per il monitoraggio dei risultati;
* Garantire la corretta esecuzione degli accordi commerciali e delle attività concordate con il cliente;
* Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Demand Planning, Customer Service e Finance) per assicurare un elevato livello di servizio;
* Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche distributive, individuando possibilità di sviluppo. Qualifications and skills
* Laurea in discipline economiche, Marketing o affini;
* Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali all’interno di aziende FMCG, nel canale GDO o Discount;
* Conoscenza delle logiche di negoziazione commerciale e delle dinamiche della moderna distribuzione;
* Buona capacità di analisi dei dati di vendita e interpretazione dei principali KPI;
* Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint;
* Spiccate capacità relazionali, negoziali e di comunicazione;
* Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
* Precisione, capacità organizzativa e gestione delle priorità;
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
* Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata;
* Conoscenza degli strumenti di analisi di mercato Circana/Nielsen;
* La conoscenza di SAP, Sales One e Qlik View rappresenta un requisito preferenziale. #J-18808-Ljbffr
* Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati del canal GDO e Discount;
* Supportare il NAM nella definizione e nell’implementazione delle strategie commerciali sui clienti di riferimento;
* Negoziare e monitorare le attività promozionali, verificandone efficacia e ritorno economico;
* Negoziare accordi locali (2° livello) all’interno dei budget assegnati;
* Collaborare alla definizione delle revisioni assortimentali e delle attività di category management;
* Costruire, aggiornare e monitorare i forecast di vendita, garantendo l’allineamento tra previsioni commerciali, obiettivi aziendali e dinamiche di mercato;
* Analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la redditività dei clienti;
* Predisporre reportistica periodica e presentazioni per il monitoraggio dei risultati;
* Garantire la corretta esecuzione degli accordi commerciali e delle attività concordate con il cliente;
* Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Demand Planning, Customer Service e Finance) per assicurare un elevato livello di servizio;
* Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche distributive, individuando possibilità di sviluppo. Qualifications and skills
* Laurea in discipline economiche, Marketing o affini;
* Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali all’interno di aziende FMCG, nel canale GDO o Discount;
* Conoscenza delle logiche di negoziazione commerciale e delle dinamiche della moderna distribuzione;
* Buona capacità di analisi dei dati di vendita e interpretazione dei principali KPI;
* Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint;
* Spiccate capacità relazionali, negoziali e di comunicazione;
* Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
* Precisione, capacità organizzativa e gestione delle priorità;
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
* Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata;
* Conoscenza degli strumenti di analisi di mercato Circana/Nielsen;
* La conoscenza di SAP, Sales One e Qlik View rappresenta un requisito preferenziale. #J-18808-Ljbffr