Sales Manager GDO
Per nostro cliente, multinazionale leader nel settore dei beni di consumo durevoli, siamo alla ricerca di un/a:
Sales Manager GDO
La figura si inserirà in una fase di evoluzione organizzativa e crescita del business grazie allo sviluppo e lancio di prodotti innovativi che apriranno nuovi target di clientela. In particolare, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato italiano nel canale GDO/GDS e OnLine. La risorsa riporterà direttamente al General Manager ed è previsto un piano di crescita con responsabilità crescenti.
Responsabilità & Attività
Definire e implementare le strategie commerciali per il mercato italiano, con particolare focus sul canale GDO, individuando nuove occasione di sviluppo e leve di crescita del fatturato;
Sviluppare e consolidare le relazioni con clienti strategici, buyer, centrali d'acquisto, distributori e partner commerciali;
Monitorare le performance di vendita rispetto agli obiettivi di fatturato e volume, individuando eventuali scostamenti e definendo le necessarie azioni correttive;
Analizzare i trend di mercato, le esigenze dei clienti e le attività dei competitor, contribuendo all'individuazione di nuove opportunità commerciali;
Gestire forecast di vendita, pipeline commerciale, pricing, promozioni e condizioni contrattuali, nel rispetto delle linee guida aziendali;
Collaborare con le funzioni Marketing, Customer Service, Supply Chain e Finance per garantire un'efficace gestione degli ordini, dei pagamenti e la soddisfazione del cliente;
Supportare il lancio di nuovi prodotti e le iniziative di marketing e sviluppo commerciale sul territorio;
Predisporre report periodici sulle performance di vendita e condividere analisi e aggiornamenti con il General Manager;
Contribuire all'evoluzione del modello commerciale aziendale, con possibilità di progressivo ampliamento delle responsabilità.
Requisiti
Laurea triennale o magistrale in Economia o discipline affini;
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali analoghi presso aziende operanti nel settore dei beni di consumo durevoli, dei piccoli elettrodomestici o settori affini;
Consolidata conoscenza del canale GDO e delle dinamiche di gestione delle centrali d'acquisto;
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale e, in prospettiva, sui mercati europei.
Completano il profilo: ottime capacità comunicative e relazionali, orientamento al cliente e al risultato, autonomia organizzativa, flessibilità e attitudine a operare in un contesto dinamico e in evoluzione con prospettive di crescita.
Sede di lavoro: Provincia di Milano, con trasferte sul territorio nazionale e, in prospettiva, sui mercati europei.
Si offre: per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda sarà compresa tra €65.000 - €85.000 per un contratto full time.
L'informativa Privacy è consultabile sul sito www.studioassociato.it – Seguici anche su LinkedIn Lovati&Associati.;
Sales Manager GDO
La figura si inserirà in una fase di evoluzione organizzativa e crescita del business grazie allo sviluppo e lancio di prodotti innovativi che apriranno nuovi target di clientela. In particolare, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato italiano nel canale GDO/GDS e OnLine. La risorsa riporterà direttamente al General Manager ed è previsto un piano di crescita con responsabilità crescenti.
Responsabilità & Attività
Definire e implementare le strategie commerciali per il mercato italiano, con particolare focus sul canale GDO, individuando nuove occasione di sviluppo e leve di crescita del fatturato;
Sviluppare e consolidare le relazioni con clienti strategici, buyer, centrali d'acquisto, distributori e partner commerciali;
Monitorare le performance di vendita rispetto agli obiettivi di fatturato e volume, individuando eventuali scostamenti e definendo le necessarie azioni correttive;
Analizzare i trend di mercato, le esigenze dei clienti e le attività dei competitor, contribuendo all'individuazione di nuove opportunità commerciali;
Gestire forecast di vendita, pipeline commerciale, pricing, promozioni e condizioni contrattuali, nel rispetto delle linee guida aziendali;
Collaborare con le funzioni Marketing, Customer Service, Supply Chain e Finance per garantire un'efficace gestione degli ordini, dei pagamenti e la soddisfazione del cliente;
Supportare il lancio di nuovi prodotti e le iniziative di marketing e sviluppo commerciale sul territorio;
Predisporre report periodici sulle performance di vendita e condividere analisi e aggiornamenti con il General Manager;
Contribuire all'evoluzione del modello commerciale aziendale, con possibilità di progressivo ampliamento delle responsabilità.
Requisiti
Laurea triennale o magistrale in Economia o discipline affini;
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali analoghi presso aziende operanti nel settore dei beni di consumo durevoli, dei piccoli elettrodomestici o settori affini;
Consolidata conoscenza del canale GDO e delle dinamiche di gestione delle centrali d'acquisto;
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale e, in prospettiva, sui mercati europei.
Completano il profilo: ottime capacità comunicative e relazionali, orientamento al cliente e al risultato, autonomia organizzativa, flessibilità e attitudine a operare in un contesto dinamico e in evoluzione con prospettive di crescita.
Sede di lavoro: Provincia di Milano, con trasferte sul territorio nazionale e, in prospettiva, sui mercati europei.
Si offre: per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda sarà compresa tra €65.000 - €85.000 per un contratto full time.
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