Responsabile sviluppo commercialeB
Responsabile sviluppo commerciale – B2B
Hai esperienza nella vendita B2B, sai sviluppare nuovi clienti e vuoi assumere una responsabilità crescente nella costruzione di un’area commerciale?
FBcapital, gruppo attivo nello sviluppo immobiliare tra Veneto e Lombardia, ricerca un/una Responsabile sviluppo commerciale da inserire in affiancamento diretto al CEO, con un percorso di crescita verso la Direzione commerciale.
Cerchiamo una persona capace di condurre trattative, individuare occasione e trasformare l’esperienza sul mercato in un metodo di lavoro condiviso con il team.
Il progetto e il ruolo
Lavorerai inizialmente su due aree:
- Sviluppo delle relazioni con investitori e potenziali soci interessati alle iniziative immobiliari del gruppo.
- Sviluppo commerciale dei Kit immobiliari: operazioni strutturate destinate a imprese e sviluppatori.
Contribuirai successivamente alla validazione commerciale di nuove proposte abitative, tra cui case singole chiavi in mano.
L’attività rivolta agli investitori è già avviata; le nuove linee richiedono di verificare clienti, proposta e canali commerciali. Avrai quindi un ruolo diretto sia nella vendita sia nella costruzione del processo.
Il CEO ti affiancherà nella conoscenza del business, delle operazioni e dei criteri economici. Porterai la tua esperienza nello sviluppo clienti, nella negoziazione e nell’organizzazione del lavoro commerciale.
Di cosa ti occuperai
- Individuare e contattare imprese, sviluppatori, imprenditori e potenziali investitori coerenti con le diverse proposte.
- Gestire incontri, presentazioni, trattative e azioni successive, accompagnando le opportunità verso la conclusione.
- Analizzare le vendite già realizzate per individuare bisogni,
motivazioni d’acquisto e ostacoli ricorrenti.
- Proporre e sperimentare nuovi approcci commerciali, valutandone i risultati.
- Collaborare con il marketing alla definizione dei destinatari, dei messaggi e dei materiali utili alla vendita.
- Organizzare il CRM e monitorare opportunità, conversioni e avanzamenti.
- Assumere progressivamente responsabilità nell’affiancamento e nel coordinamento dei collaboratori commerciali.
Il profilo che cerchiamo
- Esperienza dimostrabile nella vendita consulenziale B2B e nello sviluppo autonomo di nuovi clienti.
- Capacità di gestire trattative articolate con imprenditori e decisori aziendali.
- Esperienza nell’apertura di un nuovo mercato, canale commerciale o linea di offerta.
- Utilizzo del CRM e dei dati per definire priorità e migliorare il processo di vendita.
- Esperienza, anche su piccoli team, nell’affiancamento o nel coordinamento di collaboratori.
- Autonomia organizzativa, capacità di formulare proposte e disponibilità a modificare l’approccio sulla base dei riscontri del mercato.
La conoscenza del settore immobiliare, delle costruzioni o dei servizi alle imprese, insieme alla familiarità con business plan e valutazioni economiche, costituisce un requisito preferenziale.
Cosa offre il progetto
- Affiancamento diretto con il CEO e partecipazione alle decisioni commerciali.
- Formazione sulle operazioni,
sui prodotti e sul modello di business del gruppo.
- Responsabilità operative concrete e deleghe progressive.
- Possibilità di costruire e sviluppare il metodo commerciale delle nuove linee.
- Percorso verso la Direzione commerciale, legato ai risultati, all’autonomia raggiunta e alla capacità di far crescere il team.
Compenso e percorso di crescita
La collaborazione è prevista in partita IVA, con:
- Compenso fisso di 2.000 € al mese, oltre IVA ove dovuta.
- Provvigioni sulle vendite personali, secondo un piano differenziato per le attività commerciali.
- Premio collegato ai risultati dei commerciali assegnati e coordinati, per valorizzare la capacità di organizzare e far crescere il team.
Il piano provvigionale sarà illustrato durante la selezione, con percentuali, basi di calcolo e condizioni di maturazione e pagamento definite.
Sono previsti affiancamento diretto con il CEO, responsabilità operative progressive e un percorso verso la direzione commerciale legato ai risultati e all’autonomia raggiunta.
Come candidarsi
Invia il tuo CV tramite Indeed e raccontaci brevemente un’esperienza in cui hai sviluppato nuovi clienti o avviato un nuovo canale commerciale: qual era il punto di partenza, quali azioni hai svolto personalmente e quali risultati hai ottenuto.
Indica anche eventuali esperienze di affiancamento o coordinamento di altre persone.
La selezione è aperta a tutte le persone in possesso dei requisiti, nel rispetto delle pari opportunità.
Retribuzione: €40.000,00 - €120.000,00 all'anno
Esperienza:
- Vendite B2B: 5 anni (Obbligatorio)
- Sviluppo reti commerciali: 5 anni (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (36100 Vicenza)
Hai esperienza nella vendita B2B, sai sviluppare nuovi clienti e vuoi assumere una responsabilità crescente nella costruzione di un’area commerciale?
FBcapital, gruppo attivo nello sviluppo immobiliare tra Veneto e Lombardia, ricerca un/una Responsabile sviluppo commerciale da inserire in affiancamento diretto al CEO, con un percorso di crescita verso la Direzione commerciale.
Cerchiamo una persona capace di condurre trattative, individuare occasione e trasformare l’esperienza sul mercato in un metodo di lavoro condiviso con il team.
Il progetto e il ruolo
Lavorerai inizialmente su due aree:
- Sviluppo delle relazioni con investitori e potenziali soci interessati alle iniziative immobiliari del gruppo.
- Sviluppo commerciale dei Kit immobiliari: operazioni strutturate destinate a imprese e sviluppatori.
Contribuirai successivamente alla validazione commerciale di nuove proposte abitative, tra cui case singole chiavi in mano.
L’attività rivolta agli investitori è già avviata; le nuove linee richiedono di verificare clienti, proposta e canali commerciali. Avrai quindi un ruolo diretto sia nella vendita sia nella costruzione del processo.
Il CEO ti affiancherà nella conoscenza del business, delle operazioni e dei criteri economici. Porterai la tua esperienza nello sviluppo clienti, nella negoziazione e nell’organizzazione del lavoro commerciale.
Di cosa ti occuperai
- Individuare e contattare imprese, sviluppatori, imprenditori e potenziali investitori coerenti con le diverse proposte.
- Gestire incontri, presentazioni, trattative e azioni successive, accompagnando le opportunità verso la conclusione.
- Analizzare le vendite già realizzate per individuare bisogni,
motivazioni d’acquisto e ostacoli ricorrenti.
- Proporre e sperimentare nuovi approcci commerciali, valutandone i risultati.
- Collaborare con il marketing alla definizione dei destinatari, dei messaggi e dei materiali utili alla vendita.
- Organizzare il CRM e monitorare opportunità, conversioni e avanzamenti.
- Assumere progressivamente responsabilità nell’affiancamento e nel coordinamento dei collaboratori commerciali.
Il profilo che cerchiamo
- Esperienza dimostrabile nella vendita consulenziale B2B e nello sviluppo autonomo di nuovi clienti.
- Capacità di gestire trattative articolate con imprenditori e decisori aziendali.
- Esperienza nell’apertura di un nuovo mercato, canale commerciale o linea di offerta.
- Utilizzo del CRM e dei dati per definire priorità e migliorare il processo di vendita.
- Esperienza, anche su piccoli team, nell’affiancamento o nel coordinamento di collaboratori.
- Autonomia organizzativa, capacità di formulare proposte e disponibilità a modificare l’approccio sulla base dei riscontri del mercato.
La conoscenza del settore immobiliare, delle costruzioni o dei servizi alle imprese, insieme alla familiarità con business plan e valutazioni economiche, costituisce un requisito preferenziale.
Cosa offre il progetto
- Affiancamento diretto con il CEO e partecipazione alle decisioni commerciali.
- Formazione sulle operazioni,
sui prodotti e sul modello di business del gruppo.
- Responsabilità operative concrete e deleghe progressive.
- Possibilità di costruire e sviluppare il metodo commerciale delle nuove linee.
- Percorso verso la Direzione commerciale, legato ai risultati, all’autonomia raggiunta e alla capacità di far crescere il team.
Compenso e percorso di crescita
La collaborazione è prevista in partita IVA, con:
- Compenso fisso di 2.000 € al mese, oltre IVA ove dovuta.
- Provvigioni sulle vendite personali, secondo un piano differenziato per le attività commerciali.
- Premio collegato ai risultati dei commerciali assegnati e coordinati, per valorizzare la capacità di organizzare e far crescere il team.
Il piano provvigionale sarà illustrato durante la selezione, con percentuali, basi di calcolo e condizioni di maturazione e pagamento definite.
Sono previsti affiancamento diretto con il CEO, responsabilità operative progressive e un percorso verso la direzione commerciale legato ai risultati e all’autonomia raggiunta.
Come candidarsi
Invia il tuo CV tramite Indeed e raccontaci brevemente un’esperienza in cui hai sviluppato nuovi clienti o avviato un nuovo canale commerciale: qual era il punto di partenza, quali azioni hai svolto personalmente e quali risultati hai ottenuto.
Indica anche eventuali esperienze di affiancamento o coordinamento di altre persone.
La selezione è aperta a tutte le persone in possesso dei requisiti, nel rispetto delle pari opportunità.
Retribuzione: €40.000,00 - €120.000,00 all'anno
Esperienza:
- Vendite B2B: 5 anni (Obbligatorio)
- Sviluppo reti commerciali: 5 anni (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (36100 Vicenza)