Channel Manager
Sei pronto/a a portare le tue competenze a un livello superiore e a fare la differenza nel nostro team?
Nais è un'azienda tech-oriented, Centro di Eccellenza in ambito Cybersecurity a livello nazionale ed europeo.
Da oltre 20 anni collaboriamo con le più grandi aziende italiane grazie a un approccio basato su Managed Services e progetti ad alto valore.
Unisciti ai nostri 100+ esperti impegnati in Competence Center per offrire soluzioni IT e Cyber all’avanguardia.
Per rafforzare la nostra presenza sul mercato e accelerare la crescita attraverso il canale, siamo alla ricerca di un/a Channel Manager con una forte attitudine alla relazione, alla costruzione di partnership e allo sviluppo di business indiretto.
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dell’ecosistema di partner NAIS e sarà il punto di riferimento per operatori TLC, Service Provider, System Integrator e altri partner strategici. L’obiettivo principale sarà costruire relazioni solide e continuative, definire modelli e accordi di partnership sostenibili e lavorare con il canale per aumentare la penetrazione dei servizi gestiti NAIS, trasformando le partnership in una leva concreta di crescita commerciale.
Cerchiamo quindi una persona capace non solo di sviluppare opportunità, ma soprattutto di creare fiducia, comprendere le priorità dei partner e costruire con loro una proposta congiunta che integri servizi, competenze e tecnologie NAIS all’interno della loro offerta.
Responsabilità chiave:
- Sviluppo del canale: identificare, selezionare, ingaggiare e attivare nuovi partner strategici, con particolare attenzione a TLC, Service Provider, System Integrator e realtà complementari all’offerta NAIS.
- Relationship & Partner Management: costruire e mantenere relazioni solide con gli stakeholder chiave dei partner, sviluppando una conoscenza approfondita del loro business, delle priorità commerciali e dei clienti target.
- Partnership & Contract Development: definire e negoziare modelli di collaborazione e accordi di partnership, traducendo gli obiettivi comuni in regole di ingaggio, responsabilità, modello commerciale e piano di sviluppo condiviso.
- Penetrazione dei Managed Services NAIS: lavorare insieme ai partner per integrare e valorizzare i servizi gestiti NAIS nella loro offerta, identificando opportunità di cross-selling, co-selling e sviluppo di servizi congiunti.
- Joint Business Planning: costruire account plan e business plan congiunti, definendo target, pipeline, priorità e iniziative necessarie a trasformare la partnership in risultati misurabili.
- Enablement:
coordinare le attività di formazione commerciale e tecnica affinché i partner conoscano il valore dell’offerta NAIS e siano autonomi ed efficaci nel posizionarla sul mercato.
- Sales Support: affiancare il partner nelle opportunità strategiche, supportando le trattative e facilitando il coinvolgimento dei team Sales e Pre-Sales NAIS quando necessario.
- Go-to-Market: collaborare con Sales e Marketing per sviluppare iniziative congiunte, campagne di co-marketing, eventi e attività finalizzate alla generazione di nuove opportunità.
- Performance Management: monitorare KPI, pipeline, forecasting, fatturato e livello di attivazione dei partner, individuando azioni correttive e nuove possibilità di crescita.
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Channel Manager, Partner Account Manager, Business Development o Account Executive nel settore IT/Cybersecurity; la conoscenza del mercato dei servizi gestiti costituisce un forte plus.
- Spiccate capacità relazionali e negoziali, con attitudine a costruire rapporti di fiducia di lungo periodo e a lavorare con interlocutori commerciali, tecnici e manageriali.
- Esperienza nella costruzione e gestione di partnership commerciali, inclusa la capacità di contribuire alla definizione di accordi, modelli di collaborazione e piani di business congiunti.
- Conoscenza delle dinamiche di business di operatori TLC, Service Provider e System Integrator e, preferibilmente, una rete di relazioni già consolidata nell’ecosistema.
- Capacità di comprendere e comunicare il valore di soluzioni tecnologiche e servizi complessi, traducendoli in una proposta di valore efficace per il partner e per il cliente finale.
Cosa offriamo:
• Inserimento in un contesto tecnologico innovativo e in forte espansione.
• Pacchetto retributivo tra i 60.000 Euro e gli 80.000 Euro di ral, Piano Incentivi fino a 40.000 Euro legato al raggiungimento dei KPI specifici e Auto Aziendale.
• Forte supporto tecnico di prevendita e delivery a supporto del portafoglio partner.
• Varietà di progetti: Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze.
• Crescita e valorizzazione personale e professionale: Opportunità di ricevere formazione su strumenti, tecnologie e cybersecurity.
• Tech stack all'avanguardia: Possibilità di lavorare con le tecnologie più avanzate del mercato.
• Percorso di crescita individuale: Un percorso di sviluppo professionale strutturato, con opportunità nel tempo di assumere responsabilità sempre più concrete.
Competenze e Caratteristiche Vincenti:
• Desiderio di crescita: Motivazione a mettersi alla prova, specializzarsi e migliorare le competenze in modo continuo con una propensione all'apprendimento.
• Orientamento al risultato: capacità di trasformare la relazione con il partner in pipeline, opportunità e crescita della penetrazione dei servizi gestiti.
• Spirito commerciale: Passione per le vendite, curiosità verso il mercato e capacità di instaurare relazioni di fiducia con partner e clienti.
• Proattività: Iniziativa e capacità di adattarsi rapidamente alle esigenze del mercato, proponendo soluzioni efficaci per ogni situazione.
• Comunicazione efficace: Capacità di presentare prodotti e servizi in modo chiaro e convincente, sia oralmente che per iscritto.
• Approccio collaborativo: capacità di lavorare trasversalmente con Sales, Marketing, Pre-Sales e team tecnici.
I nostri valori:
• Eccellenza operativa: Manteniamo i più alti standard di competenza e qualità del servizio, curando ogni dettaglio e puntando sempre in grande.
• Trasparenza e rispetto: Valorizziamo il feedback reciproco, trasparente e diretto. Ci ascoltiamo attentamente e ci trattiamo sempre con rispetto.
• Responsabilità: Assumiamo responsabilità e incarichi in modo proattivo, concentrandoci sugli obiettivi collettivi oltre che su quelli del singolo team.
• Lavoro di squadra e miglioramento continuo: Collaboriamo in team e adottiamo una mentalità di apprendimento costante, migliorando continuamente le nostre competenze.
Come candidarsi:
Registrati al presente annuncio o invia il tuo dettagliato CV a , includendo il consenso per la gestione dei dati in conformità con il Decreto Legislativo 196/03 e il GDPR (Regolamento UE 2016/679). Abbracciamo la diversità e accogliamo candidature di tutti i generi (L.903/77).
Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura!
Chi siamo:
Crediamo fermamente che le persone facciano la differenza! Per questo motivo, ci sforziamo continuamente di rendere Nais il miglior posto di lavoro, attrarre i migliori talenti e offrire numerosi benefici e strutture ai nostri dipendenti. Tra i nostri clienti ci sono aziende di medie e grandi dimensioni, che ci considerano un partner strategico per la loro sicurezza informatica e le loro esigenze IT.
Benefits: Buoni pasto
Nais è un'azienda tech-oriented, Centro di Eccellenza in ambito Cybersecurity a livello nazionale ed europeo.
Da oltre 20 anni collaboriamo con le più grandi aziende italiane grazie a un approccio basato su Managed Services e progetti ad alto valore.
Unisciti ai nostri 100+ esperti impegnati in Competence Center per offrire soluzioni IT e Cyber all’avanguardia.
Per rafforzare la nostra presenza sul mercato e accelerare la crescita attraverso il canale, siamo alla ricerca di un/a Channel Manager con una forte attitudine alla relazione, alla costruzione di partnership e allo sviluppo di business indiretto.
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dell’ecosistema di partner NAIS e sarà il punto di riferimento per operatori TLC, Service Provider, System Integrator e altri partner strategici. L’obiettivo principale sarà costruire relazioni solide e continuative, definire modelli e accordi di partnership sostenibili e lavorare con il canale per aumentare la penetrazione dei servizi gestiti NAIS, trasformando le partnership in una leva concreta di crescita commerciale.
Cerchiamo quindi una persona capace non solo di sviluppare opportunità, ma soprattutto di creare fiducia, comprendere le priorità dei partner e costruire con loro una proposta congiunta che integri servizi, competenze e tecnologie NAIS all’interno della loro offerta.
Responsabilità chiave:
- Sviluppo del canale: identificare, selezionare, ingaggiare e attivare nuovi partner strategici, con particolare attenzione a TLC, Service Provider, System Integrator e realtà complementari all’offerta NAIS.
- Relationship & Partner Management: costruire e mantenere relazioni solide con gli stakeholder chiave dei partner, sviluppando una conoscenza approfondita del loro business, delle priorità commerciali e dei clienti target.
- Partnership & Contract Development: definire e negoziare modelli di collaborazione e accordi di partnership, traducendo gli obiettivi comuni in regole di ingaggio, responsabilità, modello commerciale e piano di sviluppo condiviso.
- Penetrazione dei Managed Services NAIS: lavorare insieme ai partner per integrare e valorizzare i servizi gestiti NAIS nella loro offerta, identificando opportunità di cross-selling, co-selling e sviluppo di servizi congiunti.
- Joint Business Planning: costruire account plan e business plan congiunti, definendo target, pipeline, priorità e iniziative necessarie a trasformare la partnership in risultati misurabili.
- Enablement:
coordinare le attività di formazione commerciale e tecnica affinché i partner conoscano il valore dell’offerta NAIS e siano autonomi ed efficaci nel posizionarla sul mercato.
- Sales Support: affiancare il partner nelle opportunità strategiche, supportando le trattative e facilitando il coinvolgimento dei team Sales e Pre-Sales NAIS quando necessario.
- Go-to-Market: collaborare con Sales e Marketing per sviluppare iniziative congiunte, campagne di co-marketing, eventi e attività finalizzate alla generazione di nuove opportunità.
- Performance Management: monitorare KPI, pipeline, forecasting, fatturato e livello di attivazione dei partner, individuando azioni correttive e nuove possibilità di crescita.
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Channel Manager, Partner Account Manager, Business Development o Account Executive nel settore IT/Cybersecurity; la conoscenza del mercato dei servizi gestiti costituisce un forte plus.
- Spiccate capacità relazionali e negoziali, con attitudine a costruire rapporti di fiducia di lungo periodo e a lavorare con interlocutori commerciali, tecnici e manageriali.
- Esperienza nella costruzione e gestione di partnership commerciali, inclusa la capacità di contribuire alla definizione di accordi, modelli di collaborazione e piani di business congiunti.
- Conoscenza delle dinamiche di business di operatori TLC, Service Provider e System Integrator e, preferibilmente, una rete di relazioni già consolidata nell’ecosistema.
- Capacità di comprendere e comunicare il valore di soluzioni tecnologiche e servizi complessi, traducendoli in una proposta di valore efficace per il partner e per il cliente finale.
Cosa offriamo:
• Inserimento in un contesto tecnologico innovativo e in forte espansione.
• Pacchetto retributivo tra i 60.000 Euro e gli 80.000 Euro di ral, Piano Incentivi fino a 40.000 Euro legato al raggiungimento dei KPI specifici e Auto Aziendale.
• Forte supporto tecnico di prevendita e delivery a supporto del portafoglio partner.
• Varietà di progetti: Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze.
• Crescita e valorizzazione personale e professionale: Opportunità di ricevere formazione su strumenti, tecnologie e cybersecurity.
• Tech stack all'avanguardia: Possibilità di lavorare con le tecnologie più avanzate del mercato.
• Percorso di crescita individuale: Un percorso di sviluppo professionale strutturato, con opportunità nel tempo di assumere responsabilità sempre più concrete.
Competenze e Caratteristiche Vincenti:
• Desiderio di crescita: Motivazione a mettersi alla prova, specializzarsi e migliorare le competenze in modo continuo con una propensione all'apprendimento.
• Orientamento al risultato: capacità di trasformare la relazione con il partner in pipeline, opportunità e crescita della penetrazione dei servizi gestiti.
• Spirito commerciale: Passione per le vendite, curiosità verso il mercato e capacità di instaurare relazioni di fiducia con partner e clienti.
• Proattività: Iniziativa e capacità di adattarsi rapidamente alle esigenze del mercato, proponendo soluzioni efficaci per ogni situazione.
• Comunicazione efficace: Capacità di presentare prodotti e servizi in modo chiaro e convincente, sia oralmente che per iscritto.
• Approccio collaborativo: capacità di lavorare trasversalmente con Sales, Marketing, Pre-Sales e team tecnici.
I nostri valori:
• Eccellenza operativa: Manteniamo i più alti standard di competenza e qualità del servizio, curando ogni dettaglio e puntando sempre in grande.
• Trasparenza e rispetto: Valorizziamo il feedback reciproco, trasparente e diretto. Ci ascoltiamo attentamente e ci trattiamo sempre con rispetto.
• Responsabilità: Assumiamo responsabilità e incarichi in modo proattivo, concentrandoci sugli obiettivi collettivi oltre che su quelli del singolo team.
• Lavoro di squadra e miglioramento continuo: Collaboriamo in team e adottiamo una mentalità di apprendimento costante, migliorando continuamente le nostre competenze.
Come candidarsi:
Registrati al presente annuncio o invia il tuo dettagliato CV a , includendo il consenso per la gestione dei dati in conformità con il Decreto Legislativo 196/03 e il GDPR (Regolamento UE 2016/679). Abbracciamo la diversità e accogliamo candidature di tutti i generi (L.903/77).
Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura!
Chi siamo:
Crediamo fermamente che le persone facciano la differenza! Per questo motivo, ci sforziamo continuamente di rendere Nais il miglior posto di lavoro, attrarre i migliori talenti e offrire numerosi benefici e strutture ai nostri dipendenti. Tra i nostri clienti ci sono aziende di medie e grandi dimensioni, che ci considerano un partner strategico per la loro sicurezza informatica e le loro esigenze IT.
Benefits: Buoni pasto