Sales Development Representative
Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT
Begear | Napoli | Modalità ibrida
Chi siamo
Begear è una realtà IT con oltre 20 anni di esperienza nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.
Stiamo potenziando il nostro team commerciale e siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative (SDR) che contribuisca alla generazione di nuove opportunità B2B e allo sviluppo di una pipeline commerciale qualificata.
La figura lavorerà sulle diverse linee di business aziendali, con un focus iniziale su BeTalent , la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.
La missione del ruolo
Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, sviluppare nuove relazioni commerciali e accompagnare i prospect nelle prime fasi del processo di vendita:
Prospecting → Contatto → Qualificazione → Demo → Follow-up → Opportunità
Cerchiamo una persona con esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2B, capace di trasformare le attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificate.
Non si tratta di un ruolo da Sales Manager né di una posizione puramente marketing: cerchiamo una figura operativa, orientata ai risultati e con interesse a crescere nel Business Development.
Di cosa ti occuperai
- Individuare aziende e interlocutori commerciali in target.
- Costruire e qualificare liste di prospect.
- Sviluppare attività di outbound tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali.
- Gestire outreach e follow-up con metodo e continuità.
- Qualificare lead e opportunità commerciali.
- Generare appuntamenti e gestire le prime demo commerciali, dopo un iniziale periodo di formazione e affiancamento.
- Accompagnare i prospect verso trial, valutazioni e successive fasi del processo di vendita.
- Gestire attività di nurturing dei contatti non ancora pronti all’acquisto.
- Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.
- Raccogliere esigenze, obiezioni e feedback del mercato.
- Collaborare con i team Sales, Marketing e Product.
Il profilo che cerchiamo
Non sono necessari molti anni di esperienza, ma è importante aver già maturato un’esperienza concreta in attività di:
- Sales Development (SDR).
- Business Development (BDR).
- Inside Sales.
- Sviluppo commerciale B2B.
- Ruoli commerciali analoghi.
In particolare, cerchiamo:
- Esperienza in prospecting e outbound B2B.
- Capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori.
- Familiarità con LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale.
- Conoscenza e utilizzo di CRM.
- Metodo nella gestione della pipeline e dei follow-up.
- Capacità di qualificazione dei prospect.
- Predisposizione alla gestione di call e demo commerciali.
- Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.
- Orientamento agli obiettivi e ai risultati.
- Interesse per tecnologia, AI e innovazione digitale.
Costituiscono un plus esperienze nei settori SaaS, software B2B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione.
La ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99.
Come misureremo i risultati
Per noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale.
Le principali metriche di riferimento saranno:
- Prospect contattati e tasso di risposta.
- Lead qualificati.
- Appuntamenti e demo effettuate.
- Avanzamento delle opportunità commerciali.
- Trial attivati, ove previsti.
- Conversioni tra le diverse fasi del funnel.
- Motivazioni di interesse e mancata conversione.
L'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in occasione concrete di business.
Opportunità di crescita
La prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.
Con la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su:
- Definizione e monitoraggio dei KPI commerciali.
- Analisi delle conversioni.
- Gestione del funnel commerciale.
- CRM e attività di nurturing.
- Analisi dei target e dei canali di acquisizione.
- Coordinamento operativo tra Sales e Marketing.
Cerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con inte
Begear | Napoli | Modalità ibrida
Chi siamo
Begear è una realtà IT con oltre 20 anni di esperienza nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.
Stiamo potenziando il nostro team commerciale e siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative (SDR) che contribuisca alla generazione di nuove opportunità B2B e allo sviluppo di una pipeline commerciale qualificata.
La figura lavorerà sulle diverse linee di business aziendali, con un focus iniziale su BeTalent , la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.
La missione del ruolo
Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, sviluppare nuove relazioni commerciali e accompagnare i prospect nelle prime fasi del processo di vendita:
Prospecting → Contatto → Qualificazione → Demo → Follow-up → Opportunità
Cerchiamo una persona con esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2B, capace di trasformare le attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificate.
Non si tratta di un ruolo da Sales Manager né di una posizione puramente marketing: cerchiamo una figura operativa, orientata ai risultati e con interesse a crescere nel Business Development.
Di cosa ti occuperai
- Individuare aziende e interlocutori commerciali in target.
- Costruire e qualificare liste di prospect.
- Sviluppare attività di outbound tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali.
- Gestire outreach e follow-up con metodo e continuità.
- Qualificare lead e opportunità commerciali.
- Generare appuntamenti e gestire le prime demo commerciali, dopo un iniziale periodo di formazione e affiancamento.
- Accompagnare i prospect verso trial, valutazioni e successive fasi del processo di vendita.
- Gestire attività di nurturing dei contatti non ancora pronti all’acquisto.
- Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.
- Raccogliere esigenze, obiezioni e feedback del mercato.
- Collaborare con i team Sales, Marketing e Product.
Il profilo che cerchiamo
Non sono necessari molti anni di esperienza, ma è importante aver già maturato un’esperienza concreta in attività di:
- Sales Development (SDR).
- Business Development (BDR).
- Inside Sales.
- Sviluppo commerciale B2B.
- Ruoli commerciali analoghi.
In particolare, cerchiamo:
- Esperienza in prospecting e outbound B2B.
- Capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori.
- Familiarità con LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale.
- Conoscenza e utilizzo di CRM.
- Metodo nella gestione della pipeline e dei follow-up.
- Capacità di qualificazione dei prospect.
- Predisposizione alla gestione di call e demo commerciali.
- Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.
- Orientamento agli obiettivi e ai risultati.
- Interesse per tecnologia, AI e innovazione digitale.
Costituiscono un plus esperienze nei settori SaaS, software B2B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione.
La ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99.
Come misureremo i risultati
Per noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale.
Le principali metriche di riferimento saranno:
- Prospect contattati e tasso di risposta.
- Lead qualificati.
- Appuntamenti e demo effettuate.
- Avanzamento delle opportunità commerciali.
- Trial attivati, ove previsti.
- Conversioni tra le diverse fasi del funnel.
- Motivazioni di interesse e mancata conversione.
L'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in occasione concrete di business.
Opportunità di crescita
La prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.
Con la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su:
- Definizione e monitoraggio dei KPI commerciali.
- Analisi delle conversioni.
- Gestione del funnel commerciale.
- CRM e attività di nurturing.
- Analisi dei target e dei canali di acquisizione.
- Coordinamento operativo tra Sales e Marketing.
Cerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con inte