CSM Manager
Talentware è una startup nata nel 2023 all'interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa. La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo. Stiamo cercando un Customer Success Manager appassionat
* nella costruzione di relazioni solide con i clienti e nel garantire che traggano il massimo valore dalla nostra piattaforma. Sarai il punto di riferimento principale per clienti nuovi ed esistenti, gestendo il loro onboarding, aiutandoli a comprendere come utilizzare al meglio Talentware e supportandoli nel loro successo a lungo termine. Avrai un ruolo chiave nelle demo del prodotto, nell'onboarding dei clienti, nell'integrazione dei dati e nelle iniziative di crescita. Questo ruolo è sia strategico che operativo: perfetto per chi ama lavorare in ambienti dinamici e desidera avere un impatto concreto fin dal primo giorno. Supporto in fase pre-sale: Conduzione di demo del prodotto e supporto tecnico durante la fase pre-sale Onboarding e delivery della piattaforma: Gestione completa dell'onboarding dei nuovi clienti, incluse sessioni di formazione e pianificazione del go-live e coordinamento delle integrazioni tecniche in collaborazione col team tecnico Gestione della relazione con il cliente: Essere il punto di riferimento principale per i clienti nel post vendita,
assicurandosi di tradurre i bisogni dei clienti in insight attivabili dal team di prodotto e operations Monitoraggio e retention: Monitoraggio dei dati di utilizzo del prodotto per prevenire rischi di churn e incentivare l'adozione Gestione dell'implementazione e change management: Supportare il cliente nel lancio della soluzione Talentware, mitigando resistenze legate al cambiamento e promuovendo best practice di adozione della piattaforma Supporto alle attività commerciali: Identificare opportunità di upselling e cross-selling in coordinamento con il team commerciale, proponendo moduli o funzionalità aggiuntive che rispondano ai bisogni emergenti del cliente Collaborazione trasversale con i team Sales, Prodotto ed AI per garantire la soddisfazione e il successo dei clienti Almeno 2 anni di esperienza in Customer Success, Consulenza o in ruoli simili a contatto con il cliente nel settore B2B SaaS Eccellenti capacità comunicative e di presentazione. Ti senti a tuo agio nel condurre demo e gestire meeting con C-levels aziendali Ottime capacità organizzative e abilità nella gestione simultanea di più clienti e progetti Tech Savvy: ti senti a tuo agio nel parlare di strutture dati, integrazioni e nel tradurre le esigenze dei clienti in azioni concrete Esperienza nel settore HR tech è un plus Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese Conoscenza dello spagnolo (plus) RAL 40k–55k commisurata alle skills, più variabile Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione Possibilità di lavorare a stretto contatto con i Founder e di partecipare alla costruzione della struttura di customer success di Talentware Team offsite mensili e retreat annuale Formazione personalizzata e supporto tramite mentoring Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza
* nella costruzione di relazioni solide con i clienti e nel garantire che traggano il massimo valore dalla nostra piattaforma. Sarai il punto di riferimento principale per clienti nuovi ed esistenti, gestendo il loro onboarding, aiutandoli a comprendere come utilizzare al meglio Talentware e supportandoli nel loro successo a lungo termine. Avrai un ruolo chiave nelle demo del prodotto, nell'onboarding dei clienti, nell'integrazione dei dati e nelle iniziative di crescita. Questo ruolo è sia strategico che operativo: perfetto per chi ama lavorare in ambienti dinamici e desidera avere un impatto concreto fin dal primo giorno. Supporto in fase pre-sale: Conduzione di demo del prodotto e supporto tecnico durante la fase pre-sale Onboarding e delivery della piattaforma: Gestione completa dell'onboarding dei nuovi clienti, incluse sessioni di formazione e pianificazione del go-live e coordinamento delle integrazioni tecniche in collaborazione col team tecnico Gestione della relazione con il cliente: Essere il punto di riferimento principale per i clienti nel post vendita,
assicurandosi di tradurre i bisogni dei clienti in insight attivabili dal team di prodotto e operations Monitoraggio e retention: Monitoraggio dei dati di utilizzo del prodotto per prevenire rischi di churn e incentivare l'adozione Gestione dell'implementazione e change management: Supportare il cliente nel lancio della soluzione Talentware, mitigando resistenze legate al cambiamento e promuovendo best practice di adozione della piattaforma Supporto alle attività commerciali: Identificare opportunità di upselling e cross-selling in coordinamento con il team commerciale, proponendo moduli o funzionalità aggiuntive che rispondano ai bisogni emergenti del cliente Collaborazione trasversale con i team Sales, Prodotto ed AI per garantire la soddisfazione e il successo dei clienti Almeno 2 anni di esperienza in Customer Success, Consulenza o in ruoli simili a contatto con il cliente nel settore B2B SaaS Eccellenti capacità comunicative e di presentazione. Ti senti a tuo agio nel condurre demo e gestire meeting con C-levels aziendali Ottime capacità organizzative e abilità nella gestione simultanea di più clienti e progetti Tech Savvy: ti senti a tuo agio nel parlare di strutture dati, integrazioni e nel tradurre le esigenze dei clienti in azioni concrete Esperienza nel settore HR tech è un plus Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese Conoscenza dello spagnolo (plus) RAL 40k–55k commisurata alle skills, più variabile Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione Possibilità di lavorare a stretto contatto con i Founder e di partecipare alla costruzione della struttura di customer success di Talentware Team offsite mensili e retreat annuale Formazione personalizzata e supporto tramite mentoring Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza