Key Account Pharmaceutical
Grafton Office* è un team dedicato a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati. Per azienda con sede a Perugia operante nel settore pharmaceutical, ricerchiamo un/una Key Account che avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti sul territorio Centro-Sud, con focus su crescita del fatturato e consolidamento delle relazioni commerciali.
Nello specifico ti occuperai di: Gestione e sviluppo del portafoglio clienti attivo (fidelizzazione, rinnovi, up-selling/cross-selling). Sviluppo nuovi clienti e apertura di nuove occasione commerciali sul territorio assegnato. Preparazione e negoziazione della proposta contrattuale e delle condizioni commerciali, in coerenza con le policy aziendali.
Pianificazione visite,
presidio del territorio e aggiornamento puntuale del CRM. Monitoraggio delle performance (KPI di vendita, marginalità, forecast) e reporting alla Direzione Commerciale. Collaborazione con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire qualità del servizio e continuità commerciale.
Il candidato ideale: Esperienza pregressa in ruoli commerciali Key Account / Sales nel settore pharmaceutical (o settori affini regolamentati/healthcare). Forte orientamento al risultato e capacità di gestione della relazione con interlocutori strutturati. Autonomia nella gestione
Nello specifico ti occuperai di: Gestione e sviluppo del portafoglio clienti attivo (fidelizzazione, rinnovi, up-selling/cross-selling). Sviluppo nuovi clienti e apertura di nuove occasione commerciali sul territorio assegnato. Preparazione e negoziazione della proposta contrattuale e delle condizioni commerciali, in coerenza con le policy aziendali.
Pianificazione visite,
presidio del territorio e aggiornamento puntuale del CRM. Monitoraggio delle performance (KPI di vendita, marginalità, forecast) e reporting alla Direzione Commerciale. Collaborazione con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire qualità del servizio e continuità commerciale.
Il candidato ideale: Esperienza pregressa in ruoli commerciali Key Account / Sales nel settore pharmaceutical (o settori affini regolamentati/healthcare). Forte orientamento al risultato e capacità di gestione della relazione con interlocutori strutturati. Autonomia nella gestione