Responsabile Commerciale Gas & Power- Canale Condomini
Responsabile Commerciale Gas & Power – Canale Condomini e PMI
Dipartimento:
Commerciale
Riporta a:
Amministratore Delegato
Sede:
Milano, con attività prevalentemente sul territorio
Contratto:
Tempo indeterminato, CCNL Commercio, livello Quadro
Retribuzione:
RAL ************* € + MBO
Benefit:
Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
L'AZIENDA
Siamo stati incaricati da una realtà solida, presente nel mercato italiano da 20 anni che vende energia elettrica e gas naturale a condomini e piccole e medie imprese su tutto il territorio nazionale.
Il RUOLO
Il/la Responsabile Commerciale guiderà lo sviluppo del business nei segmenti condomini e PMI. Avrà la piena responsabilità del portafoglio clienti e degli obiettivi di fatturato e marginalità. È un ruolo chiave per la crescita dell'azienda, con ampia autonomia e un impatto diretto sui risultati.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale
Acquisire nuovi clienti tra condomini e PMI, presidiando l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto.
Definire e attuare strategie commerciali per i diversi segmenti di mercato.
Raggiungere gli obiettivi di volumi, fatturato e marginalità assegnati.
Vendita energia
Vendere contratti di fornitura di energia elettrica e gas naturale, analizzando i consumi e i fabbisogni dei clienti e proponendo offerte su misura.
Contribuire alla definizione di offerte, prezzi e condizioni contrattuali competitive.
Monitorare l'andamento del mercato energetico, dei prezzi e della concorrenza, individuando nuove opportunità.
Gestione e sviluppo clienti
Gestire e far crescere il portafoglio esistente,
presidiando i rinnovi e riducendo il tasso di abbandono.
Costruire relazioni di lungo periodo con amministratori di condominio e referenti aziendali.
Garantire il presidio del cliente nel post-vendita, in coordinamento con customer care e back office.
Il PROFILO
Esperienza e formazione
Almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nella vendita di energia elettrica e gas.
Conoscenza approfondita del mercato condominiale e PMI, con una rete consolidata di amministratori di condominio.
Esperienza nella negoziazione e gestione di contratti di fornitura complessi.
Diploma tecnico o commerciale; costituisce titolo preferenziale una laurea in ambito economico o tecnico.
Competenze tecniche
Conoscenza approfondita del mercato libero dell'energia elettrica e del gas: struttura della bolletta, indici PUN e PSV, offerte a prezzo fisso e variabile.
Conoscenza della regolazione ARERA applicabile alla vendita.
Competenze in ambito di efficienza energetica, come plus.
Buona padronanza dei CRM e degli strumenti di office automation.
Competenze personali
Resistente orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
Autonomia, spirito di iniziativa e capacità di gestire le obiezioni.
Attitudine a lavorare in team e ad adattarsi ai cambiamenti di mercato.
Cosa offre l'azienda
La possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del canale condomini e PMI.
La solidità di un'azienda storica, unita alla dinamicità di una realtà in crescita.
Reali prospettive di carriera, legate ai risultati e alla crescita dell'azienda.
Dipartimento:
Commerciale
Riporta a:
Amministratore Delegato
Sede:
Milano, con attività prevalentemente sul territorio
Contratto:
Tempo indeterminato, CCNL Commercio, livello Quadro
Retribuzione:
RAL ************* € + MBO
Benefit:
Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
L'AZIENDA
Siamo stati incaricati da una realtà solida, presente nel mercato italiano da 20 anni che vende energia elettrica e gas naturale a condomini e piccole e medie imprese su tutto il territorio nazionale.
Il RUOLO
Il/la Responsabile Commerciale guiderà lo sviluppo del business nei segmenti condomini e PMI. Avrà la piena responsabilità del portafoglio clienti e degli obiettivi di fatturato e marginalità. È un ruolo chiave per la crescita dell'azienda, con ampia autonomia e un impatto diretto sui risultati.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale
Acquisire nuovi clienti tra condomini e PMI, presidiando l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto.
Definire e attuare strategie commerciali per i diversi segmenti di mercato.
Raggiungere gli obiettivi di volumi, fatturato e marginalità assegnati.
Vendita energia
Vendere contratti di fornitura di energia elettrica e gas naturale, analizzando i consumi e i fabbisogni dei clienti e proponendo offerte su misura.
Contribuire alla definizione di offerte, prezzi e condizioni contrattuali competitive.
Monitorare l'andamento del mercato energetico, dei prezzi e della concorrenza, individuando nuove opportunità.
Gestione e sviluppo clienti
Gestire e far crescere il portafoglio esistente,
presidiando i rinnovi e riducendo il tasso di abbandono.
Costruire relazioni di lungo periodo con amministratori di condominio e referenti aziendali.
Garantire il presidio del cliente nel post-vendita, in coordinamento con customer care e back office.
Il PROFILO
Esperienza e formazione
Almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nella vendita di energia elettrica e gas.
Conoscenza approfondita del mercato condominiale e PMI, con una rete consolidata di amministratori di condominio.
Esperienza nella negoziazione e gestione di contratti di fornitura complessi.
Diploma tecnico o commerciale; costituisce titolo preferenziale una laurea in ambito economico o tecnico.
Competenze tecniche
Conoscenza approfondita del mercato libero dell'energia elettrica e del gas: struttura della bolletta, indici PUN e PSV, offerte a prezzo fisso e variabile.
Conoscenza della regolazione ARERA applicabile alla vendita.
Competenze in ambito di efficienza energetica, come plus.
Buona padronanza dei CRM e degli strumenti di office automation.
Competenze personali
Resistente orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
Autonomia, spirito di iniziativa e capacità di gestire le obiezioni.
Attitudine a lavorare in team e ad adattarsi ai cambiamenti di mercato.
Cosa offre l'azienda
La possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del canale condomini e PMI.
La solidità di un'azienda storica, unita alla dinamicità di una realtà in crescita.
Reali prospettive di carriera, legate ai risultati e alla crescita dell'azienda.