Key Account Manager National Chains Italy
LA POSIZIONE
MIAMO ricerca un/una
Junior Key Account Manager
da inserire all'interno del team Commerciale, a diretto riporto del
Key Account Manager National Chains Italy
.
La risorsa affiancherà il KAM nella gestione e nello sviluppo dei principali
clienti strutturati e gruppi/catene nazionali
, contribuendo progressivamente alla gestione diretta di clienti, progetti commerciali e attività di sviluppo del business.
Il ruolo prevede inoltre la possibilità di essere coinvolti in
progetti e clienti internazionali
, offrendo fin da subito un'esposizione a dinamiche commerciali differenti e un percorso di crescita all'interno di un'azienda in forte sviluppo.
Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capacità analitiche, precisione e spirito di iniziativa, interessata a costruire nel tempo competenze complete di Key Account Management.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
In affiancamento al Key Account Manager, la risorsa si occuperà di:
supportare la gestione quotidiana dei
clienti Key Account e delle catene nazionali
, garantendo un follow-up puntuale delle attività concordate;
contribuire alla preparazione di
business review, meeting commerciali, presentazioni e proposte dedicate ai clienti
;
monitorare le performance dei clienti attraverso l'analisi di
sell-in, sell-out, assortimenti, distribuzione, rotazioni e principali KPI commerciali
;
supportare la definizione e il monitoraggio di
forecast, budget e obiettivi commerciali
;
verificare l'implementazione degli accordi commerciali, delle attività promozionali e dei piani concordati con i clienti;
collaborare con Marketing, Trade Marketing, Education, Customer Service, Finance e Operations per garantire una corretta execution dei progetti;
coordinare e monitorare le attività dedicate allo sviluppo del
sell-out
, inclusi progetti di formazione, attività in-store e iniziative dedicate ai clienti;
predisporre report e analisi periodiche individuando opportunità, criticità e possibili azioni correttive;
partecipare agli incontri con i clienti e, con la crescita nel ruolo, assumere progressivamente la
gestione autonoma di specifici clienti o progetti
;
supportare il KAM nella gestione di
clienti e progetti internazionali
, interfacciandosi quando necessario con partner e interlocutori esteri;
contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali in Italia e, progressivamente, sui mercati internazionali.
IL PROFILO CHE CERCHIAMO
Laurea, preferibilmente in Economia, Marketing, Management o discipline affini;
1–3 anni di esperienza
in ruoli commerciali, Sales, Key Account, Trade Marketing o Business Development;
preferibile esperienza in aziende
Beauty, Skincare, Pharma, Consumer Healthcare, FMCG o Premium Consumer Goods
;
ottima conoscenza di
Excel e PowerPoint
e familiarità con l'analisi dei dati commerciali;
buona conoscenza della
lingua inglese
, necessaria per il possibile coinvolgimento su clienti e progetti internazionali;
disponibilità a trasferte in Italia e occasionalmente all'estero.
COMPETENZE E ATTITUDINI
Cerchiamo soprattutto una persona che abbia:
forte attitudine commerciale e orientamento al cliente
;
capacità di leggere i numeri e trasformarli in azioni commerciali;
precisione, organizzazione e capacità di gestire contemporaneamente più attività;
proattività e capacità di anticipare problemi e opportunità;
ottime capacità relazionali e comunicative;
capacità di lavorare in team e coordinarsi con funzioni aziendali differenti;
curiosità, velocità di apprendimento e desiderio di assumersi responsabilità crescenti;
approccio pragmatico e forte orientamento al risultato;
interesse per il mondo
skincare, beauty e farmacia
.
COSA OFFRE IL RUOLO
La posizione rappresenta un'opportunità per costruire un percorso professionale nel
Key Account Management
, lavorando a stretto contatto con clienti strategici e acquisendo progressivamente autonomia commerciale.
Il/la Junior Key Account Manager avrà la possibilità di sviluppare competenze nella gestione di clienti complessi, analisi delle performance, negoziazione, pianificazione commerciale ed execution, con una progressiva esposizione anche a
progetti internazionali
.
L'obiettivo è far evolvere la risorsa da un iniziale ruolo di affiancamento a una
gestione autonoma di clienti e responsabilità commerciali
, accompagnandone la crescita all'interno del team.
Retribuzione annua lorda (RAL):
€ ******,00 – € ******,00
, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
Buoni pasto: €8 per giornata lavorativa.
L'offerta di lavoro è rivolta a candidati e candidate di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione previsti dalla normativa vigente. La selezione è aperta a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, origine, orientamento, disabilità, stato civile o altre caratteristiche personali non rilevanti ai fini della valutazione professionale.
L'azienda garantisce processi di selezione improntati a criteri di oggettività, trasparenza e valorizzazione delle competenze, promuovendo attivamente un contesto di lavoro inclusivo e rispettoso della diversità in tutte le sue forme.
Riferimenti normativi: Legge 9 dicembre ****, n. 903 e D. Lgs. 11 aprile ****, n. 198 (Codice delle pari opportunità);
MIAMO ricerca un/una
Junior Key Account Manager
da inserire all'interno del team Commerciale, a diretto riporto del
Key Account Manager National Chains Italy
.
La risorsa affiancherà il KAM nella gestione e nello sviluppo dei principali
clienti strutturati e gruppi/catene nazionali
, contribuendo progressivamente alla gestione diretta di clienti, progetti commerciali e attività di sviluppo del business.
Il ruolo prevede inoltre la possibilità di essere coinvolti in
progetti e clienti internazionali
, offrendo fin da subito un'esposizione a dinamiche commerciali differenti e un percorso di crescita all'interno di un'azienda in forte sviluppo.
Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capacità analitiche, precisione e spirito di iniziativa, interessata a costruire nel tempo competenze complete di Key Account Management.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
In affiancamento al Key Account Manager, la risorsa si occuperà di:
supportare la gestione quotidiana dei
clienti Key Account e delle catene nazionali
, garantendo un follow-up puntuale delle attività concordate;
contribuire alla preparazione di
business review, meeting commerciali, presentazioni e proposte dedicate ai clienti
;
monitorare le performance dei clienti attraverso l'analisi di
sell-in, sell-out, assortimenti, distribuzione, rotazioni e principali KPI commerciali
;
supportare la definizione e il monitoraggio di
forecast, budget e obiettivi commerciali
;
verificare l'implementazione degli accordi commerciali, delle attività promozionali e dei piani concordati con i clienti;
collaborare con Marketing, Trade Marketing, Education, Customer Service, Finance e Operations per garantire una corretta execution dei progetti;
coordinare e monitorare le attività dedicate allo sviluppo del
sell-out
, inclusi progetti di formazione, attività in-store e iniziative dedicate ai clienti;
predisporre report e analisi periodiche individuando opportunità, criticità e possibili azioni correttive;
partecipare agli incontri con i clienti e, con la crescita nel ruolo, assumere progressivamente la
gestione autonoma di specifici clienti o progetti
;
supportare il KAM nella gestione di
clienti e progetti internazionali
, interfacciandosi quando necessario con partner e interlocutori esteri;
contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali in Italia e, progressivamente, sui mercati internazionali.
IL PROFILO CHE CERCHIAMO
Laurea, preferibilmente in Economia, Marketing, Management o discipline affini;
1–3 anni di esperienza
in ruoli commerciali, Sales, Key Account, Trade Marketing o Business Development;
preferibile esperienza in aziende
Beauty, Skincare, Pharma, Consumer Healthcare, FMCG o Premium Consumer Goods
;
ottima conoscenza di
Excel e PowerPoint
e familiarità con l'analisi dei dati commerciali;
buona conoscenza della
lingua inglese
, necessaria per il possibile coinvolgimento su clienti e progetti internazionali;
disponibilità a trasferte in Italia e occasionalmente all'estero.
COMPETENZE E ATTITUDINI
Cerchiamo soprattutto una persona che abbia:
forte attitudine commerciale e orientamento al cliente
;
capacità di leggere i numeri e trasformarli in azioni commerciali;
precisione, organizzazione e capacità di gestire contemporaneamente più attività;
proattività e capacità di anticipare problemi e opportunità;
ottime capacità relazionali e comunicative;
capacità di lavorare in team e coordinarsi con funzioni aziendali differenti;
curiosità, velocità di apprendimento e desiderio di assumersi responsabilità crescenti;
approccio pragmatico e forte orientamento al risultato;
interesse per il mondo
skincare, beauty e farmacia
.
COSA OFFRE IL RUOLO
La posizione rappresenta un'opportunità per costruire un percorso professionale nel
Key Account Management
, lavorando a stretto contatto con clienti strategici e acquisendo progressivamente autonomia commerciale.
Il/la Junior Key Account Manager avrà la possibilità di sviluppare competenze nella gestione di clienti complessi, analisi delle performance, negoziazione, pianificazione commerciale ed execution, con una progressiva esposizione anche a
progetti internazionali
.
L'obiettivo è far evolvere la risorsa da un iniziale ruolo di affiancamento a una
gestione autonoma di clienti e responsabilità commerciali
, accompagnandone la crescita all'interno del team.
Retribuzione annua lorda (RAL):
€ ******,00 – € ******,00
, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
Buoni pasto: €8 per giornata lavorativa.
L'offerta di lavoro è rivolta a candidati e candidate di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione previsti dalla normativa vigente. La selezione è aperta a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, origine, orientamento, disabilità, stato civile o altre caratteristiche personali non rilevanti ai fini della valutazione professionale.
L'azienda garantisce processi di selezione improntati a criteri di oggettività, trasparenza e valorizzazione delle competenze, promuovendo attivamente un contesto di lavoro inclusivo e rispettoso della diversità in tutte le sue forme.
Riferimenti normativi: Legge 9 dicembre ****, n. 903 e D. Lgs. 11 aprile ****, n. 198 (Codice delle pari opportunità);