Bdr Intern
Chi siamo
Talentware è una startup nata nel **** all'interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni.
Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.
La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti.
Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.
Il ruolo
Cerchiamo una persona che voglia imparare il mestiere del business development sul campo, in una startup che sta crescendo in fretta in Italia e in Europa.
Entrerai nel team Sales e lavorerai fianco a fianco con gli Account Executive per generare nuove opportunità: dalla ricerca delle aziende target al primo contatto, fino alla qualifica dei lead.
Non sarà uno stage di affiancamento passivo.
Avrai obiettivi concreti, strumenti veri (HubSpot, Sales Navigator, Phantombuster) e qualcuno che ti segue passo passo, con l'obiettivo di renderti autonom* nel giro di qualche mese.
Ci serve qualcuno curios*, determinat* e appassionat* di tech e HR, con voglia di mettersi in gioco anche sui mercati internazionali.
E se il percorso va come speriamo, al termine dello stage c'è spazio per restare con noi.
Responsabilità
Pipeline & Outreach
Supporterai la gestione di campagne email outbound multi-touch, imparando a ottimizzare copy, deliverability e tassi di risposta
Farai cold calling con metodo: sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in tempo reale
Userai LinkedIn e Sales Navigator per identificare e contattare prospect, con messaggi che le persone hanno davvero voglia di leggere
Lead Management & Intelligence
Costruirai liste lead di qualità,
segmentate per ICP, settore ed eventi trigger, e le arricchirai con strumenti dedicati (Phantombuster in primis)
Farai ricerca sulle aziende target: contesto competitivo, priorità di business, identificazione dei decision maker
Qualifica & Discovery
Parteciperai alle call di discovery insieme agli AE e, man mano, ne condurrai di tue, con una mini demo di Talentware per capire i pain point del prospect
Pre-qualificherai i lead prima di passarli agli Account Executive, così che ogni SQL sia davvero pronto
CRM & Operations
Terrai HubSpot pulito e aggiornato: attività loggate, pipeline in ordine, niente dati persi per strada.
E se scopri un modo migliore di lavorare, proponilo
Requisiti
Laurea in corso o conseguita da poco; esperienze a contatto con clienti, anche part-time, stage o progetti universitari, sono un vantaggio
Comunicazione sopra la media, al telefono, via email e su LinkedIn
Customer obsession: per te prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale
Resilienza: un "no" non ti ferma, ti dà la carica per passare al lead successivo
Proattività e curiosità: quando trovi un problema arrivi già con una proposta, e segui i trend del mondo tech e HR
Interesse genuino per l'HR-tech e voglia di cambiare il modo in cui le aziende gestiscono il talento
Fluente in italiano, inglese e spagnolo (i nostri mercati target lo richiedono)
Plus apprezzato: familiarità con HubSpot o altri CRM e con tool di outbound automation (Crono o simili) ed enrichment (Phantombuster o simili)
Cosa offriamo
Indennità di tirocinio di 800 € al mese
Buoni pasto da 8 € al giorno
Possibilità di un'offerta a tempo pieno al termine del tirocinio
Team offsite mensili e retreat annuale
Formazione personalizzata e mentoring
Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità mista: minimo 2 giorni a settimana in presenza
#J-*****-Ljbffr
Talentware è una startup nata nel **** all'interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni.
Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.
La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti.
Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.
Il ruolo
Cerchiamo una persona che voglia imparare il mestiere del business development sul campo, in una startup che sta crescendo in fretta in Italia e in Europa.
Entrerai nel team Sales e lavorerai fianco a fianco con gli Account Executive per generare nuove opportunità: dalla ricerca delle aziende target al primo contatto, fino alla qualifica dei lead.
Non sarà uno stage di affiancamento passivo.
Avrai obiettivi concreti, strumenti veri (HubSpot, Sales Navigator, Phantombuster) e qualcuno che ti segue passo passo, con l'obiettivo di renderti autonom* nel giro di qualche mese.
Ci serve qualcuno curios*, determinat* e appassionat* di tech e HR, con voglia di mettersi in gioco anche sui mercati internazionali.
E se il percorso va come speriamo, al termine dello stage c'è spazio per restare con noi.
Responsabilità
Pipeline & Outreach
Supporterai la gestione di campagne email outbound multi-touch, imparando a ottimizzare copy, deliverability e tassi di risposta
Farai cold calling con metodo: sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in tempo reale
Userai LinkedIn e Sales Navigator per identificare e contattare prospect, con messaggi che le persone hanno davvero voglia di leggere
Lead Management & Intelligence
Costruirai liste lead di qualità,
segmentate per ICP, settore ed eventi trigger, e le arricchirai con strumenti dedicati (Phantombuster in primis)
Farai ricerca sulle aziende target: contesto competitivo, priorità di business, identificazione dei decision maker
Qualifica & Discovery
Parteciperai alle call di discovery insieme agli AE e, man mano, ne condurrai di tue, con una mini demo di Talentware per capire i pain point del prospect
Pre-qualificherai i lead prima di passarli agli Account Executive, così che ogni SQL sia davvero pronto
CRM & Operations
Terrai HubSpot pulito e aggiornato: attività loggate, pipeline in ordine, niente dati persi per strada.
E se scopri un modo migliore di lavorare, proponilo
Requisiti
Laurea in corso o conseguita da poco; esperienze a contatto con clienti, anche part-time, stage o progetti universitari, sono un vantaggio
Comunicazione sopra la media, al telefono, via email e su LinkedIn
Customer obsession: per te prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale
Resilienza: un "no" non ti ferma, ti dà la carica per passare al lead successivo
Proattività e curiosità: quando trovi un problema arrivi già con una proposta, e segui i trend del mondo tech e HR
Interesse genuino per l'HR-tech e voglia di cambiare il modo in cui le aziende gestiscono il talento
Fluente in italiano, inglese e spagnolo (i nostri mercati target lo richiedono)
Plus apprezzato: familiarità con HubSpot o altri CRM e con tool di outbound automation (Crono o simili) ed enrichment (Phantombuster o simili)
Cosa offriamo
Indennità di tirocinio di 800 € al mese
Buoni pasto da 8 € al giorno
Possibilità di un'offerta a tempo pieno al termine del tirocinio
Team offsite mensili e retreat annuale
Formazione personalizzata e mentoring
Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità mista: minimo 2 giorni a settimana in presenza
#J-*****-Ljbffr