Implant Sales Specialist - Indirect Channel Manager Emilia Romagna
La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR ****** e EUR ******.
CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi.
Il posizionamento all'interno del range sarà definito in funzione dell'esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo.
Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione.Missione del RuoloIl ruolo è responsabile dello sviluppo del business implantare Anthogyr nelle aree assegnate, attraverso la gestione e la conversione delle opportunità commerciali generate dalla rete distributiva.
Agendo come punto di riferimento tecnico-commerciale per clienti, prospect e rete vendita del distributore, il ruolo supporta l'adozione delle soluzioni implantari Anthogyr contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'acquisizione di nuovi clienti.La figura combina una forte competenza clinica in implantologia con solide capacità commerciali e una presenza costante sul territorio, lavorando a stretto contatto con gli agenti del distributore per sviluppare opportunità ad alto potenziale e trasformarle in risultati concreti.Riporta all'Head of Sales Anthogyr.Responsabilità Principali1.
Sviluppo del Business Implantare•
Sviluppare il business implantare nelle aree assegnate attraverso la gestione delle opportunità commerciali generate dal distributore.
•
Identificare il potenziale di crescita presso clienti esistenti e prospect.
•
Supportare l'acquisizione di nuovi clienti e l'espansione dell'utilizzo delle soluzioni implantari.
•
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita dell'area.
•
Implementare iniziative locali volte ad aumentare la penetrazione del brand e delle soluzioni Anthogyr.2.
Gestione delle Opportunità Commerciali•
Affiancare la rete distributiva nelle opportunità commerciali a maggiore valore strategico.
•
Supportare trattative complesse e processi decisionali articolati.
•
Presentare e valorizzare le soluzioni implantari presso clienti e prospect.
•
Costruire relazioni di lungo termine con clinici e studi odontoiatrici.
•
Incrementare il tasso di conversione delle possibilità supportate.3.
Supporto Tecnico-Clinico•
Fornire consulenza specialistica in implantologia e workflow digitali.
•
Supportare clienti e rete vendita nell'identificazione delle soluzioni più appropriate.
•
Partecipare a incontri clinici, corsi e attività formative sul territorio.
•
Garantire un elevato livello di competenza tecnico-scientifica durante tutto il processo commerciale.4.
Collaborazione con la Rete Distributiva•
Collaborare con agenti e area manager del distributore nello sviluppo del business locale.
•
Condividere opportunità, priorità e piani d'azione commerciali.
•
Supportare la crescita delle competenze implantari della rete attraverso affiancamenti e coaching sul campo.
•
Favorire l'allineamento tra le strategie Anthogyr e le attività commerciali sul territorio.5.
KOL Development ed Eventi•
Identificare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader locali.
•
Supportare l'organizzazione di eventi clinici e scientifici.
•
Promuovere attività di education e diffusione delle best practice implantari.
•
Rafforzare la presenza del brand sul territorio.6.
Analisi e Reporting•
Monitorare le opportunità commerciali e l'andamento del business nell'area assegnata.
•
Contribuire alla costruzione del forecast commerciale.
•
Fornire aggiornamenti periodici all'Head of Sales sulle attività e sui risultati ottenuti.
•
Identificare opportunità di miglioramento e sviluppo del business.Profilo RicercatoEsperienza•
Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore dentale implantologico.
•
Esperienza nello sviluppo del business sul territorio.
•
Comprovata capacità di gestione di opportunità commerciali complesse.Competenze Tecniche•
Solida conoscenza dell'implantologia.
•
Familiarità con i workflow digitali odontoiatrici.
•
Capacità di condurre presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello.Competenze Commerciali•
Business development.
•
Negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
•
Sviluppo di nuove opportunità commerciali.
•
Forte orientamento al risultato.Competenze Relazionali•
Capacità di influenzare stakeholder diversi senza autorità gerarchica.
•
Credibilità professionale e clinica.
•
Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
•
Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team.In Straumann crediamo nel valore unico di ogni persona e promuoviamo un ambiente inclusivo, aperto e rispettoso.
Valorizziamo la diversità in tutte le sue forme e garantiamo pari opportunità a tutte e tutti i/le professionisti qualificati/e.
Operiamo nel pieno rispetto delle normative vigenti e dei principi della
UNI PDR 125:****, la prassi italiana che supporta le aziende nel promuovere e misurare la parità di genere.
I nostri processi di selezione sono equi, trasparenti e privi di discriminazioni, perché il talento cresce dove le persone possono essere sé stesse.Job SummaryJob number: *****Profession: Other
CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi.
Il posizionamento all'interno del range sarà definito in funzione dell'esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo.
Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione.Missione del RuoloIl ruolo è responsabile dello sviluppo del business implantare Anthogyr nelle aree assegnate, attraverso la gestione e la conversione delle opportunità commerciali generate dalla rete distributiva.
Agendo come punto di riferimento tecnico-commerciale per clienti, prospect e rete vendita del distributore, il ruolo supporta l'adozione delle soluzioni implantari Anthogyr contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'acquisizione di nuovi clienti.La figura combina una forte competenza clinica in implantologia con solide capacità commerciali e una presenza costante sul territorio, lavorando a stretto contatto con gli agenti del distributore per sviluppare opportunità ad alto potenziale e trasformarle in risultati concreti.Riporta all'Head of Sales Anthogyr.Responsabilità Principali1.
Sviluppo del Business Implantare•
Sviluppare il business implantare nelle aree assegnate attraverso la gestione delle opportunità commerciali generate dal distributore.
•
Identificare il potenziale di crescita presso clienti esistenti e prospect.
•
Supportare l'acquisizione di nuovi clienti e l'espansione dell'utilizzo delle soluzioni implantari.
•
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita dell'area.
•
Implementare iniziative locali volte ad aumentare la penetrazione del brand e delle soluzioni Anthogyr.2.
Gestione delle Opportunità Commerciali•
Affiancare la rete distributiva nelle opportunità commerciali a maggiore valore strategico.
•
Supportare trattative complesse e processi decisionali articolati.
•
Presentare e valorizzare le soluzioni implantari presso clienti e prospect.
•
Costruire relazioni di lungo termine con clinici e studi odontoiatrici.
•
Incrementare il tasso di conversione delle possibilità supportate.3.
Supporto Tecnico-Clinico•
Fornire consulenza specialistica in implantologia e workflow digitali.
•
Supportare clienti e rete vendita nell'identificazione delle soluzioni più appropriate.
•
Partecipare a incontri clinici, corsi e attività formative sul territorio.
•
Garantire un elevato livello di competenza tecnico-scientifica durante tutto il processo commerciale.4.
Collaborazione con la Rete Distributiva•
Collaborare con agenti e area manager del distributore nello sviluppo del business locale.
•
Condividere opportunità, priorità e piani d'azione commerciali.
•
Supportare la crescita delle competenze implantari della rete attraverso affiancamenti e coaching sul campo.
•
Favorire l'allineamento tra le strategie Anthogyr e le attività commerciali sul territorio.5.
KOL Development ed Eventi•
Identificare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader locali.
•
Supportare l'organizzazione di eventi clinici e scientifici.
•
Promuovere attività di education e diffusione delle best practice implantari.
•
Rafforzare la presenza del brand sul territorio.6.
Analisi e Reporting•
Monitorare le opportunità commerciali e l'andamento del business nell'area assegnata.
•
Contribuire alla costruzione del forecast commerciale.
•
Fornire aggiornamenti periodici all'Head of Sales sulle attività e sui risultati ottenuti.
•
Identificare opportunità di miglioramento e sviluppo del business.Profilo RicercatoEsperienza•
Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore dentale implantologico.
•
Esperienza nello sviluppo del business sul territorio.
•
Comprovata capacità di gestione di opportunità commerciali complesse.Competenze Tecniche•
Solida conoscenza dell'implantologia.
•
Familiarità con i workflow digitali odontoiatrici.
•
Capacità di condurre presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello.Competenze Commerciali•
Business development.
•
Negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
•
Sviluppo di nuove opportunità commerciali.
•
Forte orientamento al risultato.Competenze Relazionali•
Capacità di influenzare stakeholder diversi senza autorità gerarchica.
•
Credibilità professionale e clinica.
•
Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
•
Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team.In Straumann crediamo nel valore unico di ogni persona e promuoviamo un ambiente inclusivo, aperto e rispettoso.
Valorizziamo la diversità in tutte le sue forme e garantiamo pari opportunità a tutte e tutti i/le professionisti qualificati/e.
Operiamo nel pieno rispetto delle normative vigenti e dei principi della
UNI PDR 125:****, la prassi italiana che supporta le aziende nel promuovere e misurare la parità di genere.
I nostri processi di selezione sono equi, trasparenti e privi di discriminazioni, perché il talento cresce dove le persone possono essere sé stesse.Job SummaryJob number: *****Profession: Other