Senior Sales Manager
Bologna Fiere Group è tra i principali operatori fieristici internazionali: organizza fiere, congressi ed eventi, gestisce venue e opera nell'industry allestimenti & architecture. Opera in oltre 15 Paesi, in 3 continenti e organizza più di 100 eventi espositivi ogni anno. È il primo operatore in Italia per quota di fatturato ed eventi organizzati all'estero e fu il primo in Italia ad aprire una sede in Cina nel ****. In Italia il Gruppo opera in 4 quartieri fieristico-congressuali: Bologna, Modena, Ferrara e nel ruolo di partner industriale di Nuova Fiera del Levante a Bari.
Internazionalità, diversificazione, sostenibilità e radicamento nel territorio caratterizzano l'hub Bologna Fiere Group dove coltiviamo l'arte dell'incontro, dello scambio, della crescita tra culture e industries su scala nazionale ed internazionale. Da Bologna al mondo. Area di inserimento: BU Heritage
Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione
Mission della posizione
Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle possibilità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile
Responsabilità e compiti
Sviluppo del Business e Vendita Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi,
dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero
Networking e Sviluppo Relazioni Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive
Analisi, Strategia e Pianificazione Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione Garantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative. Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda,
innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food KPI indicativi della posizione Fatturato generato e budget commerciale raggiunto Numero di nuovi espositori acquisiti Tasso di fidelizzazione espositori Valore medio per cliente Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi Sviluppo di mercati e settori prioritari Customer satisfaction degli espositori Esperienze richieste Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali e/o di business development Provenienza preferenziale dai settori: fiere ed eventi B2 B, alimentare e biologico, canale Horeca Esperienza nello sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo e nello sviluppo business in generale Costituisce titolo preferenziale l'esperienza in contesti internazionali Competenze tecniche Tecniche di vendita e negoziazione Key account management CRM e strumenti digitali per la gestione commerciale Capacità di elaborazione report e monitoraggio KPI Ottima conoscenza della lingua inglese (gradita una seconda lingua) Caratteristiche personali Forte orientamento al risultato e propensione ad accogliere sfide complesse Spiccate capacità relazionali e di networking Spirito imprenditoriale e autonomia operativa Capacità di analisi e pensiero strategico Capacità di lavorare per obiettivi e priorità Curiosità verso l'evoluzione dei mercati e dei comportamenti di consumo Titolo di studio Laurea magistrale o triennale in Economia, Marketing, Scienze Politiche o discipline affini. Costituiscono titolo preferenziale master o corsi specialistici in Sales Management, Business Development o Agrifood Management RAL indicativa compresa tra ****** € e ****** €, da definire in funzione dell'esperienza maturata, del network relazionale posseduto e della capacità dimostrata di generare sviluppo commerciale nel settore di riferimento
Internazionalità, diversificazione, sostenibilità e radicamento nel territorio caratterizzano l'hub Bologna Fiere Group dove coltiviamo l'arte dell'incontro, dello scambio, della crescita tra culture e industries su scala nazionale ed internazionale. Da Bologna al mondo. Area di inserimento: BU Heritage
Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione
Mission della posizione
Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle possibilità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile
Responsabilità e compiti
Sviluppo del Business e Vendita Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi,
dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero
Networking e Sviluppo Relazioni Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive
Analisi, Strategia e Pianificazione Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione Garantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative. Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda,
innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food KPI indicativi della posizione Fatturato generato e budget commerciale raggiunto Numero di nuovi espositori acquisiti Tasso di fidelizzazione espositori Valore medio per cliente Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi Sviluppo di mercati e settori prioritari Customer satisfaction degli espositori Esperienze richieste Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali e/o di business development Provenienza preferenziale dai settori: fiere ed eventi B2 B, alimentare e biologico, canale Horeca Esperienza nello sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo e nello sviluppo business in generale Costituisce titolo preferenziale l'esperienza in contesti internazionali Competenze tecniche Tecniche di vendita e negoziazione Key account management CRM e strumenti digitali per la gestione commerciale Capacità di elaborazione report e monitoraggio KPI Ottima conoscenza della lingua inglese (gradita una seconda lingua) Caratteristiche personali Forte orientamento al risultato e propensione ad accogliere sfide complesse Spiccate capacità relazionali e di networking Spirito imprenditoriale e autonomia operativa Capacità di analisi e pensiero strategico Capacità di lavorare per obiettivi e priorità Curiosità verso l'evoluzione dei mercati e dei comportamenti di consumo Titolo di studio Laurea magistrale o triennale in Economia, Marketing, Scienze Politiche o discipline affini. Costituiscono titolo preferenziale master o corsi specialistici in Sales Management, Business Development o Agrifood Management RAL indicativa compresa tra ****** € e ****** €, da definire in funzione dell'esperienza maturata, del network relazionale posseduto e della capacità dimostrata di generare sviluppo commerciale nel settore di riferimento