Export Sales Area Manager - HVAC
pIl nostro cliente è un Gruppo internazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad alta efficienza energetica per il settore HVACR, con tecnologie innovative rivolte ad applicazioni commerciali e industriali. /ppCon l'obiettivo di sviluppare il business nel settore delle telecomunicazioni sul mercato europeo, stiamo cercando un/una /ph3Posizione /h3ulliSviluppare il business HVAC nel settore Telecom, incrementando vendite, fatturato e marginalità nell'area geografica assegnata. /liliGestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici, promuovendo le soluzioni aziendali e ampliando la penetrazione commerciale. /liliCostruire e consolidare una rete di contatti con clienti finali, consulenti, contractor e stakeholder di riferimento nei mercati target. /liliDefinire e implementare le strategie commerciali in collaborazione con la Business Unit HVAC e le funzioni aziendali coinvolte. /liliGestire le visite commerciali, negoziare le opportunità e monitorare lo stato di avanzamento delle trattative fino all'acquisizione degli ordini. /liliPredisporre forecast commerciali e previsioni di acquisizione ordini, garantendo un aggiornamento tempestivo delle opportunità e delle tempistiche. /liliMonitorare i risultati commerciali, individuando eventuali scostamenti dagli obiettivi e definendo le necessarie azioni correttive. /liliAnalizzare il mercato, i trend di settore,
il posizionamento competitivo e le opportunità di sviluppo. /liliCollaborare con le funzioni di prevendita, post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente. /liliMonitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti. /liliApprofondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC. /liliBuona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario. /liliEsperienza di circa 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC. /liliConoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway. /liliOrientamento agli obiettivi e alla crescita del business. /liliOttime capacità comunicative, relazionali, negoziali e di presentazione. /liliCapacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici. /liliApproccio proattivo, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo. /liliAttitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali. /li /ulh3Titolo di Studio /h3pLaurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico. /ppOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus. /p #J-18808-Ljbffr
il posizionamento competitivo e le opportunità di sviluppo. /liliCollaborare con le funzioni di prevendita, post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente. /liliMonitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti. /liliApprofondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC. /liliBuona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario. /liliEsperienza di circa 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC. /liliConoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway. /liliOrientamento agli obiettivi e alla crescita del business. /liliOttime capacità comunicative, relazionali, negoziali e di presentazione. /liliCapacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici. /liliApproccio proattivo, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo. /liliAttitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali. /li /ulh3Titolo di Studio /h3pLaurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico. /ppOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus. /p #J-18808-Ljbffr