Responsabile Commerciale Canale Food Service
Responsabile Commerciale Canale Food Service Per una realtà italiana attualmente in fase di crescita, operante nel settore Bakery e specializzata nello sviluppo di prodotti dedicati al canale qualificato Foodservice, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale che opererà principalmente nell’area Nord Ovest Italia. La figura avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare il business sul territorio di riferimento, con un focus prioritario sull’acquisizione di nuova clientela e, parallelamente, sul consolidamento e sulla crescita dei clienti già attivi. Principali attività Sviluppare il business individuando nuove opportunità commerciali e ampliando la presenza dell’azienda sul territorio. Svolgere un’attività strutturata di business development e scouting di nuovi clienti nel canale professionale Foodservice. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali solide e continuative. Identificare e approcciare interlocutori B2 B quali Distributori e Grossisti Foodservice, operatori Ho. Re. Ca., gruppi della ristorazione,
catering e altri clienti professionali. Analizzare il territorio e il mercato di riferimento, individuando aree geografiche, clienti e segmenti ad alto potenziale. Condurre direttamente le negoziazioni commerciali, dalla presentazione dell’offerta alla definizione di condizioni e accordi. Monitorare andamento delle vendite, marginalità, opportunità e pipeline commerciale. Collaborare con le funzioni interne per garantire un efficace sviluppo dei clienti e delle opportunità commerciali. Requisiti Esperienza commerciale maturata nel settore Food B2 B, preferibilmente nei comparti Bakery, Frozen Food, Foodservice o prodotti destinati al consumo professionale. Conoscenza del canale Foodservice/Ho. Re. Ca. e delle relative dinamiche distributive e commerciali. Esperienza concreta nello sviluppo di nuova clientela, con forte attitudine alla prospezione e all'apertura di nuovi
catering e altri clienti professionali. Analizzare il territorio e il mercato di riferimento, individuando aree geografiche, clienti e segmenti ad alto potenziale. Condurre direttamente le negoziazioni commerciali, dalla presentazione dell’offerta alla definizione di condizioni e accordi. Monitorare andamento delle vendite, marginalità, opportunità e pipeline commerciale. Collaborare con le funzioni interne per garantire un efficace sviluppo dei clienti e delle opportunità commerciali. Requisiti Esperienza commerciale maturata nel settore Food B2 B, preferibilmente nei comparti Bakery, Frozen Food, Foodservice o prodotti destinati al consumo professionale. Conoscenza del canale Foodservice/Ho. Re. Ca. e delle relative dinamiche distributive e commerciali. Esperienza concreta nello sviluppo di nuova clientela, con forte attitudine alla prospezione e all'apertura di nuovi