Export Area Manager – Con Lingua Francese
Alpego è una realtà metalmeccanica nata negli anni ’80 per volontà di una famiglia oggi giunta alla terza generazione. Dalla fondazione Alpego vanta una crescita costante in tutti i mercati internazionali con un aumento sia in termini di macchine prodotte che di crescita di fatturato.In azienda si respira un clima di grande appartenenza e di orgoglio per aver contribuito a ciò che oggi Alpego rappresenta nel mercato delle macchine agricole.Tutti i prodotti continuano ad essere ideati e progettati internamente e quindi brevettati.Oggi l’azienda è strutturata su tre stabilimenti in provincia di VI ed una filiale commerciale estera.ALPEGO S.P.A. è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di macchine agricole professionali, presente sui mercati internazionali attraverso una rete di importatori, distributori e concessionari.Nell'ambito del rafforzamento del proprio Team Export, siamo alla ricerca di un Export Area Manager con esperienza commerciale B2B, preferibilmente maturata nel settore della meccanizzazione agricola, a cui affidare la gestione e lo sviluppo di alcuni mercati europei.Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, capace non soltanto di consolidare le relazioni commerciali esistenti, ma soprattutto di individuare nuove opportunità e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda.Principali responsabilitàLa risorsa, in coordinamento con l’Area Manager di riferimento, la Direzione Commerciale e il Team Export, si occuperà di:Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e distributori nei mercati assegnatiIndividuare e acquisire nuovi importatori,
distributori e concessionariSviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, visite sul territorio e contatti direttiDefinire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnatoNegoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionaliAnalizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commercialiMonitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppoOrganizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionaliOrientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine.Collaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commercialeContribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenzaEsperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionaliProvenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industrialeConoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionariOttima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata,
indispensabile per la gestione dei mercati internazionaliConoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente russo, romeno o francese, considerata un rilevante valore aggiuntoDisponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente 1–2 settimane al meseBuona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commercialeCaratteristiche personali e professionali:Spiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo businessIniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove opportunitàAutonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle prioritàCapacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali duratureApproccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solvingInteresse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioniCapacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendaliCosa offriamoInserimento in una multinazionale italiana leader di mercatoRuolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnatiOpportunità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGOFormazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni aziendaliPacchetto retributivo coerente con il livello di responsabilità della posizione, con una RAL indicativa nel range €35-45k, definita in funzione di seniority, competenze tecniche, autonomia nel ruolo e inquadramento contrattualeSistema di incentivazione legato agli obiettivi commerciali e benefit aziendaliBonus e welfare, secondo le policy aziendaliIl presente annuncio è rivolto all’uno ed all’altro sesso ai sensi della Legge 903/77.
distributori e concessionariSviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, visite sul territorio e contatti direttiDefinire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnatoNegoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionaliAnalizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commercialiMonitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppoOrganizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionaliOrientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine.Collaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commercialeContribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenzaEsperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionaliProvenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industrialeConoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionariOttima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata,
indispensabile per la gestione dei mercati internazionaliConoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente russo, romeno o francese, considerata un rilevante valore aggiuntoDisponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente 1–2 settimane al meseBuona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commercialeCaratteristiche personali e professionali:Spiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo businessIniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove opportunitàAutonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle prioritàCapacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali duratureApproccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solvingInteresse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioniCapacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendaliCosa offriamoInserimento in una multinazionale italiana leader di mercatoRuolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnatiOpportunità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGOFormazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni aziendaliPacchetto retributivo coerente con il livello di responsabilità della posizione, con una RAL indicativa nel range €35-45k, definita in funzione di seniority, competenze tecniche, autonomia nel ruolo e inquadramento contrattualeSistema di incentivazione legato agli obiettivi commerciali e benefit aziendaliBonus e welfare, secondo le policy aziendaliIl presente annuncio è rivolto all’uno ed all’altro sesso ai sensi della Legge 903/77.