Area Manager Sud Italia
Desa Pharma, società del Gruppo Desa, nei suoi piani di sviluppo e rinforzo della struttura commerciale, è alla ricerca di un Area Manager per la zona comprendente le regioni Puglia, Molise, Basilicata, Calabria, Sicilia e Sardegna. RUOLO: Riportando alla Direzione Vendite, il candidato, dopo un piano di formazione iniziale, sarà chiamato a gestire un Team di agenti generali di zona plurimandatari che svolgono attività di vendita nel canale farmacia, parafarmacia e sanitarie.
MANSIONI:
Implementa le politiche commerciali definite dall’azienda e ne cura attivamente lo sviluppo al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita. E’ attento alle dinamiche del mercato e della concorrenza e ne cura la reportistica all’azienda. Monitora il sell-out, analizza i dati di vendita, propone azioni per migliorare le performance ed il raggiungimento dei target. Definisce e comunica al Team le priorità commerciali e partecipa alla pianificazione ed esecuzione delle stesse.
Affianca le risorse per favorire il corretto approccio al trade e l’attuazione dei piani operativi. Gestisce le risorse curando formazione, motivazione, comunicazione, feedback e competenze del Team. Sviluppa e mantiene un robusto spirito di squadra e di collaborazione.
SKILLS:
- Esperienza di almeno due-tre anni nel ruolo
- Ottime capacità organizzative e di vendita
- Capacità di gestione di Team complessi
- Capacità di analisi e pianificazione, negoziali e decisionali
- Orientamento al problem solving, propositivo e proattivo
- Conoscenza degli strumenti informatici: pacchetto Office e CRM
- Conoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia.
- Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia
- Richiesta residenza nella zona di Bari o hinterland
MANSIONI:
Implementa le politiche commerciali definite dall’azienda e ne cura attivamente lo sviluppo al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita. E’ attento alle dinamiche del mercato e della concorrenza e ne cura la reportistica all’azienda. Monitora il sell-out, analizza i dati di vendita, propone azioni per migliorare le performance ed il raggiungimento dei target. Definisce e comunica al Team le priorità commerciali e partecipa alla pianificazione ed esecuzione delle stesse.
Affianca le risorse per favorire il corretto approccio al trade e l’attuazione dei piani operativi. Gestisce le risorse curando formazione, motivazione, comunicazione, feedback e competenze del Team. Sviluppa e mantiene un robusto spirito di squadra e di collaborazione.
SKILLS:
- Esperienza di almeno due-tre anni nel ruolo
- Ottime capacità organizzative e di vendita
- Capacità di gestione di Team complessi
- Capacità di analisi e pianificazione, negoziali e decisionali
- Orientamento al problem solving, propositivo e proattivo
- Conoscenza degli strumenti informatici: pacchetto Office e CRM
- Conoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia.
- Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia
- Richiesta residenza nella zona di Bari o hinterland