Key Account Manager COOP e CONAD
Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate. La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento. Principali responsabilità
* Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.
* Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali.
* Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
* Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
* Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali.
* Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando possibilità di crescita e azioni correttive.
* Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
* Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento. Profilo ricercato
* Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO
* Preferibile conoscenza del sistema COOP e/o CONAD e delle sue Cooperative.
* Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.
* Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.
* Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.
* Ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting.
* Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in team.
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
* Laurea in discipline economiche o equivalenti preferenziale.
* Patente di guida B. Contratto e Inquadramento CCNL di riferimento: Industria Alimentare; Contratto a tempo indeterminato, Range RAL 35.000
- 45.000 La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity. Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: ALIMENTARI
- Industria Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato #J-18808-Ljbffr
* Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.
* Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali.
* Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
* Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
* Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali.
* Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando possibilità di crescita e azioni correttive.
* Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
* Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento. Profilo ricercato
* Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO
* Preferibile conoscenza del sistema COOP e/o CONAD e delle sue Cooperative.
* Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.
* Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.
* Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.
* Ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting.
* Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in team.
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
* Laurea in discipline economiche o equivalenti preferenziale.
* Patente di guida B. Contratto e Inquadramento CCNL di riferimento: Industria Alimentare; Contratto a tempo indeterminato, Range RAL 35.000
- 45.000 La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity. Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: ALIMENTARI
- Industria Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato #J-18808-Ljbffr