Commercial Director | Personal Care
Per conto di un'affermata azienda operante nel settore Personal Care, con brand propri consolidati e riconosciuti sul mercato, KeyPartners è alla ricerca di un/a Commercial Director. La figura, a diretto riporto dell'Amministratore Delegato, avrà la responsabilità complessiva dello sviluppo commerciale dell'azienda a livello globale, con l'obiettivo di consolidare il business esistente e accelerare la crescita in Italia e sui mercati internazionali. Il ruolo prevede il presidio dei principali canali distributivi GDO, Drug, Farmacia/Parafarmacia, Profumeria ed E-commerce e la guida dell'intera organizzazione commerciale, interna ed esterna. PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
* Definire e implementare la strategia commerciale globale, in coerenza con gli obiettivi di crescita, marginalità e posizionamento dell'azienda
* Guidare, sviluppare e motivare la struttura commerciale, composta da Key Account Manager, Area Manager e rete agenti
* Presidiare le relazioni strategiche e le negoziazioni con i principali clienti e gruppi distributivi sul mercato italiano
* Consolidare e sviluppare i diversi canali di vendita, individuando nuove opportunità di business e di crescita
* Guidare lo sviluppo internazionale, rafforzando i mercati esistenti e valutando l'ingresso in nuovi Paesi
* Selezionare, sviluppare e gestire distributori, importatori e partner commerciali internazionali
* Definire e monitorare budget, forecast, KPI commerciali, marginalità, pricing e politiche di sconto
* Collaborare con il Marketing nella definizione delle strategie di go-to-market, nel lancio di nuovi prodotti e nelle attività di trade marketing
* Garantire una reportistica commerciale strutturata e un utilizzo efficace del CRM aziendale PROFILO RICERCATO Cerchiamo un/a manager con una consolidata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali complesse,
maturata preferibilmente nei settori Personal Care, Cosmetica, Igiene Persona o FMCG. In particolare:
* Esperienza significativa in ruoli di Direzione Commerciale con responsabilità sia sul mercato italiano sia internazionale
* Solida conoscenza dei principali canali distributivi, con esperienza diretta nella negoziazione con GDO e catene Drug
* Track record concreto nello sviluppo di mercati internazionali, attraverso distributori, importatori e partner locali
* Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali, reti vendita e agenti
* Capacità di coniugare visione strategica, leadership e robusto orientamento all'esecuzione
* Solida sensibilità economico-finanziaria e capacità di governare marginalità e conto economico commerciale
* Familiarità con CRM e strumenti di analisi dei dati di mercato
* Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituirà un plus
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali Laurea in discipline economiche o affini; un Master in Sales Management o Business Administration sarà considerato un elemento preferenziale. SEDE DI LAVORO Italia, con disponibilità a una presenza periodica presso la sede aziendale e a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale. PACCHETTO RETRIBUTIVO RAL indicativa €150.000 – €200.000, oltre a MBO e auto aziendale. L'inquadramento complessivo sarà definito in funzione dell'esperienza e del profilo della persona selezionata. Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min. Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022. KeyPartners Italy S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy. Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l'Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR https://www.key-partners.it/privacy-policy-candidates/
* Definire e implementare la strategia commerciale globale, in coerenza con gli obiettivi di crescita, marginalità e posizionamento dell'azienda
* Guidare, sviluppare e motivare la struttura commerciale, composta da Key Account Manager, Area Manager e rete agenti
* Presidiare le relazioni strategiche e le negoziazioni con i principali clienti e gruppi distributivi sul mercato italiano
* Consolidare e sviluppare i diversi canali di vendita, individuando nuove opportunità di business e di crescita
* Guidare lo sviluppo internazionale, rafforzando i mercati esistenti e valutando l'ingresso in nuovi Paesi
* Selezionare, sviluppare e gestire distributori, importatori e partner commerciali internazionali
* Definire e monitorare budget, forecast, KPI commerciali, marginalità, pricing e politiche di sconto
* Collaborare con il Marketing nella definizione delle strategie di go-to-market, nel lancio di nuovi prodotti e nelle attività di trade marketing
* Garantire una reportistica commerciale strutturata e un utilizzo efficace del CRM aziendale PROFILO RICERCATO Cerchiamo un/a manager con una consolidata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali complesse,
maturata preferibilmente nei settori Personal Care, Cosmetica, Igiene Persona o FMCG. In particolare:
* Esperienza significativa in ruoli di Direzione Commerciale con responsabilità sia sul mercato italiano sia internazionale
* Solida conoscenza dei principali canali distributivi, con esperienza diretta nella negoziazione con GDO e catene Drug
* Track record concreto nello sviluppo di mercati internazionali, attraverso distributori, importatori e partner locali
* Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali, reti vendita e agenti
* Capacità di coniugare visione strategica, leadership e robusto orientamento all'esecuzione
* Solida sensibilità economico-finanziaria e capacità di governare marginalità e conto economico commerciale
* Familiarità con CRM e strumenti di analisi dei dati di mercato
* Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituirà un plus
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali Laurea in discipline economiche o affini; un Master in Sales Management o Business Administration sarà considerato un elemento preferenziale. SEDE DI LAVORO Italia, con disponibilità a una presenza periodica presso la sede aziendale e a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale. PACCHETTO RETRIBUTIVO RAL indicativa €150.000 – €200.000, oltre a MBO e auto aziendale. L'inquadramento complessivo sarà definito in funzione dell'esperienza e del profilo della persona selezionata. Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min. Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022. KeyPartners Italy S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy. Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l'Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR https://www.key-partners.it/privacy-policy-candidates/