National Account Manager Gd
Chi siamo
Havea è uno dei principali gruppi europei specializzati nella salute e nel benessere naturale. Sviluppiamo, produciamo e commercializziamo un'ampia gamma di prodotti, tra cui integratori alimentari, tisane, dispositivi medici, cosmetici naturali e prodotti per l'igiene, con l'obiettivo di migliorare il benessere quotidiano delle persone. Il Gruppo conta oltre 1.200 collaboratori in Europa ed è fortemente impegnato sui temi della sostenibilità ambientale e della responsabilità sociale, attraverso importanti investimenti nella decarbonizzazione, nell'utilizzo di energia da fonti rinnovabili e nella promozione della parità di genere. HAVEA Italia, prima filiale del gruppo, ha raggiunto nel 2025 un fatturato di oltre 30 milioni di euro e conta oggi 30 dipendenti. La filiale italiana del gruppo gestisce il portfolio dei brand Dermovitamina e la distribuzione dei brand Vitarmonyl, Bears with Benefits e altri brand in franchise. Posizione Per rafforzare il nostro team Sales siamo alla ricerca di un/una National Key Account Manager con solide competenze analitiche e negoziali, una conoscenza approfondita del mercato FMCG e della Grande Distribuzione Organizzata e la capacità di contribuire alla crescita dei nostri brand. La risorsa riporterà direttamente al Sales Director e sarà responsabile dello sviluppo del business nei canali GDO e Discount, della gestione dei clienti nazionali e della negoziazione degli accordi commerciali di primo e secondo livello. Principali responsabilità
* Gestire e sviluppare i clienti nazionali della Grande Distribuzione Organizzata e del canale Discount.
* Negoziare accordi commerciali di primo e secondo livello e garantirne la corretta implementazione in termini di assortimento, spazio espositivo e attività promozionali.
* Definire, implementare e monitorare i piani commerciali.
* Collaborare con il Trade Marketing per l'esecuzione delle strategie commerciali e l'applicazione delle linee guida aziendali.
* Coordinare funzionalmente la rete vendita sulle attività dedicate ai clienti assegnati.
* Collaborare costantemente con il team Sell-Out.
* Analizzare le performance di vendita, le quote di mercato, i dati IRI e gli altri KPI commerciali.
* Elaborare forecast, budget e reportistica.
* Individuare opportunità di sviluppo presso clienti esistenti e prospect.
* Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di business.
* Effettuare trasferte sul territorio nazionale in funzione delle esigenze del ruolo. Il profilo ideale
* Esperienza di 2-3 anni in ruoli analoghi oppure come Regional Key Account Manager, Local Account Manager, Junior National Account Manager o Trade Marketing Manager all'interno di aziende FMCG.
* Autonomia nella gestione di accordi commerciali complessi di secondo livello o di trattative nazionali con le principali insegne della GDO.
* Ottima conoscenza del mercato FMCG e dei principali retailer italiani.
* Spiccate capacità analitiche, orientamento ai risultati e problem solving.
* Ottime doti negoziali e relazionali.
* Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Conoscenza delle dinamiche di Category Management e Trade Marketing.
* La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
* Laurea in Economia o discipline affini (preferibile ma non indispensabile). Cosa offriamo
* Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita.
* Ambiente dinamico, meritocratico e orientato all'innovazione.
* Responsabilità diretta nella negoziazione con centrali d'acquisto.
* Progetti ad alta visibilità e con impatto diretto sul business.
* Concrete opportunità di crescita professionale.
* L'possibilità di contribuire allo sviluppo di brand leader nel mercato della salute e del benessere.
* Retribuzi one (RAL MBO) indicativamente compresa tra €40.000 e €55.000 lordi annui, oltre a benefit. #J-18808-Ljbffr
Havea è uno dei principali gruppi europei specializzati nella salute e nel benessere naturale. Sviluppiamo, produciamo e commercializziamo un'ampia gamma di prodotti, tra cui integratori alimentari, tisane, dispositivi medici, cosmetici naturali e prodotti per l'igiene, con l'obiettivo di migliorare il benessere quotidiano delle persone. Il Gruppo conta oltre 1.200 collaboratori in Europa ed è fortemente impegnato sui temi della sostenibilità ambientale e della responsabilità sociale, attraverso importanti investimenti nella decarbonizzazione, nell'utilizzo di energia da fonti rinnovabili e nella promozione della parità di genere. HAVEA Italia, prima filiale del gruppo, ha raggiunto nel 2025 un fatturato di oltre 30 milioni di euro e conta oggi 30 dipendenti. La filiale italiana del gruppo gestisce il portfolio dei brand Dermovitamina e la distribuzione dei brand Vitarmonyl, Bears with Benefits e altri brand in franchise. Posizione Per rafforzare il nostro team Sales siamo alla ricerca di un/una National Key Account Manager con solide competenze analitiche e negoziali, una conoscenza approfondita del mercato FMCG e della Grande Distribuzione Organizzata e la capacità di contribuire alla crescita dei nostri brand. La risorsa riporterà direttamente al Sales Director e sarà responsabile dello sviluppo del business nei canali GDO e Discount, della gestione dei clienti nazionali e della negoziazione degli accordi commerciali di primo e secondo livello. Principali responsabilità
* Gestire e sviluppare i clienti nazionali della Grande Distribuzione Organizzata e del canale Discount.
* Negoziare accordi commerciali di primo e secondo livello e garantirne la corretta implementazione in termini di assortimento, spazio espositivo e attività promozionali.
* Definire, implementare e monitorare i piani commerciali.
* Collaborare con il Trade Marketing per l'esecuzione delle strategie commerciali e l'applicazione delle linee guida aziendali.
* Coordinare funzionalmente la rete vendita sulle attività dedicate ai clienti assegnati.
* Collaborare costantemente con il team Sell-Out.
* Analizzare le performance di vendita, le quote di mercato, i dati IRI e gli altri KPI commerciali.
* Elaborare forecast, budget e reportistica.
* Individuare opportunità di sviluppo presso clienti esistenti e prospect.
* Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di business.
* Effettuare trasferte sul territorio nazionale in funzione delle esigenze del ruolo. Il profilo ideale
* Esperienza di 2-3 anni in ruoli analoghi oppure come Regional Key Account Manager, Local Account Manager, Junior National Account Manager o Trade Marketing Manager all'interno di aziende FMCG.
* Autonomia nella gestione di accordi commerciali complessi di secondo livello o di trattative nazionali con le principali insegne della GDO.
* Ottima conoscenza del mercato FMCG e dei principali retailer italiani.
* Spiccate capacità analitiche, orientamento ai risultati e problem solving.
* Ottime doti negoziali e relazionali.
* Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Conoscenza delle dinamiche di Category Management e Trade Marketing.
* La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
* Laurea in Economia o discipline affini (preferibile ma non indispensabile). Cosa offriamo
* Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita.
* Ambiente dinamico, meritocratico e orientato all'innovazione.
* Responsabilità diretta nella negoziazione con centrali d'acquisto.
* Progetti ad alta visibilità e con impatto diretto sul business.
* Concrete opportunità di crescita professionale.
* L'possibilità di contribuire allo sviluppo di brand leader nel mercato della salute e del benessere.
* Retribuzi one (RAL MBO) indicativamente compresa tra €40.000 e €55.000 lordi annui, oltre a benefit. #J-18808-Ljbffr