Sales Manager
Hunters Group ricerca per importante realtà operante nel settore alimentare e dell’ingredientistica , un/una Sales Manager – Mercati Esteri da inserire nel team commerciale. La risorsa avrà un ruolo orientato allo sviluppo del business internazionale , con l’obiettivo di consolidare il portafoglio clienti esistente e identificare nuove opportunità commerciali nei mercati esteri assegnati; sarà responsabile dello sviluppo commerciale del proprio mercato, operando in stretta collaborazione con il Responsabile Vendite e interfacciandosi con le principali funzioni aziendali, tra cui R&D;, Produzione, Qualità, Logistica, Acquisti e Amministrazione , al fine di garantire la corretta gestione delle esigenze del cliente e la fattibilità delle commesse. Principali responsabilità Sviluppare il business nei mercati esteri assegnati attraverso attività di new business e acquisizione di nuovi clienti . Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali. Individuare nuove opportunità di mercato e sviluppare nuovi canali commerciali. Gestire trattative commerciali con buyer industriali, clienti B2 B, distributori e agenti .
Elaborare offerte e negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità. Gestire e monitorare agenti e distributori presenti sui mercati di riferimento. Analizzare prezzi, competitor, trend e occasione dei mercati assegnati, fornendo reportistica e indicazioni al Responsabile Vendite. Monitorare gli obiettivi e i KPI commerciali, contribuendo al raggiungimento dei budget di vendita e marginalità. Raccogliere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e trasferirle alle funzioni interne coinvolte. Coordinarsi con R&D;, Produzione, Qualità e Logistica per garantire fattibilità, tempistiche e continuità del servizio. Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni internazionali di settore. Gestire in autonomia agenda, appuntamenti e trasferte sui mercati di competenza. Contribuire alla definizione e all’implementazione delle strategie commerciali internazionali. 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità su mercati esteri, preferibilmente come Export Manager, Export Area Manager, Sales Manager o Sales
Elaborare offerte e negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità. Gestire e monitorare agenti e distributori presenti sui mercati di riferimento. Analizzare prezzi, competitor, trend e occasione dei mercati assegnati, fornendo reportistica e indicazioni al Responsabile Vendite. Monitorare gli obiettivi e i KPI commerciali, contribuendo al raggiungimento dei budget di vendita e marginalità. Raccogliere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e trasferirle alle funzioni interne coinvolte. Coordinarsi con R&D;, Produzione, Qualità e Logistica per garantire fattibilità, tempistiche e continuità del servizio. Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni internazionali di settore. Gestire in autonomia agenda, appuntamenti e trasferte sui mercati di competenza. Contribuire alla definizione e all’implementazione delle strategie commerciali internazionali. 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità su mercati esteri, preferibilmente come Export Manager, Export Area Manager, Sales Manager o Sales