Technical sales account manager
Per un nostro Cliente, azienda manifatturiera, tra i leader mondiali nel settore di riferimento, stiamo cercando un/una:
Technical Sales Account Manager
OBIETTIVO
A diretto riporto del Direttore Commerciale e con diretta interazione con la Direzione Generale, avrà la responsiabilità di sviluppare le vendite dei prodotti e dei servizi della Divisione Forgia a livello internazionale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la gestione dei clienti esistenti, lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e il consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati globali.
PRINCIPALI RESPONSABILITA'
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente mantenendo relazioni di lungo periodo;
- Identificare e acquisire nuovi clienti sui mercati internazionali;
- Condurre l'intero ciclo di vendita: scouting, visita cliente, raccolta requisiti, offerta, negoziazione e finalizzazione ordine;
- Collaborare con ufficio tecnico e funzioni interne per definire soluzioni personalizzate;
- Interagire con filiali, agenti e rete commerciale internazionale;
- Partecipare a fiere di settore, visite clienti e attività di sviluppo business worldwide;
- Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità di business;
- Garantire elevata soddisfazione del cliente e presidio del portafoglio ordini.
REQUISITI DEL PROFILO
- Esperienza consolidata di almeno 7 anni in ruoli commerciali B2B all'interno di aziende industriali;
- Provenienza preferenziale dai settori metallurgia, forgiatura, impianti industriali, macchinari industriali o meccanica pesante;
- Resistente background tecnico e capacità di comprendere specifiche tecniche complesse;
- Capacità di negoziare sia aspetti commerciali sia tecnico-applicativi;
- Esperienza nella vendita di impianti, macchine o soluzioni ad elevata personalizzazione;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a trasferte internazionali.
Completano il profilo un forte orientamento alla qualità della relazione con il cliente e alla personalizzazione delle soluzioni, un buon grado di autonomia e la capacità di fungere da focal point tra interlocutori tecnici e non.
LUGO DI LAVORO: Provincia di Varese
PACCHETTO RETRIBUTIVO: parte fissa a partire da 45k euro (o piu' in base alla seniority e al grado di autonomia) + variabile + MBO + auto aziendale
INQUADRAMENTO: CCNL metalmeccanico, livello B3
Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Commerciale/Vendite
CCNL applicato: Installatori e riparatori di apparati di telecomunicazione
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
Technical Sales Account Manager
OBIETTIVO
A diretto riporto del Direttore Commerciale e con diretta interazione con la Direzione Generale, avrà la responsiabilità di sviluppare le vendite dei prodotti e dei servizi della Divisione Forgia a livello internazionale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la gestione dei clienti esistenti, lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e il consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati globali.
PRINCIPALI RESPONSABILITA'
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente mantenendo relazioni di lungo periodo;
- Identificare e acquisire nuovi clienti sui mercati internazionali;
- Condurre l'intero ciclo di vendita: scouting, visita cliente, raccolta requisiti, offerta, negoziazione e finalizzazione ordine;
- Collaborare con ufficio tecnico e funzioni interne per definire soluzioni personalizzate;
- Interagire con filiali, agenti e rete commerciale internazionale;
- Partecipare a fiere di settore, visite clienti e attività di sviluppo business worldwide;
- Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità di business;
- Garantire elevata soddisfazione del cliente e presidio del portafoglio ordini.
REQUISITI DEL PROFILO
- Esperienza consolidata di almeno 7 anni in ruoli commerciali B2B all'interno di aziende industriali;
- Provenienza preferenziale dai settori metallurgia, forgiatura, impianti industriali, macchinari industriali o meccanica pesante;
- Resistente background tecnico e capacità di comprendere specifiche tecniche complesse;
- Capacità di negoziare sia aspetti commerciali sia tecnico-applicativi;
- Esperienza nella vendita di impianti, macchine o soluzioni ad elevata personalizzazione;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a trasferte internazionali.
Completano il profilo un forte orientamento alla qualità della relazione con il cliente e alla personalizzazione delle soluzioni, un buon grado di autonomia e la capacità di fungere da focal point tra interlocutori tecnici e non.
LUGO DI LAVORO: Provincia di Varese
PACCHETTO RETRIBUTIVO: parte fissa a partire da 45k euro (o piu' in base alla seniority e al grado di autonomia) + variabile + MBO + auto aziendale
INQUADRAMENTO: CCNL metalmeccanico, livello B3
Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Commerciale/Vendite
CCNL applicato: Installatori e riparatori di apparati di telecomunicazione
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato