Commerciale Senior Divisione Robotica
Microgeo S.r.l. (Campi Bisenzio, Firenze), distribuisce in Italia strumentazione professionale di misura e rilievo: laser scanner, sistemi SLAM, GNSS, droni enterprise e robot quadrupedi DEEP Robotics.
La nuova Divisione Robotica vende soluzioni complete, non solo robot:
- piattaforme robotiche DEEP Robotics (Lynx S10, serie Lynx M20, Jueying X30);
- kit di integrazione standard, come il kit topografico con scanner SLAM, telecamera termica, GNSS RTK e collegamento 5G;
- integrazioni hardware e sensori su misura, realizzate con partner tecnologici;
- la piattaforma software ARGOS per il controllo dei robot, le missioni e la gestione dei dati.
La divisione parte nel 2027 attraverso la rete commerciale Microgeo, forte nel mercato topografico. Dal 2028 cresce con la vendita diretta e con nuovi canali nei mercati industriali e della sicurezza: è qui che entra questa figura.
Il ruolo
Cerchiamo una figura commerciale senior che porti la Divisione Robotica nei mercati dove Microgeo oggi non opera con continuità: ispezione industriale, security e pubblica sicurezza, monitoraggio ripetitivo.
Risponde al responsabile della Divisione Robotica e lavora a stretto contatto con i tecnici e gli application engineer che definiscono le configurazioni. Il contributo atteso è triplice: aprire clienti e segmenti nuovi grazie a relazioni già esistenti, accorciare i tempi di ingresso sul mercato e aiutare a costruire la strategia commerciale della divisione in una fase di crescita.
Mercati di riferimento
I primi due mercati sono prioritari; il terzo è un valore aggiunto. Non chiediamo esperienza in tutti e tre: basta una solida esperienza nella vendita di tecnologie complesse in uno dei primi due.
- Ispezione Industriale
- Security e pubblica sicurezza
- Monitoraggio ripetitivo
Responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità nei mercati prioritari, dal primo contatto alla chiusura del contratto.
- Mappare clienti target, decisori e partner strategici in ciascun mercato.
- Analizzare le esigenze del cliente e definire con i tecnici configurazioni e kit di integrazione su misura.
- Gestire trattative complesse, offerte e, dove serve, gare pubbliche.
- Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti strategici, compresi i rinnovi dei servizi software.
- Tenere aggiornati pipeline, previsioni di vendita e risultati.
Valore aggiunto
- Sviluppare partnership e canali commerciali con system integrator, operatori di settore e partner tecnologici.
- Contribuire alla strategia di go-to-market della Divisione Robotica.
- Individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche a partire dalle esigenze dei clienti.
- Collaborare con la rete commerciale Microgeo e Dynatech sulle opportunità condivise.
Profilo ricercato
Non è necessario aver già venduto robot: contano le competenze commerciali trasferibili e la conoscenza dei mercati.
Requisiti indispensabili
- Esperienza significativa, indicativamente almeno 4 anni, nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche complesse: hardware, software o sistemi integrati.
- Vendita di soluzioni personalizzabili ad alto valore, con cicli lunghi e più decisori.
- Esperienza comprovata in almeno uno tra ispezione industriale e security o pubblica sicurezza.
- Una rete di relazioni attiva presso aziende strutturate, gruppi industriali, system integrator, operatori specializzati o enti dei mercati target.
- Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e capacità di trasformare le relazioni in opportunità concrete.
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia.
Requisiti preferenziali
- Provenienza da aziende di automazione industriale, robotica, sistemi di ispezione, sensoristica, tecnologie per la sicurezza, software industriale o sistemi di monitoraggio.
- Esperienza nel monitoraggio ripetitivo: data center, facility, logistica.
- Esperienza con gare pubbliche e MEPA.
- Familiarità con droni, robot di servizio, laser scanner o termocamere.
- Inglese professionale, per il lavoro con fornitori e partner internazionali.
Copertura geografica
Il mercato da sviluppare è tutta l'Italia. La copertura sarà valutata in base alla qualità del network e alla capacità di generare opportunità nei mercati target, non all'estensione del territorio gestito finora.
In particolare è richiesta la capacità di:
- aprire nuovi segmenti di mercato;
- raggiungere interlocutori aziendali e istituzionali difficili da contattare con i canali commerciali tradizionali;
- individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche;
- sviluppare collaborazioni con partner tecnologici, integratori e operatori di settore;
- accelerare l'ingresso sul mercato grazie a relazioni esistenti e alla conoscenza dei processi decisionali dei clienti.
Cosa offriamo
- Un ruolo chiave in una divisione nuova, con margine reale per incidere sulla strategia commerciale.
- Soluzioni tecnologicamente avanzate: robot industriali, sensori di misura e ispezione, software di gestione.
- Il supporto di tecnici, application engineer e partner tecnologici per costruire configurazioni su misura.
- Formazione sui prodotti e sulle applicazioni.
- Retribuzione commisurata all'esperienza, con una parte variabile legata ai risultati
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs. 198/2006). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679.
Retribuzione: a partire da €50.000,00 all'anno
Vantaggi:
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Spese di alloggio
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Roma, Lazio)
La nuova Divisione Robotica vende soluzioni complete, non solo robot:
- piattaforme robotiche DEEP Robotics (Lynx S10, serie Lynx M20, Jueying X30);
- kit di integrazione standard, come il kit topografico con scanner SLAM, telecamera termica, GNSS RTK e collegamento 5G;
- integrazioni hardware e sensori su misura, realizzate con partner tecnologici;
- la piattaforma software ARGOS per il controllo dei robot, le missioni e la gestione dei dati.
La divisione parte nel 2027 attraverso la rete commerciale Microgeo, forte nel mercato topografico. Dal 2028 cresce con la vendita diretta e con nuovi canali nei mercati industriali e della sicurezza: è qui che entra questa figura.
Il ruolo
Cerchiamo una figura commerciale senior che porti la Divisione Robotica nei mercati dove Microgeo oggi non opera con continuità: ispezione industriale, security e pubblica sicurezza, monitoraggio ripetitivo.
Risponde al responsabile della Divisione Robotica e lavora a stretto contatto con i tecnici e gli application engineer che definiscono le configurazioni. Il contributo atteso è triplice: aprire clienti e segmenti nuovi grazie a relazioni già esistenti, accorciare i tempi di ingresso sul mercato e aiutare a costruire la strategia commerciale della divisione in una fase di crescita.
Mercati di riferimento
I primi due mercati sono prioritari; il terzo è un valore aggiunto. Non chiediamo esperienza in tutti e tre: basta una solida esperienza nella vendita di tecnologie complesse in uno dei primi due.
- Ispezione Industriale
- Security e pubblica sicurezza
- Monitoraggio ripetitivo
Responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità nei mercati prioritari, dal primo contatto alla chiusura del contratto.
- Mappare clienti target, decisori e partner strategici in ciascun mercato.
- Analizzare le esigenze del cliente e definire con i tecnici configurazioni e kit di integrazione su misura.
- Gestire trattative complesse, offerte e, dove serve, gare pubbliche.
- Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti strategici, compresi i rinnovi dei servizi software.
- Tenere aggiornati pipeline, previsioni di vendita e risultati.
Valore aggiunto
- Sviluppare partnership e canali commerciali con system integrator, operatori di settore e partner tecnologici.
- Contribuire alla strategia di go-to-market della Divisione Robotica.
- Individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche a partire dalle esigenze dei clienti.
- Collaborare con la rete commerciale Microgeo e Dynatech sulle opportunità condivise.
Profilo ricercato
Non è necessario aver già venduto robot: contano le competenze commerciali trasferibili e la conoscenza dei mercati.
Requisiti indispensabili
- Esperienza significativa, indicativamente almeno 4 anni, nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche complesse: hardware, software o sistemi integrati.
- Vendita di soluzioni personalizzabili ad alto valore, con cicli lunghi e più decisori.
- Esperienza comprovata in almeno uno tra ispezione industriale e security o pubblica sicurezza.
- Una rete di relazioni attiva presso aziende strutturate, gruppi industriali, system integrator, operatori specializzati o enti dei mercati target.
- Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e capacità di trasformare le relazioni in opportunità concrete.
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia.
Requisiti preferenziali
- Provenienza da aziende di automazione industriale, robotica, sistemi di ispezione, sensoristica, tecnologie per la sicurezza, software industriale o sistemi di monitoraggio.
- Esperienza nel monitoraggio ripetitivo: data center, facility, logistica.
- Esperienza con gare pubbliche e MEPA.
- Familiarità con droni, robot di servizio, laser scanner o termocamere.
- Inglese professionale, per il lavoro con fornitori e partner internazionali.
Copertura geografica
Il mercato da sviluppare è tutta l'Italia. La copertura sarà valutata in base alla qualità del network e alla capacità di generare opportunità nei mercati target, non all'estensione del territorio gestito finora.
In particolare è richiesta la capacità di:
- aprire nuovi segmenti di mercato;
- raggiungere interlocutori aziendali e istituzionali difficili da contattare con i canali commerciali tradizionali;
- individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche;
- sviluppare collaborazioni con partner tecnologici, integratori e operatori di settore;
- accelerare l'ingresso sul mercato grazie a relazioni esistenti e alla conoscenza dei processi decisionali dei clienti.
Cosa offriamo
- Un ruolo chiave in una divisione nuova, con margine reale per incidere sulla strategia commerciale.
- Soluzioni tecnologicamente avanzate: robot industriali, sensori di misura e ispezione, software di gestione.
- Il supporto di tecnici, application engineer e partner tecnologici per costruire configurazioni su misura.
- Formazione sui prodotti e sulle applicazioni.
- Retribuzione commisurata all'esperienza, con una parte variabile legata ai risultati
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs. 198/2006). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679.
Retribuzione: a partire da €50.000,00 all'anno
Vantaggi:
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Spese di alloggio
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Roma, Lazio)